- Я працював агентом з нерухомості і займався фотографією як любитель.
Мені давно хотілося зробити щось для душі і, як тільки з'явилася можливість, вирішив відкрити фотостудію. Поступово став приділяти їй все більше часу, особливо з урахуванням ситуації на ринку нерухомості. Зараз криза, роботи для агентів мало.
Зараз я займаюся тільки фотостудією. Починав з компаньйоном. Але через фінансові труднощі він незабаром відмовився продовжувати цю справу.
Фотостудію відкривають, як правило, для власної роботи і окупають за рахунок здачі в оренду колегам. Тому, плануючи дизайн залів і організацію роботи студії, я відштовхувався не тільки від своїх інтересів. Концепція «Матрьошка» означає, що тут можна знайти багато. Наприклад, великий інтер'єрний зал мені не зовсім підходить, але підійде іншим фотографам.
Правда, циклорама (приміщення з білим заднім фоном, на якому відбувається зйомка. Фон надає зображенню глибину, потрібен, щоб намалювати згодом фон в Photoshop) ми робили для себе.
Використовуємо її іноді вечорами, коли дивимося фільми.
Тут я заповнював душевну рівновагу, яке втрачав, коли працював в агентстві нерухомості.
Пошук і підготовка приміщення
Я довго шукав приміщення і знайшов підходяще на «Горизонт». У ньому повинні були бути великі вікна, природне світло, розташування з сонячної сторони. Люди цінують час, вони вже не хочуть їхати далеко, тому важливо бути в центрі.
Оптимальна вартість оренди для фотостудії - € 7-9 за м 2 в залежності від розміру приміщення. Все, що вище, вже невигідно.
Найскладнішим етапом став ремонт. Орендні канікули мені не надали, було хіба що на 2 тижні. До ремонту потрібно підходити підготовленим: з грошима та ідеями. Близько 50% вартості - робота майстрів. Але я з моїми друзями значно скоротили витрати власною працею.
Ремонт зайняв близько 3-х місяців, я витратив на нього близько $ 15 000.
Ми шукали гроші по ходу процесу. До того ж, з матеріалами у нас в країні все дуже погано. Можна зіткнутися зі складністю покупки певної якості і кількості матеріалів. Коли дзвониш, кажуть - є. Коли приїжджаєш - потрібної кількості немає. Після таких моментів ви можете легко зависнути, що, природно, позначиться на вас в грошовому еквіваленті.
Процес ремонту можна умовно розділити на 3 етапи.
1. Підготовка приміщення
Ми зводили стіни з нуля - до цього були тільки фасад і порожній простір від вікна до вікна. Так у нас вийшло 3 відкритих залу і гримерка. Ми самі білили стелю, чистили вікна, клали новий підлогу. Тільки старого заводського паркету вивезли 80 мішків. Вікна були настільки брудні, що навіть вулиці не було видно!
2. Декорування залів
Сюди приходять творчі люди, і ми намагалися наповнити студію цікавими речами. Меблі, шпалери і деталі інтер'єру можна знайти на блошиних ринках і в антикварних магазинах, щось взяти в IKEA. Але в основному все робили самі. Наприклад, дошки на стіні в великій залі - це мій колишній паркан на дачі. Декоративна штукатурка - робота дизайнера.
3. Закупівля обладнання
- Повний комплект обладнання для освітлення коштує близько $ 15 000: «голови» (лампи-спалаху), модифікатор світла, насадки на джерело світла, кольорові фільтри, 2 відбивача, 2 Радиосинхронизатор і ін.
У нас поки світло середньої якості, але, як показує практика, з більшістю завдань він відмінно справляється. Згодом будемо докуповувати обладнання. - Комп'ютер для адміністратора
- Проектор та стільці - потрібні для майстер-класів
- Чайник, кавоварка
- Техніка в гримерку (праска, фен, отпариватель, прасувальна дошка)
Щоб успішно стартувати, на перших порах досить власника і фотографа. Мені дуже пощастило - моя подруга, фотограф Маша Стержанова погодилася взяти участь. Ми з нею по черзі працюємо як адміністратори. Їй простіше: вона може обробляти фото, поки сидить в студії за адміністратора. А у мене не було вихідних вже давно. Я кожен день приїжджаю сюди.
Робочий день подовжився, хоча ось недавно ми закінчили о 16.00 - я повернувся додому так рано, що не знав, чим зайнятися.
Але ідеально, якщо в фотостудії працює злагоджена команда майстрів. У неї входять візажисти, стилісти, декоратори. Це не найм - вони «у вільному польоті». Але якщо приходить замовлення на зйомку, все збираються разом. Оплачувати роботу команди можна різними способами. Але я завжди заробляю тільки тим, що беру гроші за оренду локацій.
У підсумку, в фотостудію я вклав близько $ 30 000. Крім оренди.
аналіз ринку
Родоначальниками мінських фотостудій, особисто для мене, завжди була фотостудія Zнята. Вони обладнали циклорама, коли ще ніхто про неї нічого не знав.
Разом з ними були тільки невеликі приміщення з фонами і стійками. Потім хтось зрозумів, що можна зробити основу для декорацій і здавати її в оренду.
Як заробляє фотостудія
Студія реалізує можливості для зйомок, які не можна отримати, працюючи на природі. Деякі фотографи відтворюють декорації для кожної конкретної зйомки, і цим цінується їх задумка.
