Пропонуємо вам прочитати історію Михайла Царьова - фрілансера зі стажем, який розповість, з чого почати тим, хто хоче працювати на себе.
В уявленні багатьох фріланс - це ідеальний вид зайнятості. Ти сам вибираєш, де, коли і скільки тобі працювати, не прив'язаний до офісу і здебільшого сам собі господар. І це дійсно правда. Точніше, тільки її частину.
Сьогодні ми пропонуємо вашій увазі пост від Михайла Царьова, який кілька років тому вирішив піти з організації, в якій працював, і вирушив у вільне плавання, тобто зайнявся фрілансом. Ризик виявився виправданим, і зараз Михайло займається розвитком власного проекту - «Студія Михайла Царьова». Впевнені, що його досвід буде корисний людям, які замислюються над тим, щоб почати працювати на себе.
Трохи про себе. До того, як стати фрілансером, я вісім років відпрацював на одному пітерському НПО на посаді інженера-конструктора. Під фрілансі вже чотири роки, перші три з яких поєднував з основною роботою. До речі, фрілансер я щодо «чесний» - є ІП, сплачую податки, всі справи. Як зрозуміло з заголовка статті, я технар, якщо конкретніше - займаюся розробкою конструкцій, оформленням креслень, 3D-моделюванням і деякими іншими напрямами (одне з них - навчання).
Чому я пішов з офісу?
Дуже часто доводиться стикатися з думкою, що фрілансери - це такі собі невдахи, у яких не було ніяких кар'єрних перспектив, «недоспеціалісти», які і цінності підприємству не приносять, і в колективі ужитися не можуть. Зібрався звільнятися? Так ми тільки раді! І ось через безвихідь людина йде у фріланс. Багато хто дійсно вірять в цей міф. Але я з ним не згоден. У моєму випадку залишитися пропонували, та й умови були дуже навіть цікаві, ось тільки бажання залишатися вже не було. Чому? Проблема будь-якої людини в тому, що, чим би він не займався, рано чи пізно йому це набридне. Якщо ти прийшов на посаду інженера - сиди собі, «інженер» рік за роком і не висовуйся - який тобі дизайн, який тобі маркетинг? Звичайно, проекти будуть різні, але от проблеми з ними в рамках однієї організації будуть одні і ті ж: «у нас так прийнято». Згодом від цього починає нудити. Додатково до цього твій зріст як фахівця буде дуже однобоким і досить швидко упреться в стелю. Міняти організації, займати керівні посади? Як варіант, так. Але грати все одно доведеться за чужими правилами і в досить вузькому коридорі.
У цьому сенсі фріланс - відмінний вихід для тих, кому цікаво постійно розвиватися в декількох напрямках і, головне, при бажанні гнучко і безболісно коригувати ці напрямки. На мій погляд, немає більш сумного кінця, ніж все життя займатися справою. А вибір, зроблений в 18 - 20 років, не так вже й часто виявляється правильним. Доля людини - це проект довжиною в життя, і особисто мені хочеться мати над ним повний контроль.
Справжня чи це свобода?
Противники фрілансу стверджують, що «вільне плавання» не таке вже й вільне, адже тепер кожен клієнт - твій новий начальник. Але справа в тому, що вірно це буде лише для того, хто сам згоден з цим твердженням. Все йде від голови. Мій фріланс - це «Корпорація імені Я». Клієнт - мій контрагент, мій партнер, але ніяк не начальник. Ми з ним рівні і крапка. І, може бути, це просто везіння, але замовники, які посперечалися б з цим, мені ще не траплялися.
Фріланс - свобода справжня. Ось тільки радіти поки рано. Адже тепер, крім іншого, ти вільний ще й від регулярного потоку фінансів, стабільної завантаженості проектами, страховки, лікарняних, спілкування з колегами та інших складових життя «офісного раба».
Що тебе чекає?
Спочатку я хотів розділити список на дві частини - позитивні і негативні моменти, але в процесі написання зрозумів, що більшість пунктів будуть плюсом для одного, але мінусом для іншого. Все дуже індивідуально і залежить від характеру, так що вирішуй сам:
- Тобі доведеться прийняти повну відповідальність за своє життя.
- Ти сам будеш вирішувати, коли, де і скільки працювати.
- Ти сам будеш вирішувати, коли, де, скільки і, головне, на що відпочивати.
- Тобі будуть платити тільки за фактично виконану роботу, а не за час «на роботі», отже, фрілансер живе (утримує сім'ю) і їсть / не їсть тільки на те, що він зміг / не зміг заробити.
