Маржинальність в партнерці нижче, ніж в арбітражі, а ризики - вище. В арбітражі ви працюєте з ROI +50 або + 100%. У партнерке починаєте з низьких маржинальної, щоб дати конкурентну ціну. В результаті працюєте з маржею 10-15% - економіка бізнесу змінюється. Покажемо на прикладі.
Припустимо, в арбітражі у вас ROI + 100%. Ви витрачаєте $ 20 000 і заробляєте $ 40 000. Є ризики: щось вам не оплатять зовсім або тільки частково. Навіть якщо не оплатять 25% - ви як і раніше залишитеся в плюсі, у вас буде + $ 10 000. Відмінний заробіток!
Припустимо, ви запустили партнерку і досягли revenue $ 400 000 - в 10 разів більше, ніж робили на арбітражі. При маржинальність в 10% отримуєте $ 40 000 профіту. У вас мало постійних костів: закладемо $ 10 000 на декількох співробітників, трекинговую систему і офіс. У підсумку, отримуєте $ 30 000 профіту. Непогано - більше, ніж в арбітражі!
У цей момент ви розумієте, що з такою маржинальністю не вижити. Підвищуєте маржинальність, збільшуєте Холден і - вуаля - більше немає конкурентних переваг, на які розраховували на початку.
Знайте, що залежні від вертикалі
Коли ви займаєтеся арбітражем трафіку, ви безболісно перемикаєтеся між вертикалями. Наприклад, ви лили дейтинг протягом двох років. Потім відчули, що в цій вертикалі стало складніше працювати і переключилися на e-commerce через Facebook. Звичайно, буде потрібно час, щоб розібратися в новій темі, але в цілому, це не критично.
Арбітражнікам бракує системності. Робити щодня одну і ту ж роботу нудно. В цьому немає нічого поганого, такий склад характеру дозволяє знаходити зв'язки і підходи, які ллються в плюс з хорошим ROI. Арбітраж - про креатив і пошук нестандартних рішень.
Але керувати партнерської сіткою - на 90% та сама адміністративна операційка і лише на 10% креатив. Важлива системність і посидючість.
У підсумку: робити чи ні?
А якщо вам не вистачає системності, як багатьом арбітражнікам, в цьому нічого немає поганого. Знайдіть системного партнера, який побудує процеси, фінанси, саппорт - всі адміністративні речі.
Навіщо ми це розповіли