Ринок продуктів харчування і напоїв, побутової хімії та косметики, взуття та одягу, ринок іграшок і дитячих товарів і ін. - все це приклади ринків FMCG.
Для ринку FMCG жорстка конкуренція і перенасиченість ринку - далеко не єдині особливості.
Створювати успішні бренди і вести прибуткову бізнес-діяльність на такому ринку дещо складніша і вимагає спеціального підходу і знань.
Особливості FMCG ринку
До головних особливостей ринку відносяться:
1. Висока оборотність товарів;
2. Невисокий рівень чистого прибутку;
3. Високий попит;
4. Низька залученість споживачів;
5. Легка заменяемость товарів.
Висока оборотність товарів
Споживачі купують товари ринку FMCG досить часто - щодня або ж кілька разів на тиждень. В результаті частої повторюваності покупки споживач має вже сформовану модель споживання.
Невисокий рівень чистого прибутку
В результаті низьку маржинальність продажів товарів, виробники, як правило, отримують низьку чистий прибуток. На такому ринку існує два варіанти розвитку подій: невисокі обсяги продажів і високий прибуток, або ж низький прибуток при високих обсягах продажів.
На товари повсякденного попиту сформований постійно високий попит з боку цільових споживачів, за рахунок чого легко домогтися ефекту економії від масштабу.
Низька залученість споживачів
Рутинні і повсякденні покупки, якими є покупки товарів ринку FMCG, поступово знижують увагу, залученості і інтерес споживача до самого процесу здійснення покупки. Кожен покупець прагне скоротити час покупки до мінімуму і, як правило, робить покупку за звичкою, набуваючи вже давно обрану їм торгову марку.
Легка заменяемость товарів
Велике число пропонованих на ринку товарів, створюють ефект перенасиченості ринку, у зв'язку з чим замещаемость одного товару іншим (товаром-субститутом) відбувається досить легко.
Складнощі брендингу та ведення бізнесу на ринку FMCG товарів
Сектору FMCG притаманний цілий ряд «обмежують» чинників. які створюють додаткові складності ведення бізнес-діяльності. До таких факторів належать:
- Масовість ринку. змушує орієнтувати товар на безліч абсолютно різних споживачів, а також управляти широким асортиментом товарів;
- Ланцюжок збуту продукції має складну структуру, вона включає велику кількість посередників. Крім того, складності створюють насиченість існуючих каналів збуту і висока «плата за вхід» на ринок нового найменування товару;
- Висока чутливість покупця до цін. а також простота порівняння представлених на ринку продуктів, що стирає межі між порівнюваними товарами;
- Необхідність брендування продуктів і розробка «продає» дизайну упаковки. для того щоб товар міг бути виділений споживачем на тлі інших;
- Велике число покупок відбувається споживачем під дією емоцій і імпульсів.
Стратегії провідних брендів сектора FMCG
Всі бренди сектора FMCG можна розділити на три основні групи. з точки зору їх продуктового портфеля:
Які стратегії бізнес-діяльності застосовують провідні бренди сектора FMCG?
Пошук перспектив на ринках, що розвиваються
Протягом останніх 5 років бренди сектора світових FMCG шукають нові ринки збуту. Перш за все, ними стають ринки країн, що розвиваються - вони масові і темпи зростання ринків в два рази перевищують розвинені країни. У разі підвищення добробуту населення даних країн, можливо не тільки підвищення частоти споживання, але і зміщення попиту в бік більш дорогих продуктів.
Поглинання лідерів в вигідних і привабливих сегментах
Поглинання лідера і реструктуризація портфеля продуктів бренду - один з найпоширеніших методів підвищення продажів мультибренд.
Альянс з конкурентними торговими марками
Всім відомий світовий бренд компанія Coca-Cola - одна з найвідоміших компаній в області альянсів з конкурентами. Не так давно, наприклад, Coca-Cola створила спільний продукт з компанією Nestle - шоколадний напій «Choglit», а також уклала альянс з брендом Danone - прямим конкурентом компанії Nestle. Перетворення своїх прямих і непрямих конкурентів в партнерів по бізнесу - одна з найпоширеніших і ефективних стратегій на ринку FMCG.
Ефективне управління інноваціями
Важливим фактором успішної діяльності на ринку FMCG є можливості виведення нових товарів на ринок. Величезний вплив на успіх бренд надає також наявність інновацій. Саме тому більшість мультибренд звернули всі свої сили на впровадження інновацій для підвищення якості пропонованої продукції.
Управління каналами збуту
Збут продукції - одна з головних задач брендів сектора FMCG. Як правило, на таких ринках будуються складні збутові ланцюжки, з великим числом посередників.
Не знаєте як створити успішний бренд в секторі FMCG? Професійну допомогу в створенні бренду вам надасть брендингові агентство KOLORO.
