Частина 2: Російська Лінія.
Я не можу сказати, що компанія Російська Лінія мені сподобалася відразу. Так, начебто непоганий продукт - киснева косметика. да, приголомшливі історії, але я цих історій за два попередні роки стільки наслухався ... мені від них не було "ні холодно, ні жарко". Сподобалися люди з керівництва: Олексадр даванки, Віце-Президент Компанії, і Олександр Коршунов, не знаю яку посаду він займав, в той момент Саша Коршунов розповідав про історію створення Аквафтема. кисневу косметику і маркетинг-план. Хлопці молоді, амбіційні, Компанія наша Російська, продукція цікава - що ще треба, для стартапу? Справжня любов прийшла набагато пізніше. 🙂
І я стартанул. Багаж, з яким я прийшов в нову компанію, я вирішив залишити за дверима. Не знаю чому це сталося, але я подумав, якщо вже й починати нове життя, то з чистого аркуша. Клієнтів "з попереднього проекту" "передав" своєму єдино залишився супервайзеру з першої лінії, базу контактів "поклав на полицю", взяв з собою тільки зелену зошит з цілями і досвід.
Перше, з чого ми з Родіоном Бражникова, моїм наставником, почали, це з організації шкіл і семінарів. Досвід проведення навчальних заходів у мене був теоретичний, з'явилася можливість реалізувати його на практиці. Взагалі, що мене найбільше привабило в "Руській Лінії", це те, що була абсолютна свобода. Не було ніякої жорсткої ієрархії, ніякої системи, не треба було нікого копіювати і шукати "пір'я у бурундука". Я міг дозволити бути самим собою, мені не було необхідності грати ролі "процвітаючого бізнесмена" як в попередньому проекті, щоб відповідати "іміджу" вищестоящих спонсорів і компанії. У мене з'явилася можливість побудувати "свій бізнес", виходячи зі свого розуміння мережевого маркетингу і взаємин з людьми. Усвідомив я це набагато пізніше, а в той момент було якесь передчуття, що треба робити так або інакше. Тому половину багажу і "викинув".
Вищий наставник у нас з Родіоном був Володя Дубрановскій, позитивний чоловік років сорока п'яти, професорської зовнішності. У нього була коротка борідка і він був схожий на викладача університету. Володя був підписаний не менш, ніж в 10 компаніях, і пропонував кандидату віяло можливостей: косметика, бади, кедрові горішки, мед, пейджери, квартири і багато чого ще. Ми з Родіоном зупинилися на "Руській Лінії" і попросили його нас більше з іншими пропозиціями не турбувати. Треба віддати належне, з цим завданням він впорався добре.
Перехід з однієї компанії був схожий на перехід студента з інституту в доросле життя. В "інституті" ти все вивчав, пробував, слухав, що розповідали спонсори і не розумів, чому у тебе не виходить і в чому помилка. Пізніше до мене "дійшло": треба знайти саме "свою" компанію, в якій тобі буде комфортно і добре!
Так як компанія Російська Лінія була на той момент молода, я вирішив зосередити головну зусилля на побудові мережі, а продажами займатися "між справою". Почав з своїх знайомих, пропонував партнерство або брав рекомендації. Процес взяття рекомендації виглядав так:
- Я зараз в місті почав розвивати новий напрямок бізнесу. пов'язане з просування на ринок Російської ексклюзивної косметики. Мені потрібно три партнера, дві жінки і один чоловік. Серед твоїх знайомих є серйозні, цілеспрямовані, ділові люди, кого ти мені можеш порекомендувати? Я буду тобі вдячний.
-Коли тобі зручно, сьогодні в 19-20 або завтра в першій половині дня, в 11-30?
-Вітаю, мене звуть Олександр! Мені порекомендував до вас звернутися наш спільний знайомий Вася. У вас є хвилина часу, я поясню про що піде мова? Справа в тому, що я в Новосибірську розвиваю бізнес і мені потрібні ділові партнери. Вася рекомендував Вас як серйозного, цілеспрямовану людину. Якщо у Вас є бажання отримати більш детальну інформацію, можемо завтра зустрітися і обговорити. Вам зручніше в першій половині дня завтра, або в другій в середу (післязавтра)? І так далі…
Може з точки зору ділової комунікації робив я не все гладко, але люди реагували позитивно, зустрічі зі знайомими і за рекомендаціями у мене були практично кожен день.
Одного разу йду в переході метро, дивлюся ... На цьому місці розповідь обриваю, так як я побачив з вікна дим ... пишу пост на дачі.