- Ти зможеш сам вибирати і змінювати сферу своєї діяльності і подальшого розвитку, але будеш позбавлений права перестати розвиватися.
- Ти будеш дуже мало рухатися і почнеш товстіти (так-так, час на дорогу було не таким вже й марним), будеш змушений ще старанніше займатися спортом і ще ретельніше стежити за своїм здоров'ям і тілом.
- Навіть інтроверту стане не вистачати спілкування з людьми.
- Тобі буде простіше виділити час для зустрічі з друзями (але якщо більшість твоїх друзів працюють в п'ятиденку, не дивуйся, що ви почнете віддаляться: загальних проблем (тем для розмови) з часом ставатиме все менше).
- Тобі доведеться постійно розвиватися в напрямках, про які ти можливо раніше і не замислювався (або не хотів замислюватися): продажі, маркетинг, бухгалтерія, стратегія і тактика ведення переговорів, особистий брендинг і багато іншого.
- Конкуренція проковтне тебе, як тільки ти зупинишся в своєму розвитку.
- Ти не зможеш довго триматися на плаву, якщо сам не створиш для себе (або знайдеш і доопрацювати існуючі) системи і способи обліку часу, клієнтів, доходів, витрат, а також політику ціноутворення і стратегію подальшого розвитку.
- Крім інших турбот, ти ніколи не забудеш про ці: планування бюджету та пошук клієнтів.
- Тобі доведеться навчитися спілкуватися з людьми.
- Коло знайомств буде постійно розширюватися, і його поповнять цікаві, але часом вже дуже нестандартні люди.
- Ти зрозумієш, як багато значить тихе і зручне робоче місце, і не факт, що твоя квартира підходить під ці критерії.
- Відповідальність і пунктуальність повинні стати синонімами твого імені.
- Рівень твоїх доходів буде прямо залежати від того, наскільки ти креативний, талановитий і старанний в роботі.
Якщо ти ще думаєш, для тебе чи фріланс, просто чесно відповідай собі на питання: 80% того, що ти прочитав вище - це плюс чи мінус?
Як почати? практичні рекомендації
На тему робота + фріланс або тільки фріланс ходить дуже багато суперечок. Я дотримуюся думки, що якщо ти вже маєш постійне місце роботи, то починати треба однозначно з поєднання. Причому це зовсім не означає займатися «халтурою» в робочий час - у тебе є вечора, вихідні та на крайній випадок ночі. Звільнятися варто лише тоді, коли доходи від фрілансу ростуть і ця діяльність приносить задоволення, а робота дійсно починає заважати подальшому розвитку твоєї справи.
Перед звільненням обов'язково Скоп'є суму, на яку ти (і твоя сім'я) зможеш прожити як мінімум півроку. Моя помилка була в тому, що я накопичив тільки на два місяці «автономії» і до моменту, коли ці гроші закінчилися, постійного потоку клієнтів все ще не було. Загалом, не повторюй цю помилку, вона може дорого коштувати: буде реально нічого їсти, нічим платити за житло, та й відносини з близькими почнуть загострюватися. Ну а якщо вийде і ти відразу почнеш непогано заробляти, то все одно не квапся витрачати свої накопичення. Нехай це буде твій особистий стабілізаційний фонд, який стане в нагоді в період затишшя серед клієнтів (наприклад, влітку), і ти ще не раз подумки подякувати мене за цю раду. Загалом, до переходу варто готуватися, причому готуватися заздалегідь.
Якщо ти вже знаєш, які послуги продасте людям, переконайся в тому, що на них є попит (інформації про тестування ніш в Мережі повним-повнісінько - переказувати не бачу сенсу). Знову ж таки, якщо не знаєш - виріши це питання до того, як напишеш заяву про звільнення. І, головне, спочатку спробуй: знайди клієнта, отримай і виконай замовлення. Після того як спробував, порахуй час на виконання замовлення і порівняй з оплатою на поточному місці роботи. Може виявитися, що гра зовсім не варта свічок. Наприклад, інженерний фріланс в Росії розвинений дуже слабо, оскільки інженерна діяльність, як правило, дуже сильно прив'язана до конкретного виробництва. Замовлення в області машинобудування знайти практично неможливо. Саме з цієї причини я так довго поєднував фріланс з основною роботою. Будь готовий мінятися. Сам я потихеньку переходжу до проектів, пов'язаних з нерухомістю і дизайном, т. К. В цьому секторі роботи набагато більше.
