Термін окупності:
Сфера діяльності: студійна фотографія, оренда фотостудії
Стартові вкладення: 500 000 рублів, власні кошти
- Що собою являє ринок фотостудій Новосибірська? Наскільки він заповнений?
- Ринок тільки починає розвиватися. Ще півтора роки тому в Новосибірську не було жодної пристойної фотостудії. Здебільшого це були напівдомашні студії, маленькі і не дуже чисті. Деякі відкривалися в цокольних поверхах, з обмеженими можливостями зйомки з денним освітленням. Ми, по суті, були однією з перших великих фотостудій нового формату, розташованих в центрі міста, оснащених хорошим обладнанням. Після нас відкрилося ще кілька.
- Наскільки ринок вільний для приходу нових гравців?
- Які основні інструменти конкурентної боротьби на ринку фотостудій?
- Все залежить від того, яка спеціалізація. Кожна студія вибирає одне з трьох основних напрямків діяльності: приватна зйомка, комерційна зйомка, оренда фотостудії. Йдеться тільки про пріоритет, оскільки в кожної студії в тому чи іншому вигляді підтримуються всі ці формати. Наприклад, є люди, які намагаються займатися тільки орендою, самі намагаються не знімати. Але на практиці виявляється, що тільки за рахунок оренди розвиватися неможливо. І такі студії або закриваються, або власник починає заробляти і на зйомці.
- Наскільки важливо для клієнтів, що студія обладнана якісною технікою?
- Це важливо, але для вузького кола професіоналів. 90 відсотків фотографів не розуміють, чим, крім ціни, відрізняється китайська техніка від європейської. А різниця у вартості може відрізнятися і в п'ять, і в десять разів. Природно, послуги добре обладнаній студії коштують дорожче. Європейська техніка - це гарантія стабільної якості. Китайське обладнання дає непередбачуваний результат: воно може не спрацьовувати, давати світло різної потужності, або «бити» різною колірною температурою. Одна пахнула жовтим, друга - синім. І обличчя моделі вийшло з одного боку жовте, з іншого - синє. Як хочеш, так і вирівнюй це потім в Photoshop.
- Скільки сьогодні в Новосибірську хороших фотостудій?
- Яких вкладень вимагає відкриття фотостудії?
- Якщо якісна, то не менше 700-800 тисяч рублів. Звичайно, можна відкритися і за 400 тисяч рублів, але потім в будь-якому випадку потрібно буде вкладати в техніку, інтер'єр, сайт. Без хорошого сайту просувати послуги практично неможливо. Сайт для фотографа - це особа його бізнесу.
- І за якийсь час можна повернути ці гроші?
- По різному. В середньому, від півроку.
- Які найбільш ефективні способи привабити клієнта?
- Яка частка постійних клієнтів в роботі вашої фотостудії?
- В оренді - приблизно 40 відсотків. При цьому потрібно розуміти, що фотографи не люблять ходити в одну і ту ж студію, вважаючи за краще працювати відразу з трьома-чотирма. Та й студії не завжди виявляються вільними в той час, коли зручно фотографу. Постійних клієнтів для зйомки - близько 20 відсотків. Але і тут є особливість. Люди люблять ходити до різних фотографам. Так, їм може подобатися твій результат, абсолютно все влаштовує, але в наступний раз вони підуть до іншого. Просто бажання перепробувати всі можливі варіанти.
- Який відсоток роботи вашої студії доводиться на оренду?
- Ви фотографуєте за межами студії?
- Виїзна зйомка буває, але грає в нашому бізнесі незначну роль.
- Весілля ми намагаємося не знімати. Якщо ми позиціюємося як фотостудія для комерційних клієнтів, то весілля - це апріорі не наш рівень. Свадебщікі, не в образу їм буде сказано, це найпростіший спосіб заробити на фотографії. Купив фотоапарат, пішов фотографувати весілля. Зараз, по-моєму, все свадебщікі.
- З огляду на величезну конкуренцію на весільне фото, ціни на ці послуги, напевно, стабільні або навіть падають?
- На цьому ринку ціна формується дуже суб'єктивно і залежить навіть не від якості фотографій, а від «розкрученості» фотографа. У Новосибірську, та й в будь-якому місті, є ряд весільних фотографів, які колись зробили собі ім'я, а зараз за великі гроші знімають повну нісенітницю. За свої послуги вони беруть по 100 тисяч рублів за зйомку, при середньому ціннику в 30 тисяч.
