Всі ми люди розумні, так би мовити Гомо сапієнс, тому то і вважаємо, що в наше моторне час вже важко кого-небудь обдурити.
Хоча, в сім'ї не без виродка - є і такі, що 74 рази на день трапляються на різні види прийомів досвідчених шахраїв і довгоногих блондинок, що особливо приємно :)
Як Ви, напевно, здогадалися, головне завдання шахрая, політика або гіпнотизера - зосередити Вашу увагу на чому-небудь відверненому для того, щоб домогтися такого стану, яке дозволить вселити Вам певні думки або дії.
Ви, напевно, думаєте, що ж для цього потрібно?
І тут, найцікавіше.
Потрібно запропонувати йому створити навколо себе відповідну обстановку.
Наприклад, сісти зручніше, включити повільну музику, закрити на пару секунд очі і т.п.
Чим більше буде розслаблений відвідувач, тим краще він сприйме і зрозуміє все те, про що Ви йому будете говорити.
Але як включити вооброженіе людини?
Як народити в його геніальною професорської голові потрібні Вам образи?
Для цього Вам треба використовувати улюблений усіма пикаперами і шахраями дієслово "уявити".
Наприклад, якщо Ви займаєтеся проктолог, Ви можете використовувати таку фразу: «Уявіть на секунду, що Ви вже позбулися гемороя. "!
Це просте речення моментально створює послідовність образів і відповідних думок в свідомості читача. І завдяки емоціям, що викликають ці образи, Ви без зусиль зможете переконати потенційного клієнта зробити покупку.
Ви можете викликати в їхній свідомості старі спогади, теплі почуття, позитивні емоції, пов'язані з майбутнім або реальними подіями і т.п.
Наявність позитивних емоцій, які Ви у них викличте, в порівнянні з жахливою картиною справжньою дійсності, яку Ви створите в їхній свідомості, завдадуть противнику вирішальний удар. Граючи на цій різниці (між жахливим сьогоденням і прекрасним майбутнім), Вам не складе ніяких труднощів схилити потенційного клієнта до здійснення покупки Ваших товарів і послуг.
Її слоган був: "Голосуй або програєш!"
Електорату (як же я люблю це слово) пропонувався вибір без вибору: або в тоталітарне минуле, або в в Очаківському світле. майбутнє.
І два найпотужніших інструменту подібного переконання - РОЗСЛАБЛЕННЯ і ВООБРАЖЕНИЕ.