Пошук клієнтів, біржі та конкуренція
Велику частину часу початківець фрілансер проводить в режимі постійного пошуку клієнтів.
Багато рекомендують новачкам йти на біржі. Чесно кажучи, я не уявляю, як новачкові можна отримати замовлення на біржі, враховуючи поточний стан речей. Профіль без відгуків і виконаних замовлень може залучити клієнта хіба що мізерною ціною. Але, по-перше, працюючи «за їжу», ти дуже швидко втратиш інтерес, а по-друге, демпінг, як відомо, вбиває будь-який ринок. Саме це ми і маємо зараз на більшості сучасних бірж для фрілансерів: розпещені замовники в пошуках безкоштовної робочої сили і новачки, що б'ються з піною у рота за будь-яке замовлення.
Хтось може посперечатися з таким підходом, хтось буде відстоювати гідності бірж, я ж описав свій особистий досвід, і тепер просто сказати: «Це не спрацює», - вже не вийде. В кінцевому підсумку завдання пошуку клієнтів кожен сам вирішує для себе. Це досить складний, але цікавий і творчий процес. Очевидно, що чим вище буде твій рівень як фахівця, тим менше тебе будуть хвилювати проблеми конкуренції та пошуку замовників.
Скільки ти заробиш, або Де обіцяні мільйони?
Як видно, мільйонів тут немає. Але я не дарма написав на самому початку статті про ставлення до фрілансу як до кроку на шляху до створення бізнесу. Наступним етапом твого розвитку (якщо, звичайно, ти захочеш) буде перехід від безпосереднього виконання до управління проектами. Адже яким би ти не був професіоналом, продати більше, ніж 24 години свого часу на добу, ти не зможеш, та й це навряд чи. Так що фінансовий стелю вважається дуже легко. І якщо число твоїх замовлень зростає, а часу починає не вистачати - пора задуматися про створення команди. Знайти надійних виконавців не так вже й просто, але все ж це завдання цілком здійсненне. Якщо справа піде, має сенс відкрити своє ТОВ, офіційно найняти людей і навіть зняти офіс. Працюючи в команді, ти зрозумієш, що мільйон прибутку - це не так вже й багато. Тільки будь готовий до того, що в один прекрасний момент твій кращий співробітник покладе на стіл заяву про звільнення - нічого особистого, він просто вирішив почати нове, вільне життя ...
Головна думка, яку я хотів пронести через всю статтю: фріланс - це дуже круто, але це дуже не для всіх.
Спасибі, актуально. Мені 17 років і я веб-дизайнер. Проблем із замовленням немає, хоча зараз наповнюю своє портфоліо, тому займаюся безкоштовно :) Але ви тільки не сказали про те, скільки саме ви заробляєте? Більше 3000 доларів виходить?) Ну хоча б приблизно скажіть
Повністю з вами згоден. У конструкторському справі завжди є куди розвиватися. 8 років - не досвід, саме тому і пішов - життя-то проходить. А "конструювання" - це дуже широкий напрямок з безліччю ніш. Ставати ультра-вузьким фахівцем не хочу, а вміти все - не можна. "Дуже багато за малі гроші" - так скрізь. У РФ дуже часто фрілансерів і шукають саме як "варіант подешевше", а домовлятися - це мистецтво, і це складно в будь-якій галузі, але з досвідом легшає. Замовлення на конструювання дійсно рідкість, та й не особливо приємні по перерахованих вище проблем. Але суміжні галузі - тобто де потрібно інженерне мислення, технічні знання, 3д і т.п. все ж є і в них можна заробляти. І я не зовсім йду в дизайн. У будь-якій справі гроші можна заробити на стику технологій - дуже мудру пораду, який мені одного разу дали.
а можеш порадити якісь джерела доп. доходу від себе?
Крім фрілансу варто звернути увагу на мережевий маркетинг і різноманітні типи інвестицій. Але для цього потрібна інша практика ніж для фрілансу. більш детально раджу почитати в книгах Роберт Кійосакі. Багатий і бідний тато, і фінансовий квадрат. Саме в вищевказаним порядку.
На мій погляд, швидше за интровертам - фріланс має на увазі роботу в поодинці, соотв. екстравертів важкувато буде. Хоча всі ці интро- естра- дуже умовні - один і той же чоловік протягом життя змінюється. Потреба в спілкуванні річ непостійна. Я скоріше інтроверт, завжди затишно почував себе в поодинці, але після звільнення іноді не вистачає спілкування - в офісі хоча б парою слів, а з кимось перекинешся. Тут буває взагалі тиша цілодобово.
