Ринкові відносини, які прийшли в нашу країну в дев'яностих роках двадцятого століття, та ще на основі новітніх технологій останніх десятиліть, постійно призводять до нових методів економічного розвитку. У наш час особливої популярності у всьому світі, в тому числі і в Росії, отримала франшиза.
Франшиза - це метод комерційної угоди двох сторін (підприємств, бізнесменів), коли одна сторона надає досвід, власний бізнес під відомим брендом. Купуючи франшизу, інша сторона заводить практично готовий, прибутковий із комерційної точки зору проект, в тому числі отримує абсолютний перелік товарів і торгового забезпечення. На перших порах це надає величезну допомогу підприємцю. Перша ж фірма отримує фінансові преференції у вигляді частини доходу підприємця.
Франшиза в нафтогазовій галузі
Така форма співпраці отримала розвиток також у видобувній і переробній галузях. Сформувати свою нафтову комерцію з нульового фундаменту досить важко, навіть практично неможливо: проїжджаючі водії вважають за краще заправлятися на давно працюють АЗС. Та й пальне для бізнесмена буде коштувати більше через скромних обсягів закупівлі, що створить додаткові труднощі і фінансове навантаження на ще не стабільний бізнес.
Ці роздуми підказують, що найбільш підходящим виходом із глухого куту стане придбання готової франшизи популярної компанії з видобутку, переробці і продажу нафти і нафтопродуктів в нашій країні. Таким чином, з'явиться можливість залучити водіїв і одночасно отримувати гарне пальне дешевше, по оптовій вартості. Крім того, головна компанія допоможе підприємцю правильно організувати бізнес, провести навчання співробітників, налагодити діяльність.
Варіанти тут існують. Таким бізнесом займаються різні фірми, особливо великі, мають ресурси.
«Лукойл»
Одна з найбільш відомих компаній у сфері видобутку, переробки і експлуатації нафти і газу, «Лукойл» більше десяти років займається франшизою. За цей час утворилася ціла мережа АЗС «Лукойл» за франшизою, яка налічує 250 станцій. АЗС містять в тому числі близько 60 незалежних партнерів-компаній.
Франшиза «Лукойл» видається на правах комерційної субконцесії і означає право на застосування ряду виняткових привілеїв фірми для реалізації на самостійних АЗС для комерційної діяльності під товарним знаком «Лукойл». Підприємець замість можливості роботи під відомим брендом щомісяця сплачує роялті.
Переваги франшизи «Лукойл»
Заправки "Лукойл", які працюють по франшизі, мають безліч переваг. Серед переваг франшизи «Лукойл» можна перерахувати наступне:
- Велике число росіян, вже знайомих з цим пальним через наявність поширеної структури АЗС по всій країні.
- За умовами договору франшизи «Лукойл», бізнесмен отримує гарантію на регулярну поставку пального для його продажу. З уже випробуваними стандартами роботи компанія «Лукойл» підносить прекрасні перспективи формування власної справи і навіть придбання великого прибутку.
- З'являються хороші умови для заробітку - можна істотно підвищити обороти торгівлі і збільшити прибуток.
- Франшиза заправки «Лукойл» поставляє за договором пальне і моторну мастило прекрасного рівня, всю продукцію виробляють за всіма вимогами державного стандарту.
- При внесенні початкової суми внеску дається можливість пройти курс підвищення кваліфікації персоналу. Завдяки цьому ви будете мати всю потрібну документацію і настанови щодо керівництва АЗС. Ви отримаєте можливість вивчити деталі роботи і зможете скористатися кваліфікованою допомогою в процесі діяльності.
- Продаж пального по найбільш рентабельною вартості, що дозволить відкрити заправку «Лукойл» за франшизою в самій сприятливій обстановці. Звичайно, це дасть старт успішному бізнесу.
проблеми франшизи
Треба мати на увазі, що франшиза «Лукойл» (умови обумовлюються додатково) - це комерційне підприємство зі строгими правилами і обмеженнями, тому поряд з пільгами і привілеями майбутнього партнера ставляться досить жорсткі умови:
- Вартість початкового внеску та інших засобів в сукупності для становлення в нафтовій комерції досить значна.
- Для згортання бізнесу до завершення визначеного дії угоди доведеться повертати значні кошти компанії.
- Правила компанії треба виконувати, перебуваючи строго в їх рамках, в тому числі зростання збуту продукції може бути організований лише в відповідно до загальної стратегії компанії.
- Доведеться витратити великі кошти для модернізації АЗС під загальний вигляд марки "Лукойл".
