види творчості
Різні види творчості
Пропоную обговорити дуже важливу тему «хендмейд як бізнес: як продати свій виріб дорожче?» Це питання рано чи пізно (краще рано) постає перед усіма, хто займається рукоділлям на продаж. Тобто, перед тими, для кого творчість - джерело доходу (основний або другорядний).
Найпростіше рішення - написати ціну «десять рублів», а потім закреслити її червоним і приписати зверху «сто» - не спрацює. Тому що це не логічно. Навіть Ви посміхнулися, а покупець. уявіть його реакцію.
Значить, щоб нашу комерційну пропозицію виглядало адекватним, потрібно його аргументувати.
"Здрассти!" - це фотографії з особистого архіву. Дуже підходять до теми, як продати подати дорожче. Кожен день валилася з ніг від втоми, але доводилося тримати марку!
Про аргументи і «білих» інструментах трохи пізніше. (Виділяю: пишу тільки про білі інструменти підвищення ціни. Тільки спритність рук - в прямому сенсі цих слів.)
Тепер про те, що ціну потрібно ставити гідну. Гідну кого? Вас і вашого покупця. Якщо вираз «хендмейд як бізнес» для вас справедливо, то забудьте про те, що рукоділлям займаються, щоб «дешевше вийшло». Це не правильно, не модно, це не круто!
Якщо ви для подруги підгинаються пелюшки і на оверлоге обробляєте стопку сорочечок, щоб їй допомогти, це не про те. Це з області - по дружбі, по-сусідськи, по доброті душевній і т.п. Це ми робили і будемо робити, але це не бізнес.
З листування: «Майстер. пошила мені сумку за тисячу рублів ». Судячи з фотографії, робота відмінна. Подумки підраховую годинник: мінімум шість! Значить, і ціна повинна бути під дві тисячі. Висновок: дівчина втратила прибуток. Сумка принесла дохід (компенсувала витрати на матеріали, електрику, можливо, на виклик налагоджувальника швейної машини, оплату клубної картки на Ярмарку майстрів, інернет і багато інших). Але прибутку майстриня не отримала - порахуйте і ви, що там з вашими цінами на вироби?
Тепер про «білих інструментах» збільшення ціни на виріб. Ось який мені навскидку представляється списочок:
1. Матеріали та в нинішні вид
2. Актуальність / Сезонність
7. Скрипт по зростанню цін.
Про кожному пункті в двох словах не написати, матеріалу: і теоретичного, і емпіричного - зібрано на трактати.
1. Матеріали та зовнішній вигляд (п.1. З 7).
За матеріалами судять про вартість речі. Якщо ви використовуєте дорогу фурнітуру. річ виграє. Відомо, що перше враження - візуальне - найвірніше. Саме з ним пов'язано прийняття / неприйняття Вашого комерційної пропозиції. Побачив - полюбив - купив. Продають тексти, докази довіри до вас як до продавця інших покупців - все вторинне).
Перегляньте свої творчі плани, де ви можете використовувати фурнітуру есктра-класу?
Друге - не забудьте розповісти про це покупця. Багато хто не зрозуміють, що на фотографії. (Ланцюжок така: людина побачила товар, зацікавився і шукає подробиці. В цей момент настає «зоряний час» продає опису. (Якщо відчуваєте, що недостатньо підковані по цій частині, напишіть мені - поділюся, ніж можу). Обов'язково введіть в текст інформацію, яка тільки додасть вагу виробу.
Ось як робить відомий майстер-скраповік (цитую з магазину на ЯМ): «Для дизайну форзаців і роздільників використана шведська колекція дизайнерського паперу».
Тонкий і дуже доречний піар-штрих: будь-якому сподобається володіти позицією з колекції. Але ж є ще одне слово, яке несе додаткове смислове навантаження: шведська. З цієї благополучною країною пов'язані залізобетонні уявлення про якість.
Життєво важливо: в описах не брехати. Одну річ ви, може, і продасте, але вашим фанатом людина не стане, другий раз не купить і знайомих не порекомендує. Ми цього не хочемо!
Продають річ дорожче матеріали. хто б в цьому сумнівався! Наприклад, ми цінуємо речі, зроблені з натуральних матеріалів.
Я, як майстер, теж ціную. Багато працюю з льоном і з натуральною шкірою.
Подивіться в магазинах, хіти моїх серйозних продажів - пропозиції щодо серйозної ціною. Це папки з натуральної шкіри (органайзери, гаманці, на підпис) і комплекти постільної білизни з льону. Дорогі речі? Так (нормальні). Але ціна абсолютно відповідає використаним матеріалам!
Тепер рада з обговорюваної теми: якщо немає можливості використовувати натуральні матеріали, створіть їх ефект присутності.
Купіть клапті шкіри. Вони стоять символічно. На просторах Інтернету продають клапті на вагу. Уявляєте, пакет з багатством кг на три? Залпатіте тисячу. Звичайно, клапоть не межа мрій, але ж головне - почати і отримати можливість написати в описі «Використані матеріали»: натуральна шкіра. Це круто і працює. Крім того, це дозволяє створити в магазині розкид цін: дорого, недорого, дешево. Замість останнього, до речі, краще писати або говорити бюджетно. Не принижуючи фінансові можливості покупця.
Ще момент: підняти ціну дозволяють наші візуально-підсвідомі уявлення. Наприклад, матеріали і кольори, які асоціюються з розкішшю. Згадайте, портрети царствених осіб: мантія Пурпуного, галявина з горностаїв, скіпетр золотий та інше. Атрибутика багатства чіпляє певний рід клієнтів. Сміливо використовуйте глибокий синій (чорнильний), бордовий і золотий.
Відразу пишу: пам'ятайте про свою спеціалізацію. Якщо ви працюєте з ляльками Тоні Фінангер, тіражіруете її Тільда, то кольори богатсва і розкоші зруйнують задум дизайнера. Адже він заснований на простоті, в якій і полягає особливу чарівність тільдочек.
До речі, дорогі компаньйони для льону - це дерево, джут і шкіра.
Другий «ще момент»: ваші вироби удорожит проходження західним брендам. Помітили, ніхто не пише по-російськи на чохлах для електронних книг, на сумках, не використовує на листівках російський текст. Навпаки, видають напис по-англійськи. Одна з версій - «майстер працює на міжнародний рівень», іншу озвучила Нонна Мордюкова: це - «згубний вплив Заходу!» Сумно, але факт: народ тремтить перед заморським товаром. Загалом, пишіть замість дитина - бебі, замість щоденника подорожей - тревел бук і все буде в порядку.
Тут пропоную далі разом креативити, за рахунок чого ще можна підняти ціну на виріб.
Я ж, відбивши барабанний дріб по клавішах, за іншими пунктами викладу свої міркування в наступний раз. В одну статтю ніяк не вмістив розповідь про:
- принцип «Спочатку ви працюєте на ім'я, а потім воно на вас» і те, як можна його обійти;
- продають можливості креативної упаковки;
- про сервісний інструментарій.
Ще в заначці залишається сам скрипт на обробку покупця для підвищення ціни за виріб.