"Промоушн" в перекладі означає просування. Це один з найпотужніших важелів MLM бізнесу!
Чим швидше Ви освоїте його, ніж більш професійним промоутером Ви станете, тим успішніше Ви будете в цьому бізнесі.
І не треба боятися, що Ви тільки сьогодні почули це слово. Насправді Ви це робите в повсякденному житті вже давно. Згадайте, як останній раз Ви знайшли затишний ресторанчик з чудовою кухнею. Пам'ятайте, як Ви цілий тиждень розповідали всім своїм друзям і колегам так, що у них "слинки текли" і вони не заспокоїлися, поки не спробували самі?
З промоцією в те чи іншому вигляді кожен з нас стикається ще в ранньому дитинстві. Совочки і кубики у вітрині "Дитячого світу" не викликають абсолютно ніяких емоцій до тих пір, поки той же самий совочок НЕ засяє спокусливо в долоньках сусіда по пісочниці, викликаючи напади гострого заздрості і істерику для батьків з ультиматумом негайного володіння.
В цьому випадку ви як раз робили промоушн вподобаним речей. Єдина різниця - що це не було Вашою роботою, і Вам за це не платили гроші. А в мережевому маркетингу Ваш чек прямо пропорційний Вашим здібностям промотувати.
У MLM бізнесі промоушн робиться кожен день і всьому. Наприклад, під час зустрічі Ви робите промоушн індустрії, компанії, стилю життя, продукту, маркетинг-планом, результатами по продукту, собі, спонсору, лідерам, подій, журналу і т.п.
Як правило, причини більшості помилок і невдач полягає в безграмотному промоції. Зниження товарообігу, втрачені кваліфікації, маленькі чеки, порожні місця на події, негатив серед дистриб'юторів - це все через неправильне промоушена.
Виробіть звичку - будь-яку розмову, неважливо з ким, перетворити в можливість зробити промоушн до чогось, пов'язаного з Вашим бізнесом. Це не теорія, тільки практичні заняття кожен день. Згадайте дитинство, додайте ентузіазму і "вогню", робіть це з насолодою - і дуже скоро Ви станете професійним промоутори. А професіоналам добре платять.
Промоушен як система додаткових заохочень
За допомогою системи додаткових заохочень можна вирішити два завдання: по-перше, чинити постійний вплив на активність своїх дистриб'юторів, а по-друге, це можливість для демонстрації та визнання їх заслуг.
Система додаткових заохочень може сягати від доброго слова і вітальної листівки до вручення путівки на престижний курорт або ключів від дорогої машини.
Промоушн без вкладення коштів
Кожному дистриб'ютору мережевої компанії, який коли-небудь відвідував заходи компанії, знайома така картина: керівник компанії або лідер запрошує на сцену своїх дистриб'юторів і говорить про їх досягнення і заслуги в бізнесі. Це дуже важлива дія, яке працює на задоволення потреби людей у визнанні. Людина знаходить впевненість і усвідомлення власної значущості, а крім того, у нього з'явиться почуття вдячності до своєї організації і лідеру.
Багато компаній використовують похвалу або подяку, виражену письмово (у вигляді грамоти, дипломи, вручених публічно, або в газеті компанії, на сайті компанії в Інтернеті і ін.), - це також дуже дієвий засіб заохочення. Люди трепетно ставляться до визнання їх заслуг, особливо зафіксованим на папері. Багато з нас дбайливо зберігають грамоти, отримані ще в школі за участь в змаганнях або перемогу на олімпіаді, як письмове підтвердження своєї значущості. В офісах багатьох компаній можна побачити Дошку Пошани з фотографіями лідерів, які перемогли в промоушні, - це найпотужніший спосіб підвищення мотивації до роботи.
Промоушн з вкладенням коштів
До таких заохочень відносяться премії, подарунки, пільги, знижки та будь-які інші, не включені в маркетинг-план види винагороди дистриб'юторів. Ці винагороди отримують переможці оголошених конкурсів, які передбачають виконання певних умов.
Вкладення коштів в систему заохочень, взагалі кажучи, не є витратами. Це інвестиції, причому інвестиції високоприбуткові. Кошти, вкладені в систему заохочень, повертаються зрослої прибутком від збільшення товарообігу.
Умовами промоції можуть бути: максимізація закупівель, вироблених дистриб'ютором особисто або його групою; зростання організації - збільшення першої лінії, збільшення загальної чисельності і т. п. Зростання числа дистриб'юторів або збільшення кількості закупівель продукції визначають прибуток від проведення промоції.
Оголошуючи промоушн, компанії і лідери спрямовують частину прибутку на розвиток свого бізнесу. Знаючи умови маркетинг-плану компанії, неважко підрахувати економічний ефект планованого промоції. Як правило, вартість призів і подарунків становить 30-50% від очікуваного прибутку.
Умови промоції формулюються таким чином, що для їх виконання потрібно докласти достатні зусилля, тобто виконати ці умови можуть далеко не всі дистриб'ютори. Однак пробувати їх виконати буде значне число людей, залучених можливістю отримання призів.
Терміни проведення промоушн та конкурсів
Промоушн може бути:
- безперервним (після отримання призу можна знову брати участь);
- довгостроковим (до одного року);
- середньостроковим (до одного місяця);
- короткостроковим (до одного тижня).
Довгострокові промоушн вимагають від учасників конкурсу напруженої роботи протягом тривалого часу і пропонують як приз за виконання умов конкурсу дорогі призи. Такі промоушн пов'язані з великими витратами і тому проводяться або компанією, або великими лідерами. Безперервні, короткострокові і середньострокові промоушн можуть проводитися як компанією, так і лідерами всіх рівнів.
У кожній компанії повинні проводитися як промоушн з легкими для виконання умов, які дозволяють охопити значну кількість учасників, так і промоушн, які заохочують зусилля лідерів і найбільш активних учасників.
Дуже важливо доведення результатів промоції до дистриб'юторів компанії із зазначенням максимально великої кількості учасників: як переможців, так і тих, хто взяв активну участь.