Фактори імпульсу як можна здогадатися з назви терміна вдають із себе щось на зразок жорсткого стимулу до дії. У агресивних видах продажів, в разі коли початкової зацікавленості до покупки у клієнта немає, то необхідно це як то компенсувати. Ось для цього і застосовуються чинники імпульсу.
Таке застосування не тільки проіндексовані сторінки яндекс шанс на вдалу операцію в несприятливій для продавця ситуації, але і прискорює процес. А в умовах коли час це гроші, тема факторів імпульсу стає значною.
Але навіть в продажах більш м'яких, таких як консультативних, фактори імпульсу теж можуть знайти своє місце.
Як би там не було, фактори імпульсу представляють потужний інструмент, правильне застосування якого здатне підвищити результативність.
почуття втрати
Негативні почуття сприймаються гостріше позитивних. Тому почуття втрати сильніше мотивує на придбання. Небажання втратити, зазнати негативного почуття втратити штовхає на придбання.
Якщо дати товар в руки то у клієнта з'явиться відчуття володіння. Але якщо цього мало для придбання то товар потрібно забрати. Тоді з'явиться неприємне, щемливе відчуття втрати. Це так званий метод цуценя.
почуття жадібності
Жадібність є стандартною якістю людини. Люди люблять отримувати вигоду, і не хочуть її втрачати. Пропозиція «не для всіх» виглядає більш привабливим.
почуття стадності
почуття терміновості
Почуття терміновості може підхльостувати до прийняття рішення про покупку, кажучи одночасно про затребуваність пропозиції. Якщо пропозиція потрібно кому то ще, то немає сенсу витрачати час на одного клієнта, причому це може розуміти і сам клієнт.
почуття незацікавленості
Вмовляти клієнта придбати товар не найкраща ідея. Такі домовленості говорять про незатребуваність пропозиції. Якщо у клієнта є зацікавленість в придбанні, то клієнт готовий сам готовий йти за продавцем.
До клієнта повинен бути інтерес, підстьобує діалог, а не зацікавленість. Наявність зацікавленості здатне налякати, викликати купу заперечень, причому не явних. Клієнт буде насторожений і негативно сприймати процес угоди.
почуття винятковості
Даний фактор представляє з себе досить цікавий факт. Люди хочуть отримати щось, чого немає в інших. Те, чим будуть володіти тільки вони і ніхто більше. Індивідуальна пропозиція.
Головне щоб це не вступало в конфлікт з почуттям стадності - володіти тим, що не потрібно іншим ніхто не хоче.
Прикладом може служити наступне: «я стаю ВАШІМЛІЧНИМ консультантом».