Перед тим, як почнемо
Основні ризики
Сезонність цього бізнесу є одним з його основних недоліків. Кращим виходом в цій ситуації стане перехід на надання в оренду спортивного інвентарю, який користується великою популярністю влітку. Якщо ви живете в гірській місцевості, біля популярних туристичних маршрутів, перемикайтеся з приходом весни на прокат велосипедів та туристичного спорядження.
На популярних курортах висока конкуренція є серйозною проблемою. Гірські лижі, сноуборди і інші засоби катання по снігу пропонують місцеві готелі, великі туристичні компанії. Як мінімізувати цей ризик, підкаже ретельне вивчення попиту в конкретній місцевості. Завжди є можливість вийти на ринок і домогтися успіху, якщо ваша послуга потрібна людям. Якщо ж попит відсутній, найкращий сервіс і великий стартовий капітал не допоможуть розвинути бізнес.
Є небезпека неповернення або псування лиж і сноубордів, взятих в оренду. Брати в заставу повну вартість навряд чи вийде - не всі клієнти захочуть або зможуть надати близько значну суму. Вимагати документи як заставу заборонено законом. Вихід - розробка спеціального договору. За правильності його складання можна проконсультуватися з юристом. Як правило, клієнту пропонується вибір: заставу в розмірі половини вартості або документи (ксерокопія). Це не забезпечить повне збереження вашого майна, але дозволить вигравати суперечки в суді.
Місцезнаходження
Чим ближче ви зможете підібратися до популярних в зимовий час гірських схилах, тим краще. Великі компанії, що забезпечують інфраструктуру гірськолижних курортів, становитимуть молодий прокатної фірмі серйозну конкуренцію. Якщо ж у вашій місцевості спостерігається явний дефіцит пунктів прокату, успіх при правильному виборі лиж і сноубордів забезпечений. Можливий варіант розташування прокату в деякому віддаленні від гір. В цьому випадку ви можете забезпечувати клієнтам доставку лиж.
Не обов'язково жити біля гір. Пункти прокату лиж, сноубордів, снігоходів, ковзанів та зимових велосипедів можна відкрити в місті біля парків або інших зон відпочинку на природі. Не всі мають у своєму розпорядженні часом і засобами для відпочинку на гірськолижних курортах. Дуже багато хто із задоволенням скористаються можливістю зайнятися на вихідних зимовими видами спорту, не виїжджаючи з міста.
Великого приміщення не потрібно. Воно повинно розділятися на три основні зони:
склад для зберігання лиж, сноубордів і спорядження;
роздягальня з закриваються на замок шафками для особистих речей клієнтів;
стійка співробітника.
Якщо ви плануєте пропонувати клієнтам напої і закуски, слід організувати ще одну зону з зручними столиками.
устаткування
Дуже важливо правильно підібрати спорядження та інвентар для катання.
Одна пара гірських лиж коштує від 9 000 до 40 000 рублів. Ціна лижних палиць - від 2 000 до 20 000 рублів. Бажано закупити 5-7 пар, з них 2-3 - дитячих (100-120см). Велика частина лиж повинна бути на середній зріст (145-155 см). Також, потрібна хоча б одна пара для високих людей (170 см).
Ціна якісних сноубордів починається від 3 000 рублів. Закупити різні розміри (100-169 см).
Черевики для гірських лиж можна придбати за 3 400-7 000 рублів. Слід взяти і жіночі (35-39 розмір) і чоловічі (41-43 розмір). Також має бути хоча б 2 великих розміру (44-46).
Також, потрібні шоломи, рукавички та інші засоби захисту для катання.
Для старту купуйте необхідний мінімум обладнання. Буквально протягом двох перших тижнів ви зможете визначити, чи слід розширювати асортимент. Найпопулярніші дні для катання на лижах - вихідні. Якщо ви не змогли надати лижі та сноуборди всім бажаючим, і виручка за мінусом поточних витрат дозволяє придбати нове обладнання, зробіть це.
Загалом, на закупівлю необхідного обладнання слід приготувати 300 000-450 000 рублів. Можна заощадити, купуючи лижі, сноуборди і все спорядження навесні або влітку. У ці періоди великі магазини спортивних товарів і виробники надають великі знижки. Поцікавтеся лижами, що були у вжитку. Дуже часто на продаж виставляються майже нові і якісні моделі, на яких покаталися кілька разів.
Забезпечувати діяльність невеликого прокату може власник бізнесу разом з помічником. Особиста участь у роботі з клієнтами дозволить підприємцю на практиці вивчати попит і потреби клієнтів, бачити реальну картину щодо недоліків в організації бізнесу і швидко виправляти їх.
Якщо ви надаєте клієнтам додаткові послуги, наприклад, продаж кави, чаю, піци, солодощів і легких закусок, помічник може відповідати за цей напрямок.
Розгляньте варіант з надання послуг інструктора. Значна частина клієнтів не вміє кататися на сноуборді і гірських лижах. Наявність досвідченого інструктора принесе додатковий дохід і підніме вашу репутацію.
Ведення фінансової звітності можна довірити бухгалтеру з частковою зайнятістю.
Документи і ліцензії
Отримувати дозволи і ліцензії для прокату лиж не потрібно. Досить зареєструвати ІП і вибрати зручну форму оподаткування.
прибутковість
Ціни на прокат лиж і сноубордів прийнято встановлювати в залежності від дня тижня. У будні дні середня вартість прокату на день становить близько 300 рублів, у вихідні та святкові - 350-400 рублів. Для дітей встановлюються знижки на 20-30%. Черевики, шоломи та інші речі можна пропонувати окремо. Але також варто встановити вигідну ціну для повного комплекту, на 10-15% нижче, ніж обійдуться всі складові окремо.
Якщо в п'ятницю, суботу та неділю у вас заберуть хоча б по 5 пар лиж і 5 сноубордів, виручка за вихідні становить 10 000-12 000 рублів.
По буднях в співвідношенні з вихідними краще розраховувати на те, що буде затребуване по 3-4 пар лиж і сноубордів. У тиждень загальна виручка складе 18 000-22 000 рублів. В місяць слід очікувати дохід в розмірі 72 000-80 000 рублів. Після вирахування зарплати та інших поточних витрат підприємець отримує близько 40 000-45 000 чистого доходу.
Ці розрахунки наведені для дуже невеликого прокату за найбільш песимістичними прогнозами щодо попиту. Як показує досвід успішних фірм, стартові інвестиції в розмірі 450 000-500 000 рублів окупаються протягом одного сезону.
Пропонуйте додаткові послуги і забезпечуйте максимально високий сервіс. Якщо ви працюєте біля схилу, надавайте відпочиваючим можливість зігрітися чаєм і кавою, перекусити, влаштуйте біля будівлі дитячий майданчик, організовуйте екскурсії, навчання катанню для новачків і розваги.
Якщо ви працюєте в місті, забезпечте клієнтам доставку лиж.
Прокат гірських лиж і сноубордів не є послугою першої необхідності, але показує високу рентабельність і при грамотній організації може стати прибутковим бізнесом.