По всьому світу проводяться стартап Пітч. Щось схоже на конкурсу, який дає вам можливість познайомитися з потенційного наставником, налагодити зв'язки, а також, можливо, навіть стати відповідним вкладенням для інвесторів. Однак можна легко загубитися у вирі подій і випустити з уваги кінцеву мету. Зверніть увагу на такі ключові моменти, коли будете працювати над стартапом і власним виступом.
Грай в ігри за правилами
Який формат пітчу? Скільки часу тобі дають на виступ? Як буде проводитися частина "питання і відповіді"? За якими критеріями тебе будуть оцінювати судді і інвестори? Перш за все, переконайтеся, що ви звернули увагу на всі основні пункти, зазначені в системі оцінок суддів. Раптом ви вирішите, що якісь пункти не важливі. Наприклад, якщо у суддів є окрема класифікація "Про команді", а ви ні слова не згадали про це, то як можна розраховувати на високий бал?
Адаптуйте свою презентацію під конкурс. Дотримуйтесь інструкції, показуйте і розповідайте тоді, коли це можливо. Не намагайтеся обійти правила.
Зробіть сильної вашу презентацію в PowerPoint
Чи не гарячіться
Використовуйте час запитань і відповідей з розумом
Так, відповідайте на задані вам питання, але також донесіть необхідну вам інформацію, яку ви не встигли розповісти під час презентації. Використовуйте стандартну схему PR «ATM (answer transition message)»: Відповідь, перехід, повідомлення - відповідаючи на питання інвесторів, плавно переходь до теми, донеси інформацію про твою презентації.
Якщо інвестор, наприклад, запитає вас: "Чи є ваша технологія масштабується?". Відповідайте не просто "так" або "ми так думаємо", а більш широко: "на даний момент ми маємо 100000 підписок, і якщо ми залучимо ще 3 стратегічні партнери, отримаємо ще 500000 підписок, це доводить, що наша технологія масштабируема".
Порада: Пам'ятайте, що останній слайд вашої презентації швидше за все, буде на екрані протягом всієї частини питань і відповідей.
Інформація на останньому слайді повинна бути найбільш важливою. Якщо ви співпрацюєте з Netflix і Apple, то це повинно бути вказано в кінці, якщо у вас генеруються грошові доходи і потоки, теж покажіть це. Занадто часто ми пишемо просто "Спасибі" або контактну інформацію.
Навіть якщо вона не конструктивна, пливіть за течією і не розпиляйтеся по дрібницях. Пам'ятайте що пітчинг - це уявлення. Репетируйте зі своєю командою, виконуйте вправи, щоб відточити навички в імпровізації. Уявіть себе в ролі судді, а іншого члена команди поставте на своє місце, задавайте та відповідайте на питання. Це можливість визначитися з найгіршим сценарієм і виявити свої слабкі місця.
Підкресліть "Хто"
Безумовно "що" має вирішальне значення у вашому стартапі. Ви хочете бути впевненим, що після вашої презентації людина буде розуміти, що робить ваш бізнес, які проблеми він вирішує, які послуги ви пропонуєте. Але ви також повинні розповісти про те, які ще існують стартапи на цьому ринку і розповісти чому саме ваш заслуговує на окрему увагу. Що відрізняє вас від інших?
Нехай вони вас запам'ятають
Поставте себе на місце судді хоча б на хвилину. Ти просто просидів 100 швидкісних виступів і незалежно від того наскільки ретельно ти робив нотатки, фізично не зможеш запам'ятати кожну дрібницю, яку бачив чи чув.
Ваша робота, як провідного полягає в тому, щоб в кінці дати так званий "сигнал пам'яті". Знайдіть відмінний анекдот, жарт, фразу, жест, це можливо буде єдиним, що судді запам'ятають в вашому виступі.
Такі речі можуть здатися тривіальними, пам'ять працює завдяки асоціаціям. Завершіть вашу презентацію закликом до дії, в якому ви розповідає, а ще краще показуйте аудиторії саме те, щоб ви хотіли, щоб запам'яталося про вашої презентації.