- Оренда залу 1 з циклорама варто 160/180 тис. На годину (будні / вихідні)
- зал 2, маленький, - 150 тис. на годину незалежно від дня тижня
- зал 3 - 180/200 тис. на годину (будні / вихідні).
Природні умови часто не дозволяють ефективно працювати. А тут можна перебувати з комфортом - є гримерка, немає вітру, дощу, спеки. Можливості фотостудії дуже широкі - сюди навіть приносили здорову човен з вітрилом.
Весь наш заробіток складає здача в оренду локацій. Але послуги можуть бути різні. Ми пишемо, що відкриті будь-яких ідей і люди приходять з різними запитами.
- Майстер-класи, воркшопи. Для цього в студії повинні бути стільці і проектор.
- Дні народження. У нас неодноразово відзначали дитячий День народження, це був божевільний день. Батьки вирішили відвести дітей в незвичайну обстановку і заодно отримати дуже красиві фотографії. Це вийшло для них набагато дешевше, ніж в кафе. Дітям тут дуже сподобалося! Вони носилися з одного кінця студії в інший. Не так вже й багато можна знайти приміщень, де буде просторо і красиво.
- Зйомки телепередач. До нас приходили з телебачення. Начебто великий і презентабельний білоруський канал, а все одно є нестача красивого фону.
У нас є принцип - чим цікавіше проект, тим дешевше обійдеться для вас оренда. Якщо ідея нам дуже сподобається, то ми дозволимо прийти безкоштовно. Нещодавно у нас була команда з журналу Fashion Collection. У них є проект Fashion School, де вчать з нуля створювати fashion фото. 21 команда, в кожній - фотограф, візажист, стиліст, перукар, продюсер, модель ... Було дуже цікаво і весело. Ось з ними ми співпрацювали на безоплатній основі.
Як залишатися конкурентоспроможними
За 6 місяців у нас на зйомках побувало більше 1000 чоловік. Люди іноді вибирають студії самостійно, але частіше це рекомендація фотографів. Тому ми вибудовуємо відносини з фотографами, підлаштовуємось під їхні вимоги щодо обладнання. Є кілька принципів роботи, завдяки яким фотостудія залишається затребуваною:
1. Постійна зміна інтер'єру
За півроку роботи ми кілька разів змінили інтер'єр в різних залах. Менше місяця тому переклеїли шпалери, скоро перефарбуємо стіни. У свята декорації теж були зовсім інші.
2. Придбання обладнання для додаткових послуг
Скільки фотографів, скільки і думок. Комусь достатньо 3 джерела світла, кому-то принципово потрібно 5. З самого старту фотостудію складно оснастити всім необхідним обладнанням. Не тільки тому що це дорого. Просто постійно виникає потреба в новому.
Ми налаштовуємо довготривалу співпрацю. Орендуючи студію на 1 годину, гість отримує знижку в 5%. Далі слід накопичувальна система:
- 10% - 10 годин
- 20% - 25 годин
- 30% - 40 годин
Всі дисконтні карти мають індивідуальний номер.
Звичайно, студії потрібен власний сайт. Наш, на жаль, ще не запустився. Компанія, куди я звернувся, розвалилася. І хоча я вніс 100% передоплату, ніхто сайт так і не доробив.
Ніколи не віддавайте всю суму цілком - програмісти просто втрачають інтерес. Вони у нас настільки затребувані, що завалені роботою. А якщо беруть багато проектів, то багато хто може не завершити.
окупність
Я не планував заробити з фотостудії багато грошей. Сюди вкладена душа: я не відкривав студію з думками «про, зараз я зароблю». Я дізнався, на що здатний, і це колосальний досвід. Таку ж суму я зміг би заробити в сфері нерухомості, але з меншими втратами. Але набагато важливіше те, що люди можуть створити тут якісну фотографію і творити.
В середньому, дохід фотостудії може становити $ 1500-2 000 в місяць. З урахуванням щомісячних витрат залишається близько $ 1 000 чистого прибутку.
Взимку всі зали були розписані, але влітку буде удачею просто окупити витрати:
- Оренду.
- Комунальні платежі та податки.
- Кава чай. З першого погляду здається, що це дрібниця. Але в місяць гості студії випивають цих напоїв як в маленькому кафе.
Як можна скоротити витрати
Постійні витрати скоротити складно. Вони тільки виростають із зростанням відвідуваності і наданням додаткових умов. Але економити без шкоди якості можна на декораціях.
- Співпрацювати з декораторами. Можна не купувати декорації, а брати в оренду. Це додає новизну і приносить вигоду обом сторонам. Витрати на оренду в такому випадку закладаються у вартість оренди залу для відвідувачів.
- Зробити декорації самому. Як я вже говорив, 50% вартості ремонту - робота майстра. Тому, якщо ви робите все самі, витрати скорочуються.
Плани з розвитку
Я бачу в цій студії великий потенціал. Змінювати декорації, оновлювати обладнання, організовувати нові проекти ... Це мій перший досвід в організації своєї справи, і воно мені дійсно подобається. Я спробував свої сили і здібності, зміг зрозуміти - витримаю чи ні, дійду чи ні, як буду себе вести. Тут немає ніяких відмов, не можна сказати «завтра на роботу не піду». Необхідно усвідомити відповідальність.
Надалі планую взятися за новий проект. Ми збираємося орендувати весь 5-ий поверх заводу «Горизонт» і зробити з нього простір в стилі лофт. Там буде конференц-зал, репетиційні приміщення, кафе на даху. Плануємо зібрати всіх творчих людей, щоб вони надихалися разом з нами.