До послуг агентств з нерухомості та ріелторів вдається більша частина тих, хто бажає купити житло. Пошук потрібної квартири, перевірку відповідних документів і саму операцію з купівлі-продажу житла здійснюють агенти, і за свою працю вони отримують комісійні.
Але ось хто повинен платити комісійні - покупець або продавець нерухомості? На ринку вторинного житла зазвичай відбувається так: комісію агентові з боку двох сторін угоди платить покупець. Вірніше, він передає суму, яку ділять між собою обидва агента - з боку продавця і з боку покупця.
Тут існує ще одна важлива деталь: в тому випадку, якщо продавець квартири діє через рієлтора, то комісію агентові включають у вартість житла. Таким чином ринкова вартість квартири зменшується на суму комісійних; значить, хоча комісію платить купує, ці гроші втрачає і продає.
Сьогодні розмір комісії агентств нерухомості становитиме від 3 до 8% від ціни квартири.
На первинному ринку комісію платить забудовник
На ринку первинної нерухомості картина зовсім інша. Тут за послуги агентств платить той, хто безпосередньо продає квартиру, тобто забудовник, а не покупець.
І все ж угоди з купівлі та продажу житла точно будуть відбуватися за участю компанії-забудовника. Адже продавець тут - це саме забудовник, а агент є всього-на-всього виконувала роль посередника особою між ним і покупцем.
Виходить, що ціна квартири буде однакова - що у забудовника, що у ріелтора. Комісія агенту входить у вартість житла, але її платить не покупець, а забудовник. Так забудовник оплачує роботу агентства нерухомості з продажу квартир в його будинку. Той, хто купує житло, підписує з агентом лише договір на надання інформаційних послуг.
Виявляється, покупцеві все одно - скористатися послугами агентства чи ні, адже ціна і так, і так виявляється абсолютно однаковою.