1. Складіть список, що включає Ваші основні матеріальні мрії (новий автомобіль, квартира, поїздка в екзотичну (або не дуже) країну, просто відпустку на море і т.д.).
2. Виберіть з них одну - найбільш яскраву, ту, яка наповнює Вас енергією, як тільки Ви починаєте думати про неї - найголовнішу, яскраву.
3. При підготовці до дзвінка, порахуйте, скільки особисто Ви в вигляді премії отримаєте грошей за рік з цього клієнта в разі домовленості про співпрацю.
4. Зіставте отриману суму і Вашу мрію. Наприклад, в разі початку співпраці, Ваша середня премія за роботу з цим клієнтом становитиме 3000 руб. в місяць. За рік це складе 36 000 руб. Ця сума дозволить Вам (в залежності від Вашої мрії):
• Придбати колеса від Вашого нового автомобіля;
• Купити один квадратний метр Вашого нового житла;
• Повністю або частково (скільки днів?) Оплатити літній відпочинок і т.д.
5. Скажіть собі: «За цими дверима - колеса від мого нового автомобіля!» Або «За цими дверима - мій літню відпустку на море!». Ви тут же відчуєте прилив сил і мотивації ефективно провести переговори!
Якщо гроші Вас не мотивують, то кращий варіант для Вас - сприймати майбутній контакт як спектакль, в якому у них головна роль або як рольову гру, знайому по тренінгам. Подібне ставлення знімає непотрібний емоційний компонент. Ще один важливий момент, поставте собі відповідну мету: «Відпрацювати навички встановлення контакту» або «Відпрацювати техніку роботи з запереченнями і техніку завершення продажу». Телефонуйте і ... грайте свою роль!