- Скільки триває зйомка і скільки це коштує?
- Зазвичай фотосесія займає годину-дві. Середній цінник - три тисячі рублів на годину. Сюди входять: зйомка, найкраще з відзнятого матеріалу і десять оброблених фото.
- Люди зазвичай просять обробляти?
- Напевно, обробка фото забирає більшу частину вашого часу ...
- Приватну зйомку ми, як правило, віддаємо ретушерам на аутсорсинг. Самі обробляємо тільки комерційну зйомку, якщо є необхідність.
- Що собою являє типовий клієнт фотостудії?
- Наскільки клієнти потребують додаткових послугах, наприклад, стиліста?
- Є бюджетні фотосесії, коли дівчина не хоче платити за стиліста або візажиста. Але, по-моєму, це гроші на вітер. З таким же успіхом вона могла б пофотать поза студією. Приходить ненафарбована, волосся стирчить, одяг взагалі ніяка. І толку, що я її сфотографую? Інша справа, коли з нею працює візажист. Це зачіска, в магазині їй підбирають одяг, іноді дуже дорогу - по 100-200 тисяч рублів за комплект. І вона стає іншою людиною. Ось це так, в такий фотосесії є сенс. Тому дівчата все-таки намагаються користуватися послугами візажиста і стиліста.
- Є думка, що дівчата приходять в фотостудію, щоб знятися оголеними. Це стереотип?
- Досить часто приходять для такої зйомки. Але, скоріше, це бажання фотографа - зняти дівчину оголеною. Особливо люблять цей жанр починаючі фотографи. Як тільки новачок називає себе фотографом, його відразу ж тягне знімати голу натуру.
- Звичайно, тим більше що є моделі, готові зніматися оголеними безкоштовно. Якщо просто підійдеш до дівчини або напишеш їй, що хочеш познімати її голою - вона, швидше за все, пошле. А якщо уявити крутим фотографом, покажеш їй свій чудовий сайт, шансів, що вона погодиться, набагато більше. Звичайно, буває, що і самі дівчата просять зйомку в стилі «ню». Мотиви часом дуже кумедні. Одного разу до нас звернулася дівчина, чоловік якої вже кілька тижнів перебував у відрядженні в іншій країні. Звичайно, він скучив за дружиною, і їй хотілося зробити йому приємне. Але чомусь прийшла вона на фотосесію з подругою. Вони знімалися оголеними удвох! Все було дуже дивно.
І все ж велика частина новосибірського студійного «ню» невисокої якості. Видно, що людина знімає тільки заради того, щоб подивитися на дівчинку. Немає ніякої ідеї, все пішло, як і плейбоївський. Просто дівчатка, яким чогось не вистачає. Проблеми і з моделями.
- Хороших моделей, з якими хочеться працювати, буквально три-чотири на весь Новосибірськ. І то з них в місті - тільки одна, а решта курсують між Міланом, Парижем, Токіо та Москвою. Для мене дуже важлива емоційна складова моделі при зйомці. Хороша модель - завжди дуже хороший актор. Вона може створити будь-яку емоцію.
- Від чого залежить успіх фотостудії?
- Уже точно не від місця. Думаю, від загального рівня розвитку. В ідеалі має бути велике затишне світле простір, з кількома залами під різну функцію зйомки. Важливо, щоб приміщення було чисте. На відміну від салонів краси та перукарень, де чистота - це стандарт, багато фотостудії не відрізняються увагою до клінінгу. У них часто пильно.
- Ви плануєте розвиватися в цьому напрямку?
- Поки думаємо. Звичайно, дешевше тримати одну велику фотостудію з декількома залами, ніж, скажімо, дві різної спрямованості. Шукаємо приміщення. Але в Новосибірську майже немає приміщень в оренду з високими стелями. В ідеалі стеля повинна бути чотири-п'ять метрів. Але ми вже почали міняти концепцію студії. Замість одного універсального фотографа працюватимуть кілька спеціалізованих. Один буде займатися комерційною зйомкою, другий - приватної, третій - весіллями.
- Так, це гроші. Було б нерозумно від них відмовлятися. Правда, весілля - це сезон. Взимку свадебщікі «смокчуть лапу», зате в решту часу - купаються в грошах.