Історія успіху NIKE заснована на постійних інноваціях і своєчасних інвестиціях, які призвели до того, що NIKE заробляє прибуток в сотні мільйонів доларів щороку.
Сьогодні NIKE - це величезна імперія з виробництва і продажу спортивних товарів, яка об'єднує різні види спорту, такі як теніс, бейсбол, футбол, крикет і легка атлетика. Але яка історія успіху NIKE? Розглянемо докладніше.
Початок історії успіху NIKE
«Найважливішим продуктом ринкової економіки є споживач». - одного разу сказав німецький афорист Вернер Мітч. У початку 1962 року двоє чоловіків впровадили цю ідею і створили базу для компанії, яка усунула своїх конкурентів за допомогою дивовижною маркетингової концепції. Сьогодні ця компанія відома як найбільший виробник спортивних товарів світу - NIKE.
Існує поняття, що маркетинг - це організаційна функція і набір процесів для створення, передачі і доставки цінності клієнтам і управління відносинами з клієнтами таким чином, щоб це було вигідно для організації та її зацікавлених сторін. Іншими словами, маркетинг присвячений процесу планування та реалізації ціноутворення, просування і розподілу товарів, ідей і послуг для створення обмінів, які задовольняють індивідуальні та організаційні цілі. Ознайомившись з історією успіху NIKE, ми спробуємо з'ясувати, як змінилося це абстрактне визначення в ясний і практичний профіль.
Історія успіху NIKE почалася в Університеті штату Орегон в США в 1962 році, де Білл Боуерман. тренер, який спеціалізується на спортивних змаганнях, і один з його учнів, Філ Найт. бігун середньої дистанції, створили ризиковану ідею про імпорт високотехнологічної спортивного взуття з Японії в США, щоб продавати їх під власним брендом. Мета була зрозуміла: витіснення німецького панування в спортивній взуттєвої промисловості в США і поліпшення індивідуальної роботи спортсменів.
Після того, як Філ Найт отримав ступінь MBA в Стенфордському університеті, він відправився в Японію, і йому вдалося провести переговори з керівниками компанії Onitsuka Tiger, виробника взуття. В результаті цих переговорів компанія Blue Ribbon Sports (перша назва компанії NIKE) стала дистриб'ютором взуття бренду Tiger для заходу Сполучених Штатів. У 1964 році зразки взуття Tiger були відправлені колишньому тренеру Найта Біллу Боуерману, який запропонував партнерство Філу Найту, щоб забезпечити схвалення японської компанії, а також ідеї дизайну взуття. З запорукою в розмірі 500 доларів вони удвох зародили Blue Ribbon Sports і побудувала основи історії успіху NIKE. Отже, як і стратегії слідували ці два спортсмена і бізнесмена, щоб не залишитися простими дистриб'юторами взуття?
стратегія NIKE
Найбільш важливим міркуванням, тим, що побудувало історію успіху NIKE, був розвиток тактичного маркетингу. заснованого на чотирьох компонентах маркетингового міксу. Оскільки центром їхнього бізнесу був і залишається сам продукт, партнери повинні були збирати інформацію про можливе цільовому ринку збуту і особливі побажання споживачів. Ринок, який орієнтований на споживача, був і залишається постійним зв'язком між кінцевим покупцем і виробником.
Ось чому вони поїхали по школам і університетам, розмовляючи з атлетами про їхні потреби, щоб створити для них ідеальний прототип і допомагати їм перемагати. Годинами вони сиділи в кабінетах тренерів і роздягальнях, говорили про бігу, слухали інформацію про перегони, тренуваннях, травмах і про те, що саме шукають в їх продукті.
Таким чином, спілкування зі спортсменами перетворилося в ключову роль в розробці дизайну та маркетингової стратегії, завдяки чому історія успіху NIKE почала набирати свої обороти. Навіть сьогодні компанія все ще залежить від цього взаємодії і відгуків від спортсменів будь-якого рівня. Завдяки індивідуальному підходу кросівки NIKE постійно змінювалися, що в підсумку призвело до розробки розширеного асортименту продукції. Крім самого продукту місце і доступність зіграли вирішальну роль в історії успіху NIKE. У 1965 році до Blue Ribbon Sports приєднався третій партнер Джефф Джонсон, колишній конкурент Найта в Стенфордському університеті. Джонсон зайняв позицію першого повноправного продавця компанії, що продає взуття з задньої частини свого фургона для учнів старших класів прямо на трасах Америки. У 1966 році Джонсон відкрив перший роздрібний магазин компанії у вузькому приміщенні в Санта-Моніці, Каліфорнія. Сьогодні NIKE володіє об'єктами в штатах Орегон, Теннессі, Північна Кароліна і Нідерланди. Компанія управляє орендованими об'єктами для продажу продукції NIKE по всьому світу, більше 200 фабриками NIKE, десятком магазинів NIKE Women і більше 100 торгових і адміністративних офісів. Але крім спортивного взуття NIKE пропонує спортивний одяг за допомогою величезної кількості інших спеціалізованих магазинів і універмагів, так званих учасників каналу.
Чому дорогі кросівки NIKE стали так популярні?
Історія успіху NIKE природним чином виходить від ціноутворення. Саме ціна зробила компанію прибутковою і успішною. У NIKE є багато можливостей для встановлення ціни на спеціальний продукт. Фактично вся ідея NIKE була заснована на стратегії, в якій витрати виробництва були низькими, а ціни на продукцію конкурентоспроможними і прибутковими. Навіть сьогодні виробнича індустрія NIKE знаходиться в зонах вільної торгівлі, таких як Мексика, Індонезія і Домініканська Республіка, де низькі витрати виробництва служать ціноутворення компанії і, отже, її збільшення продажів. Зазвичай витрати виробництва становлять 10% або менше від ціни, за яку можна купити товар; інші 90% пов'язані з успіхом вчиненого бренд-маркетингу.
І тут виникає питання, чому так багато людей купують дорогу пару кросівок від NIKE, якщо вони можуть придбати іншу пару за півціни від невідомого виробника? Відповідь криється в останньому компоненті інструменту маркетингового мікшування - просуванні бренду.
Оскільки NIKE не виробляє свої товари самостійно, компанія фокусується на бренд-турботі. Починаючи з відкриття Blue Ribbon Sports в 1967 році і з огляду на щорічні продажі, що наближаються до 300 000 доларів. Філ Найт почав розробляти новий бренд спортивного взуття, в якому йому допомагав студент, що вивчає графічний дизайн. У 1971 році вони представили новий логотип. названий Swoosh. Назва самого бренду було придумано Джеффом Джонсоном в честь грецької богині Ніки. Так партнери надали компанії нове обличчя, і це була нова ступінь історії успіху NIKE.
Незабаром після цього NIKE підкреслила своє сильне прагнення до успіху, підписавши контракт з тенісистом Джоном Макенро. Так компанія продовжувала свій розвиток і свою історію успіху NIKE.
Сьогодні NIKE може назвати себе, безсумнівно, найбільшим виробником спортивного одягу і взуття в світі. Як модель для наслідування ефективного бренд-маркетингу компанія як і раніше орієнтується на споживчі бажання і ніколи не перестає вдосконалюватися.
Я бажаю Вам досягти успіху. Просто зробіть це!