Дописую пост. Коли писав попередню частину, була гроза і злива. Блискавка вдарила в будинок (зі слів очевидців) і він загорівся. Я дивлюся з вікна другого поверху своєї дачі, у мене там "кабінет", дим валить і полум'я вже видно. Пожежа в сусідньому суспільстві, метрів 500 від нас. Я стриб в свою машину, дзвоню в пожежну охорону, викликаю, а сам дивлюся як до палаючої дачі краще під'їхати. Заїхав до хлопця, він по сусідству з палаючим будинком живе, він сидить пивко попиває. Я йому. "Пожежа у вас. Поїхали пожарку зустрічати, покажеш, як краще проїхати ». Він сів до мене в машину і ми погнали, кілометрів 12 по грунтовці, по бруду, по калюжах - Форестер мій пре як танк! 80 км / год йде по бруду як по рейках. Краща машина для ґрунтової дороги, а я як Кен Блок!
За 5 хвилин долетіли до місця зустрічі, обумовленого з пожежними і 45 хвилин пожарку чекали, поки з району доїде. Дочекалися, показали дорогу, дача вже майже догоріла. Охоронці наші дачні, молоді хлопці, практично самі загасили. Приїхала пожежна машина: один пожежний - молодий хлопчина і водій - пенсіонер! Почали завали розбирати, вогонь ще горів, як бабахне. Полум'я до неба, стоять поруч мужики в штани наклали, виявляється балон якийсь вибухнув. Пощастило, ніхто не постраждав. Ось такий день веселий ...
Так ось, йду, дивлюся стоїть жінка з папкою, про щось розмовляє з "клієнтом". Я спочатку пройшов повз, щоб не відволікати, все-таки людина зайнята. Потім зупинився: "А раптом це мій майбутній директор?" Почекав, поки вона звільнитися, підійшов, запитав чим займається. Виявилося, що вона приїхала з іншого міста і буквально місяць назад підписалася в ту компанію, з якою я як раз і пішов. Я сказав в двох словах, чим займаюся я, з якої причини, і залишив свою візитку. На прощання вона мені сказала:
- А Джим Рон каже, що треба займатися однією справою!
Я був великим шанувальником Джима Рона, знав напам'ять всі його найвідоміші висловлювання, тому відповів на це цитатою:
-Якщо Гербалайф ваш шлях, використовуйте його, якщо не ваш, шукайте, - так говорить Джим Рон. Вона погодилася…
На цьому ми й розпрощалися, через пару днів жінка мені передзвонила, ми зустрілися, вона підписалася. (Після цього я статтю Джима Рона, де він пропонує шукати свій шлях, вирізав з журналу і вставив в папку. Це була моя козирна карта.) На сьогоднішній день Людмила Іванівна Бурнашова обігнала мене і за званням і за доходами.
До слова сказати на той момент вся моя стратегія полягала в тому, щоб набрати собі в команду людей "крутіше, ніж я". Я міркував, що якщо мені вдасться знайти людей, які на зароблені гроші будуть купувати собі машини і квартири, мені точно бонусів вистачить, щоб добре жити і отримати все, що заплановано в зеленій зошиті.
Підходив я практично до все значкістів, хтось посилав мене, хтось думав, кілька людей підписалися. З підписаних по холодних контактам у мене на сьогоднішній день 2 директорських ноги, дають 70% товарообігу всієї структури.
До речі з приводу реалізації цілей: де то через три місяці стартапу в Російській Лінії, я намалював схему своєї майбутньої структури через п'ять років. Я ще не знав точно, чи можливо вибудувати таку велику структуру, просто мені дуже хотілося, щоб у мене була така мережа. Через п'ять років мета матеріалізувалася з точністю до 90%. Кількість директорів співпало на 99%. Різниця була в поєднанні глибини і ширини, планував я ширшу першу лінію. Дохід і товарообіг збіглися на 90%. Ось так. Думки матеріальні! Як то на зборах директорів я показував своїм партнерам зошит з "викресленими" (реалізованими) цілями і схему структури. Все так здивувалися.
Згадав анекдот на цю тему:
-Ти де загубився, тебе вже давно всі чекають!
-Я шукав парасольку, ніяк не міг його знайти.
-Який до біса парасольку, така спека на вулиці.
- Я думав, що коли ми попросимо бога, він пошле нам дощ, - сказав хлопчик.
Через рік я став срібним директором, в першій лінії біля мене було три директора, а всього в структурі дев'ять. Доходи росли, і я практично цілодобово проводив зустрічі і з першою лінією, і з глибиною. Через 18 місяців в першій лінії біля мене було підписано 150 чоловік.
Потім почався стабільний ріст, хтось із директорів першої лінії йшов в інші компанії і бізнеси, приходили нові, піднімалися з глибини.
За перші півтора року в Компанію прийшло дуже багато народу. У Новосибірську донорами Російської Лінії стали Гербалайф, Цептер, Мері Кей. 80% з тих, хто прийшов в той час ставків через деякий час покинули Руську Лінію, не витримавши постійних проблем: то товару немає, то маска якась була змивається (партія бракована), то людей хтось перепідписав і т.д.
