Як можна заздалегідь прочитати думки вашого потенційного клієнта. Як можна зрозуміти те, що рухає людиною, коли він приймає рішення про покупку? Відповідь - ніяк! Хіба що провівши невелике дослідження або іншими словами тестування інтересу.
Що це означає? Нам потрібно дізнатися, чи буде реагувати наша аудиторія хоча б на безкоштовні матеріали.
Іншими словами - ви готуєте безкоштовні матеріали і потім їх роздаєте безкоштовно.
Крок 1. Якщо аудиторії вашої буде цікаво, то відповідно, ця тема для них актуальна і цю тему можна якось вже запускати в хід, і проводити по ній вебінар.
Якщо ж не цікава - тоді треба буде шукати іншу тему або ж іншу аудиторію.
Тут є дві причини: може бути ви не там шукали, або ж тема ваша воля не дуже актуальна.
Крок 2. Коли ви протестували інтерес, коли аудиторія почала реагувати позитивно, що ми робимо далі? Ми формуємо довіру. Саме довіра людей, які будуть приходити на ваш вебінар, щоб вони відчули в вас професіонала, який може дійсно їм допомогти.
Це не так просто зробити, насправді. Трохи пізніше зупинимося на цьому. Наше завдання але цьому етапі перетворити холодні контакти в теплі.
Саме це і буде розігрівом аудиторії і формуванням довіри.
За матеріалами тренінгу StartUp. >> Тут ви знайдете повну версію тренінгу: StartUp Як стартувати свій тренінг в інтернеті