Кожен другий молодий підприємець вирішує організувати стартап і отримати інвестиції на його розвиток. Як грамотно скласти інвестпропозиція?
Михайло Авербах: Перш за все, поставте себе на позицію венчурного інвестора. Венчурні інвестори шукають проекти, не для того щоб отримувати з них прибуток або дивіденди. Вони націлені на виведення компанії на наступний рівень розвитку. Доходи в свою чергу вони отримують від акцій, які придбали в обмін на вкладені в компанію кошти.
Інвестпропозиція не повинно бути масивним і всеосяжним. Не намагайтеся вразити інвестора кількістю напрацьованого матеріалу. Воно повинно бути ємним з чітко сформульованими ключовими положеннями.
Ви повинні чітко описати сенс вашої ідеї, область застосування, потенційний ринок, необхідну кількість грошей і ресурсів для досягнення мети. Прописати ваш план дій не тільки на перший місяць, а й на найближчий час.
Іншими словами, ви шукаєте гроші не взагалі, а на конкретний проміжок часу. І в реченні повинно бути опис цілей і завдань, які ви повинні вирішити за цей проміжок часу. Обов'язково приділіть увагу стану ринку, на якому ви планує працювати і наявність конкурентів.
Сергій Фрадков: Найскладніше - укласти угоду і отримати кошти. Іншими словами - як перейти від розмов до справи. Ретельно готуйте своє уявлення інвестору, щоб справити на нього позитивне враження. Пам'ятайте, що в більшості випадків інвестори вкладають гроші не в ідею, а в людей, які будуть її втілювати в життя. Заплануйте контакт з інвестором не пізніше, ніж день або два після презентації. І не бійтеся здатися набридливим. Ваша наполегливість і цілеспрямованість кажуть інвестору про вашу здатність успішно вести бізнес набагато більше, ніж барвиста презентація. Дотримуйтесь відомому афоризму «Куй залізо поки гаряче».
Чому інвестор не вкладає кошти. Чого він боїться?
Сергій Фрадков: Перше, що може налякати інвестора - це використання неточною і неперевіреної інформації. Друге - фактичні помилки в обробці матеріалів. Тому ніколи не відправляйте інвестпропозиція, якщо не переконаєтеся, що в ньому всі дані вірні.
Михайло Авербах: Є кілька пунктів, на які особливо слід звернути увагу.
Ваш проект повинен вміти заробляти гроші. В його основі має лежати продукт або сервіс, орієнтований на цільову аудиторію, що має ціну і вартість.
Опис продукту для інвестора має бути ємним, але простим. Чим простіше опис, тим більше шансів, що інвестор його оцінить.
Доповніть інвестпропозиція інформацією про себе і своїй команді, опишіть якості і вміння, які дозволяють успішно реалізувати проект. Це може бути профільну освіту, особистісні якості. Успіх проекту на 95% залежить від команди.
До кого піти з інвестпропозиція? До якого інвестору?
Сергій Фрадков: Найкраще знайти інвестора, у якого більше досвіду в сегменті ринку, на який ви націлюєте свою компанію. Це може бути як приватний інвестиційний фонд, так і велика компанія або один з державних фондів, наприклад «Сколково». Для початку вам потрібно буде стати резидентом «Сколково», а потім вже отримати грант на розвиток бізнесу. Далі буде вже значно простіше залучати інвесторів, так як на кошти гранту вам вдасться просунутися вперед у виконанні вашої бізнес-моделі.
А можна звернутися в стартап-акселератор типу iDealMachine, де вам нададуть не тільки кошти у вигляді інвестицій, але також інфраструктуру і допомогу менторів.
Інвестора знайти не складно, вийти на нього теж. Складність полягає в тому, щоб переконати його дати кошти на розвиток проекту.
Багато стартапи не отримують зворотного зв'язку від інвесторів. Тому вважають, що знайти інвестора дуже складно. У чому тут проблема?
Сергій Фрадков: Розповім на прикладі, нашого стартап-акселератора iDealMachine. Ми відповідаємо на кожне речення. Навіть якщо воно нас абсолютно не влаштовує. Ми вважаємо, що зворотний зв'язок повинен бути.
Чому інші інвестори не відповідають - не знаю. Може бути зайняті, а може бути хочуть побачити живу зацікавленість підприємця в роботі з ними. Але зазначу, що частина проектів, які до нас надходять на розгляд, не тільки не відповідають нашим інтересам, але деякі з них просто позбавлені сенсу. У стартап-акселератор iDeaMachine в основному приймаються інноваційні та наукомісткі проекти в сфері IT. Якщо ідея - клон вже існуючого ресурсу, малоймовірно, що вона нас зацікавить. Якщо проект не пов'язаний з IT або не містить значної IT складової, варто звернутися в інший фонд, який має відповідну спеціалізацію.
Михайло Авербах: Найчастіше, якщо в реченні тільки ідея, то мало хто з інвесторів візьметься її фінансувати. Ми любимо ідеї. І беремо проекти, де є тільки ідея, в якій ми бачимо бізнес. Але вирішальним фактором для такого проекту буде не ідея, а люди, які прийшли до нас, щоб розвивати її. Завдання стартап-акселератора якраз і полягає в розвиток стартапів. Якщо ми бачимо людей, які горять своєю ідеєю, то в процесі роботи ми допоможемо команді оформити проект в реальний бізнес, вміє заробляти гроші.
Наскільки ефективні діючі зараз в Росії інвестфонди?
Сергій Фрадков: Давайте порівняємо. У Росії сьогодні активно працюють близько 15 фондів. А тільки в Кремнієвій долині в США майже 600.
Основний інвестор в Росії сьогодні - держава. 75% всіх інвестицій здійснюють фонди з державною участю. І вкладення відбуваються в першу чергу в наукові проекти. Інвестиції російських фондів становлять приблизно 2,5 млрд доларів на рік.
Але якщо дивитися на ситуацію в загальному, то 50% всіх інвестицій отримують інтернет-стартапи. Вони швидше окупляться і почнуть приносити кошти. Виходить, що їх підтримують приватні фонди і інвестиційні компанії.
Як дістатися до західних інвесторів?
Михайло Авербах: Інтернет один для всіх і доступний всім в рівній мірі. Інвестори, особливо західні, не ставлять собі за мету сховатися від стартапів Перш ніж йти до західному інвестору, потрібно розуміти, наскільки йому буде цікавий ваш проект. Чи працює цей інвестфонд на російському ринку? Чи розраховуєте ви вийти на світовий ринок?
Сергій Фрадков: У рамках роботи стартап-акселератора ми розвиваємо взаємини з потенційними іноземними партнерами, щоб наші стартапи отримали гідних інвесторів, а інвестори вклали кошти в перспективні проекти. Залучення до Росії якісних іноземних інвесторів - частина нашої роботи.
Brainity.moscow - це інформаційно-аналітичне видання про розвиток. Ваша особиста Територія розвитку, де в теорії і на практиці можна дізнатися, як розвинути себе, знайти лідерські якості, знайти своє місце в професійному світі.
Розробка і підтримка сайту -