На етапі оформлення візи в Китай без особистої присутності або іншим способом багато хто задається цілком логічним питанням: як бути з медичною страховкою? З юридиче. Детальніше
Онлайн-оформлення візи в Китай значно спрощує підготовку до діловій поїздці за кордон, проте багато організаційні моменти залишаються актуальними. До приклад. Детальніше
Чи не що ти знаєш, а кого ти знаєш
Щоб вибрати правильну лінію поведінки з східними партнерами, російському підприємцю доведеться рахуватися з багатьма особливостями китайського менталітету. А також осягнути суть і практичне значення такого стійкого поняття, як Гуансі. Адже цього явища в Піднебесній не здатні протистояти ні контракти, ні договори, ні інші «європейські умовності».
Встановлення міцних зв'язків - одна з древніх традицією в китайському соціумі
Зв'язки в хорошому сенсі слова
На відміну від російського «блату», guanxi - взаємна допомога і послуги - знаходиться строго в рамках закону і діє не на шкоду іншим
Китайський бізнесмен розуміє під Гуансі право належати до особливої групи, учасники якої можуть піти на якийсь діловий крок на шкоду собі без ризику надалі бути обдуреними, залишитися ні з чим. Одним словом, guanxi в бізнес-сфері Китаю - це основа ділової етики, а не просто засіб досягнення мети.
Історія китайських масштабів
Основний принцип Гуансі - це взаємна допомога, надана в той момент, коли вона необхідна
Тому конфуціанство виділяє п'ять основних типів відносин: начальник і підлеглий, батько і син, старший брат і молодший брат, чоловік і дружина, друг і друг. На практиці цей поділ починає «працювати на Гуансі» при дотриманні наступних постулатів: по-перше, безпосередня приналежність до групи; по-друге, велика залежність від неї; по-третє, наявність родинних зв'язків; по-четверте, відносини з багатьма людьми, наділеними владою.
Щоб китайський бізнесмен міг користуватися «привілеями», які надає Гуансі, він зобов'язаний постійно доводити свою чесність і відданість цим людям. Право належати до таких груп слід заслужити, тобто заробити, строго дотримуючись і ділові зобов'язання, і моральні принципи.
Як знання про Гуансі допомагають в бізнесі
Яким би абстрактним поняттям не здавалося Гуансі російським підприємцям-початківцям бізнес з Китаєм, рано чи пізно з ним доводиться рахуватися. Тому пропонуємо практичні поради, які дозволять швидше адаптуватися до «неписаним законам» китайського ділового світу:
Слід ретельно готуватися до кожної зустрічі. звертаючись при необхідності за допомогою до фахівців: сумнівів у правильності рішень у вас бути не повинно.
Важливу роль в Піднебесній грають не стільки «паперу», скільки відносини між партнерами
Не варто повністю покладатися на силу контрактів. найчастіше китайці заглядають в них тільки в екстрених випадках. У пріоритеті тут не документи, а особистісні відносини, непідписання договору, а усна домовленість.
Застосовуйте конкретні заходи. Наприклад, при укладенні контракту поставте китайську сторону перед фактом: якщо умови документи не будуть виконуватися, замовлення буде переданий їх конкуренту. Діяти потрібно чітко, рішуче і послідовно.
Китайці вірять: удача супроводжує того, хто добре їсть
Ставтеся до ділового вечері не просто як до прийому їжі. На цю тему у нас вже було навіть кілька публікацій. Тому просто нагадуємо: нехай активне обговорення ділових питань на званій вечері в Піднебесній вважається поганим тоном, саме цей захід відіграє важливу роль у вибудовуванні міцних і довірчих відносин.
Тому ні в якому разі не варто відмовлятися від запрошення, а в ході бізнес-ланчу або вечері - нехтувати місцевими правилами застільного етикету. Почитати про них і дізнатися цікаві факти ви можете з наших колишніх публікацій. А ми бажаємо вам успішного вибудовування ділових відносин з китайськими партнерами і нових цікавих проектів!