Умови передачі франшизи
Франшиза «Лукойл» передається на умовах, якщо бізнесмен розпоряджається своїми автозаправними станціями, а також отримав державний дозвіл на продаж пального. У такому випадку йому дозволяється написати заявку на офіційному сайті на дозвіл почати працювати під брендом «Лукойл». У заявці потрібно вказати наявну кількість АЗС, рівень їх прибутковості за попередні місяці діяльності, організацію. До послові матеріалу потрібно додати фотознімки виробничих об'єктів, щоб працівники фірми визначили зовнішній та внутрішній стан АЗС.
власність
Франшиза АЗС «Лукойл» дозволяє оформити і стабілізувати комерційну діяльність під відомою торговою маркою. Зробити це буде легше тим, хто заздалегідь придбав АЗС. Але і не мають необхідного майна, але бажаючим стати бізнесменом в цій сфері дається шанс. Правда, потрібен солідний капітал, щоб оформити бізнес з самого початку. В такому випадку теж можна написати заявку на придбання франшизи на офіційному сайті «Лукойл».
Вимоги до франшизі автозаправки, якими буде керуватися головна компанія, можуть розходитися з-за економічних і логістичних умов регіону, де бізнесмен збирається розвивати проект.
Процес підписання договору
Необхідно відзначити, що працівникам компанії «Лукойл» обов'язково буде потрібен комплект офіційних різнопланових документів фірми, що направляє заявку на придбання франшизи. Шанси на отримання позитивного рішення виростуть при наявності в штаті кваліфікованих співробітників, а також можливості додаткової торгівлі на території автозаправної станції. Заявку необхідно надіслати до підрозділу компанії за місцем передбачуваного розташування станції або комплексу. У відповідь лист можна отримати через місяць. У цьому випадку на місце будуть направлені співробітники компанії для дослідження і підтвердження наявної інформації. Після здійснення перевірки співробітники «Лукойлу» надішлють пропозиції по перебудові вашої автозаправної станції в фірмовому стилі компанії, а також комплект документів, які необхідні для підписання угоди. Підписана угода надсилається до Роспатент для реєстрації, після чого стає дійсним.
варіант відмови
Незважаючи на порівняно доброзичливі запити головної компанії, не всі франчайзі домагаються позитивного рішення. І нерідко головною обставиною негативної відповіді є, як правило, грошова проблема. По суті, часто бізнесмен сам буває винен в такому повороті. Основна частина банків не проти розглянути можливий обсяг позики, т. К. Договір франшизи буде гарантом кредитного договору, тим більше франшизи від такої компанії, як «ЛУКОЙЛ».
Фінансові питання
На відкриття франшизи автозаправної станції «Лукойл» бізнесменові треба буде витратити приблизно 6 млн руб. З них 400 тис. - це паушальний внесок, інші витрати - налагодження структури автозаправної станції. Роялті досягає 220-400 тис. Руб. в рік, в залежності від розмірів міста, в якому представлений філія.
Крім того, щомісяця бізнесмен зобов'язаний платити за оренду землі, на якій розташована АЗС "Лукойл" по франшизі (список таких АЗС, до речі, не публікується у відкритих джерелах), платити зарплату своїм співробітникам, вносити гроші за придбання пального. За практичного досвіду багатьох франчайзі, чистий прибуток з одного автозаправної станції досягає 250-400 тис. Руб. Окупність бізнес-проекту, таким чином, здійснюється протягом 2-2,5 років. Для виробництв це досить швидкий термін, що визначається нафтогазовою сферою.
Перспективи розвитку
Хоча в сучасній Росії зберігається значна суперництво серед автозаправних станцій і комплексів, поява франшизи «ЛУКОЙЛ» допоможе реалізувати бізнес-проект і отримати стабільний прибуток і швидку окупність. За рахунок популярності торгової марки та невеликій вартості на пальне власник франшизи швидко отримає постійних клієнтів і досягне хорошого щомісячного доходу. Підтримка керуючої компанії і високий рівень нафтопродукції отримали позитивний відгук у чималої частини російських бізнесменів. Так що, ставши компаньйоном «ЛУКОЙЛа», підприємець вкладає кошти в досить перспективний проект.
Відгуки про франшизу
Прибутковість франшизи призводить до великої популярності проектів і масовості підприємців в цій сфері. Через це франшиза «Лукойл» (відгуки представлені в статті) отримує багато відгуків. Серед негативних, головним чином, виділяються осуду неможливості знайти актуальну і повну інформацію про франшизу. Інформації в відкритих джерелах катастрофічно мало. Але бізнесмени, які володіють заправками "Лукойл", що працюють по франшизі, пишуть тільки позитивні відгуки. Вони кажуть про надійність проекту, його прибутковості і високий дохід.