Не погоджуся на рахунок схильності до фрілансу інтровертів. Фрилансеру необхідно самому шукати собі замовлення, а це має на увазі спілкування. На біржах це не так важливо, але я за свою Фрілансерські діяльність жодного разу не шукав там замовлення. Тільки активний пошук замовників + сарафанне радіо.
Crm4smb В контакті
Будьте обережні з мережевим маркетингом - дуже високий шанс втратити гроші і повагу в очах оточуючих. P.S. а компанія Кіосакі банкрут)
Мережевий бізнес досить специфічна річ. По суті - піраміда. Хто встиг вписатися в початку - щось заробляють, а інших просто розводять. Книги хороші радите, але це скоріше мотиватори, на практиці багато з того, що він описує малоосуществімо у нас. У 18-20 років добре їх прочитати, щоб відразу правильно мислити. У книгах про інвестиції завжди з відсотками прибріхують. На ділі ж будь-який рахунок в банк приносить менше ніж з'їдає інфляція. ПІФи, ПАММ тощо - тут серйозно підходити треба, вивчати це і не один рік, втрачаючи гроші в процесі вивчення. Имхо, сама розумна інвестиція - це нерухомість, саме в сенсі купив квартиру і або здавай її, або просто май. За Кійосакі - це буде пасив, в РФ - це актив в будь-якому випадку - ціни за 10 років на нерухомість зростають у рази. Само собою мова йде про великі міста. Але такі інвестиції (4-5 квартир або хоча б 1 крім власного житла) мало хто собі дозволити може.
Я люблю тебе, свобода!)) Красиво і добре написано, респект і уважуха від душі!)) Так, для довідки - я вже більше 4-х років у фрілансі. І більш нічим не займаюся, та й не хочу займатися.
Спасибі, дуже цікаво і пізнавально. Працюю дизайнером, другий рік поєднував з приватними замовленнями. Поки не готова переходити на фріланс повністю, але в подальшому дуже хотілося б. Лякають орг. моменти, оскільки "розпорошується на інтереси" по супутнім напрямкам різного роду мистецтва. Як тільки з'являється більше вільного часу - починаю хапатися за різні цікаві напрямки і не можу сконцентруватися на розвитку однієї галузі.
Всі ці интра і екстра, як-раз таки, чи не умовні, а безумовні - ми такими або народжуємося, чи ні. Це умовно для тих, хто не в темі. Я екстра, і фріланс - це єдина можливість вижити з таким поганим характером, як у мене))
Якщо робити саме КБ, то практично неможливо - сам працював на близько-військовому виробництві - теж всі ці регістри, узгодження тощо Треба придумувати щось інше, або досліджувати суміжні області. Цілком можливо, що хтось буде готовий платити за розрахунки без офіційних документів (напевно невеликі виробництва хотіли б порахувати щось "для себе", саме собою не кораблі). Я, якщо чесно, трохи шкодую, що пішов саме в приладобудування, а не в будівництво - там фінансова складова набагато цікавіше, як в офісі, так і на фрілансі.
Я 2 роки вже там. )) Це кайф! Це потік ідей і думок. До цього я працювала в Ощадбанку 7 років видавала кредити, боролася з простроченням і т.п. Мінус що не можна розслаблятися і зупинятися тому НЕ тольтко конкуренти не дрімають, а й їсти хочеться. Те густо, то пусто. Спасибі близьким, які підтримують і розуміють. Реально зрозуміла, що на дядю вже не зможу працювати ніколи. Є 4 квадранта по Кіосакі та ось такі як Віктор Мордвинов будуть знаходитися в 1-м до кінця своїх днів. ну такі вони. вони інші. і ми інші. вони нас ніколи не зрозуміють. і ми їх теж. Це інше мислення. П.С. я теж ІП
Спочатку, на втомлені і замилені за важкий день очі я побачила зовсім інший термін). Мережевий маркетинг не по суті, а й є піраміда. Хто почав той і на коні, інші схожі на тих, хто прив'язаний до копит і проноситься по землі. Хто встиг забратися, то і тримається і то десь збоку або ззаду, так як сідло їздця вже зайнято))). Вибачте за таку алегорію. Волею випадку я зіткнулася аж з ТРЬОМА компаніями, у яких на СМ і грунтується діяльність. Не важливо вже навіть, ЩО ти продаєш. Можна пропонувати просто повітря, і люди будуть його купувати, якщо за це отримуватимуть відсотки.