Мабуть, кожен з нас хотів би навчитися переконувати інших людей. Адже тоді можна було б домагатися свого, що неминуче веде до того самого успіху, який так активно зараз пропагується. Уявіть як змінилася б ваше життя - ви змогли б умовити свого начальника підняти вам зарплату, дитини - слухатися вас, потенційного замовника - купити у вас що-небудь (оскільки вміння переконувати - це ще й один із секретів успішних продажів).
техніка переконання
Вся складність тут полягає в тому, що переконати свого опонента насправді ніяк не можна. Посудіть самі, якщо ви безпосередньо нападаєте на позицію іншої людини, то він починає захищатися. І при цьому дуже старається. А в підсумку просто зміцнюється в своїй точці зору. Як же бути в такій ситуації? Крім ТАП-аргументації можна використовувати таку техніку ...
Виявляється, переконати людину все-таки можна, але тільки якщо він робить це сам. Тобто, щоб змінити думку свого опонента, просто ненав'язливо запропонуйте йому пояснити протилежний його точці зору варіант.
Кожен раз, коли людина щось пояснює, він починає в це вірити. Тому попросіть його пояснити чому добре те, що протилежно його нинішньому погляду. Це завдання не з простих, це дуже важко, але якщо ви досягнете, щоб ваш опонент зробив це без примусу, добровільно, ви дійсно отримаєте зміщення його первісної точки зору до тієї, яка вам потрібна.
Але тут є одна заковика - люди не хочуть, щоб ви їх переконували і активно цьому опираються. Звичайно вони відчувають спробу маніпуляції в тому, що ви просите пояснити іншу точку зору, протилежну їхнім переконанням. Однак навіть незважаючи на це, якщо людина буде пояснювати противні йому аргументи, він почне схилятися до них. І кожне його напад на свої ж переконання зміцнюватимуть в ньому потрібну вам позицію.
Наприклад
Вболівальник «Спартака» вірить, що ця команда найкраща. Запропонуйте йому хоча б на хвилинку припустити, що «ЦСКА» теж відмінна команда, але при цьому ні в якому разі не нападайте на «Спартак». Можна сказати йому так, без наїзду, а просто как-будто вас дивує цей факт: «Чому ж тоді у« ЦСКА »так багато шанувальників?». І нашому вболівальнику нічого не залишиться, як спробувати це пояснити з точки зору прихильників супротивної йому команди. Доведеться шукати плюси «ЦСКА», їх заслуги, згадати їх перемоги. І ось коли він сам це зробить, його переконаність у первісному погляді істотно знизиться.
Можна також не згадувати якусь конкретну команду, як «ЦСКА», а попросити нашого вболівальника допустити існування якоїсь гіпотетично можливої команди, яка була б краще, ніж «Спартак». Нехай він розповість на яких умовах це можливо і чому. І людина сама пояснить альтернативний варіант, після чого його думку про «Спартак», як про кращу футбольну команду, похитнеться.
У США проводився такий експеримент. Переконаному консерватора запропонували написати есе на захист ліберальних цінностей. І що в результаті вийшло? Його думка про до цього моменту іншому йому лібералізмі «чарівним» чином змінилося в кращу сторону. Як так? А ось так! Коли людина пояснює щось комусь, нехай навіть в письмовому вигляді, він в це щось сам починає вірити.
Тому якщо ви хочете когось в чомусь переконати, самі нічого не робіть. Просто спровокуйте цю людину самого себе переконати, тобто пояснити іншу точку зору. До речі, цей же прийом можна використовувати, щоб уберегти дитину від куріння. Спробуйте!