Павло Розсудів перебрав десятки фабрик, перш ніж знайшов потрібну тканину
Фото: Максим Стулов / Відомості
Як дерев'яні іграшки стали серйозним експортним бізнесом
Викрійку підгузника підприємець і його дружина скопіювали з американського форуму, на якому молоді мами діляться корисними порадами. Розсудів купив кілька європейських виробів, розпоров їх і вивчив, які гумки, кнопки і вкладиші там використовуються. Вкладиші шиються зі спеціальної конопляної тканини, а зовнішній шар - з фланелі. Конопляну тканину Розсудів купує в Китаї, а фланель замовляв спочатку в Америці і на іванівських ткацьких фабриках, а потім змінив постачальників. Американська тканина була гарної якості, але дорога. А іванівська коштувала недорого, але підгузники не витримували багаторазового прання, та й купувати тканину потрібно було великими партіями - по 5000 м одного кольору.
Крім підгузників фірма Little Pirate вирішила шити непромокальні дитячі штанці з мериносової вовни (їх зазвичай купують разом з багаторазовими підгузками). Пряжу для штанців Розсудів замовляє на Московській бавовнопрядильної фабриці, з її директором Розсудів зумів домовитися про пільгові умови - закупівлі з мінімальною передоплатою. Директору сподобалася ідея багаторазового памперса, пояснює Розсудів. Зв'язатися з директором фабрики не вдалося.
Замовлення на пошиття підприємець перші два роки розміщував на швейних фабриках, але був незадоволений високою ціною і низькою якістю: у підгузників розходилися шви і відлітали кнопки. У травні цього року Розсудів орендував приміщення в Хімках, найняв п'ять швачок і, продавши автомобіль за 300 000 руб. купив чотири енергозберігаючі швейні машинки. За рахунок власного виробництва Розсудів планує знизити собівартість мінімум на 30% - за умови, що йому вдасться вийти на обсяги щонайменше 4000 підгузників в місяць (зараз - не більше 1000).
Два молодих батька придумали дитячий велосипед
Політтехнолога Розсудові багато разів доводилося працювати з масовою аудиторією і обговорювати різні теми - від ділових до побутових. І тепер ці навички він використовує в бізнесі. За його словами, 50% замовлень в інтернет-магазині Little Pirate роблять жінки, які приходять з сайту «Бебіблог». На ньому Розсудів зареєструвався під ніком Old Pirate відразу після відкриття фірми. «У спільноті молодих мам, які використовують багаторазові підгузки, я єдиний чоловік, - розповідає підприємець. - Жінок підкуповує, що я цікавлюся їх побутовими проблемами, вони охоче спілкуються і розпитують про мою товар ».
Багаторазові підгузники купують насамперед люди з невеликими доходами. Комплект з шести підгузників Little Pirate c повивальними штанцями варто 4000-5000 руб. Кожен підгузник витримує до 1000 прань, набору цілком вистачає на два-три роки, каже Розсудів. За два роки на 4000 одноразових підгузників батьки витратять не менш 100 000 руб. підрахував підприємець.
За оцінками Розсудові, 25% батьків з дітьми до двох років користуються багаторазовими памперсами або пелюшками. «Частка тих, хто готовий купувати наш товар, невелика - всього 3,5%, - підрахував підприємець. - У США таких покупців більше - 7-7,5% ».
Багаторазові підгузники - товар не масовий, покупцеві про нього мало відомо, пояснює Жібарюк. Молоді батьки думають, що це звичайний памперс, тільки багаторазовий, і розчаровуються, дізнавшись, що це не так. Він, наприклад, не може бути абсолютно сухим, пояснює засновниця компанії «Аюшкі» Юлія Метелкина.
Найперспективніша аудиторія зараз - це не бідняки, а забезпечені батьки, такі моді на екологічні натуральні товари. Якщо достукатися до цієї аудиторії, то вітчизняні компанії зможуть збільшити збут як мінімум в два рази. Для цього потрібно виходити в гіпермаркети і мережі магазинів дитячих товарів. Але це дуже важко, так як виробники і дистриб'ютори малі, визнають учасники ринку. Щоб зацікавити мережі, Little Pirate повинен збільшити виробництво мінімум в чотири рази, а також гарантувати безперебійні поставки і постійна підтримка складських запасів, говорить підприємець. Товари для гігієни, особливо підгузники, - одні з найпопулярніших в непродовольчому сегменті, розповіли представники мережі «Діксі». Перш ніж ввести новий продукт в асортимент, мережа довгий час вивчає попит. Перспективи багаторазових памперсів представники «Діксі» і «Ашана» оцінити не змогли.