У мене теж текучка була, але все-таки ми змогли зберегти кістяк завдяки налагодженій системі особистих зустрічей, семінарів та мотиваційних виїзних заходів. Підтримки від компанії в той час практично не було (не те, що зараз!), Все робили своїми силами, як і личить справжнім мережевикам!
Тоді то я раптом і виявив в собі талант красномовства, виявляється можна від публічного виступу перед великою аудиторією отримувати величезне задоволення. Так і йшло все: контакти- дзвінки, перша зустріч-друга зустріч-Відкрита зустріч-школа-тренінг-виїзний семінар і т.д.
Таким чином я і "добрався" до сьогоднішнього дня в Компанії Фаберлік, з чотирма директорськими ногами в першому поколінні і з щомісячним товарообігом структури в 8-10 мільйонів рублів.
Саша, здорово написано! Завжди читаю інтерв'ю з нашими зірками і у мене склалося враження, що у нас в компанії взагалі прийнято шукати саме свій шлях, а не копіювати когось, як прийнято в МЛМ. В останньому номері журналу Антоніна Ларченко теж про це говорить, ось і у тебе таке ж відношення.
Це у нас что-ли компанія така класна? Розуміє, що, копіюючи когось, людина може втратити самого себе? Обожнюю Фаберлік за це! :)
Так, спалити всі мости і відкрити нові двері - це адреналін той ще!
Я тобою пишатися! І всіма нашими зірками і зірочками! Дай Бог, щоб Фаберлік не втратила цієї внутрішньої свободи існування кожного і всіх разом! :)
А тобі бажаю нових перемог і удачі завжди і у всьому, тільки різною, щоб не приїлося! :)
Дякую, Марина, за добрі слова!
Про Ларченко я ще не встиг в журналі прочитати. Але в цілому тенденція в ті часи була така: люди, втомившись від нескінченних гонок за чеками в західних компаніях в Російській Лінії знаходили «ковток свіжого повітря», могли творити і бути природними.
Це і дозволило компанії, незважаючи на потужний маркетинг конкурентів, дійти до сьогоднішнього дня з перемогою.
Звичайно багато з тих пір змінилося. Компанія зростає і природно як будь-яка велика компанія обростає «бюрократизацією». Але це неминучий етап розвитку.
Далі все буде по спіралі.
Саша, ти мене вразив в саме серце))) Я так звикла, що люди і в реалі, а особливо в інтернеті, намагаючись здаватися краще і крутіше, успішніше, ніж є, багато про себе придумують. До цієї твоєї статті, я навіть припустити не могла, наскільки ти успішний лідер! Ти дуже скромний)))) І просто вражає, що все більше в інеті мені попадається людей, які є Лідерами в млм компаніях, але при цьому дуже приємні, скромні, чутливі люди і мене не рекрутують))))). Сашка, як класно ти все написав! У мене навіть ентузіазм почав прокидатися знову ... Молодець! Чекаю продовження.
Про скромність ти, Оля, вірно помітила. Як то на одному з тренінгів в Москві Олена Російська (відомий психолог) мені сказала, що я черезмерноскромний, для бізнесу це не дуже добре. У всьому повинна бути міра.
Так, що я зі своєю зайвою скромність «працюю», ось зважився про себе написати 🙂
Вмієш ти, Оля, сказати добрі слова, аж захотілося «крила за спиною поправити» 🙂
Саша, я теж в приємному шоці від твоїх досягнень, я знала, що ти Рубіновий Директор і що скромна людина, але що у тебе такі міцні гілки і стільки директорів в структурі це клас, це стабільність! Як ти сам написав, можна тільки на бонуси жити! Твою б скромність деяким лідерам (типу лідерам МЛМ) в інтернеті 🙂
Цікаво написано, ти почав розкриватися по-справжньому, раніше був «прихований маркетинг» а тепер інший, відкритий, мені здається більш цікавий маркетинг! Хай щастить. Чекаємо Бріліантов і продовження історії!
Так, гілки у мене міцні! Я пишаюся своїми лідерами! Мені пощастило, що життя мене звело з приголомшливо цікавими особистостями. Мене вони багато чому навчили, особливо життєвої мудрості, і до сих пір у них вчуся, хоч і наставник! 🙂
Про бонуси, я вже так (після переходу на новий маркетинг-план 1.5 роки тому) не думаю. 🙂 Той життєвий етап завершено.
Починається новий етап, вже за новими правилами і з іншою стратегією! З новими цілями і з новими можливостями!
19 років я співпрацюю з Російською мережевою компанією Faberlic. За цей час я накопичив багатий досвід побудови надійного і сталого бізнесу. На сторінках цього сайту я ділюся своїм досвідом, світоглядом, своєю концепцією розвитку бізнесу. Упевнений, ви знайдете тут для себе багато корисного і цікавого.
Читайте! Реагуйте! Запитуйте! Критикуйте!