Як ви вибираєте продукти, які хочете купити? Чи приймаєте на віру все, що заявляє продавець, нахвалюючи свій товар? Або намагаєтеся дізнатися думку друзів або незалежних експертів, перш ніж витрачати свої кревні?
Якщо ви людина розсудлива (а в цьому ніхто не сумнівається), то ви швидше повірите думку друзів і прочитаєте кілька незалежних оглядів цього продукту.
Так само і беручи участь в партнерських програмах, слід ставитися до відвідувачів вашого сайту по-дружньому і не забувати про те, що вони теж в більшості своїй люди розсудливі і швидше перевірять, що думають інші про пропонований вами продукті, перш ніж його купувати.
З цієї точки зору, реальна робота партнера полягає в тому, щоб підготувати відвідувача до покупки. написавши чесний і збалансований огляд.
Природно, написання оглядів на кожний продукт вимагає і часу, і значних зусиль, але це саме те, що відрізняє успішних партнерів від їх менш успішних колег в плані винагороди за працю (читай «грошей»).
Огляди можуть бути як індивідуальними, так і порівняльними. Перший тип описує один єдиний продукт, а другий - це зіставлення характеристик декількох продуктів, що дозволяє клієнтам вибрати з них найбільш підходящий.
Але що робити, якщо ви поки не супер-партнер і не можете накупити собі, наприклад, повний тренажерний зал бігових доріжок, для того щоб написати порівняння цих, без сумніву, чудових товарів для вашого сайту, присвяченого спорту?
Ну що ж, зробіть те, що зробив би покупець, якби в Інтернеті не було взагалі ніяких оглядів - підіть в офлайновий спортивний магазин і випробуйте потрібні агрегати особисто!
А як написати, наприклад, порівняльний огляд засобів від прищів, якщо у вас у вас чиста шкіра і жодного прищика? Можна запитати поради у друзів, які свого часу успішно впоралися з цією проблемою. Дізнайтеся, який засіб їм допомогло.
Якщо цим способом у вас нічого з'ясувати не вдалося, наберіть в Яndex або Google що-небудь типу "думки споживачів" + "засіб від прищів" і прочитайте якомога більше оглядів, щоб відібрати від трьох до п'яти ефективних засобів (звичайно, з партнерськими програмами ).
Після того, як ви зібрали інформацію про продукти, можна сідати за написання огляду.
Структура таких оглядів дуже проста, вони все складаються зі вступу, основної частини і висновку.
Вступна частина повинна включати кілька фраз, в загальних рисах описують проблему і пропонують потенційне рішення для вашого читача, без зайвих деталей. Основна частина вашого огляду повинна включати опис продукту, то що він дозволяє зробити, як його використовувати, опис його ефективності і корисності. Висновок, по суті, повторює вступ, але містить наполегливу рекомендацію до покупки, засновану на зроблених вами висновках.
1. Хто мій читач і в чому полягає його проблема?
2. Що обіцяє продукт, про який я пишу.
3. Наскільки добре продукт вирішує проблему? Що він робить? Як це працює?
4. Наскільки корисний цей продукт (купили б ви його самі?)
Давайте розглянемо кожне питання окремо.
Перше питання: Хто мій читач і в чому полягає його проблема?
Дуже важливо позиціонувати текст в залежності від цільової аудиторії. Так що якщо відвідувачі вашого сайту - дорослі, то гучні вигуки і сленгові слівця будуть вкрай недоречні. Також варто пам'ятати, що основна проблема - не, наприклад, горезвісні прищі, а то, як себе відчуває людина, у якого вони є і як це впливає на його життя.
Якщо ви не знаєте, як ваші читачі реагують на проблему, цю інформацію ви можете знайти в Інтернеті.
Наприклад, пошукайте фразу "ненавиджу прищі" і ви напевно знайдете сайт, де якась юна леді буде вигукувати щось на кшталт: "Моя жахлива шкіра просто псує мені життя і стосунки з чоловіками. Я намагаюся уникати спілкування, тому що не хочу, щоб люди бачили моє обличчя. Це так сумно! Я витрачаю шалені гроші на косметику. Я вже перестала сподіватися на те, що коли-небудь моя шкіра стане ідеальною (хоча було б неплохо¬), але якби кількість прищів на моєму обличчі скоротилося хоча б до парочки ... Тоді я змогла б витрачати менше півгодини на макіяж. Я б ніколи не сиділа вдома, я б змогла повернутися до того життя, яким мені зараз так не вистачає ".
Цей абзац вичерпно описує почуття цієї дівчини, правда?
А тепер передайте ці мотиви, звертаючись до емоцій читачів, підвищивши тим самим обсяг продажів.
Наприклад, ось так:
Замість того щоб написати «Продукт N позбавить вас від прищів», почніть з питання, що звертається до емоцій читача, типу: «Прищі псують ваше життя? Ви боїтеся вийти з будинку або навіть показати обличчя? Цю проблему МОЖНА ВИРІШИТИ ».
Таке вступ має на увазі наступне питання: Що обіцяє товар, про який я пишу?
Чи вирішує товар проблему? Чи діє він швидше за інших, простіше, або дешевше?
Відповіді на всі ці питання ви знайшли, коли той чи інший спосіб збирали інформацію про продукт. В цьому розділі огляду потрібно просто викласти всі ваші знахідки в одному місці.
Далі слід відповідь на третій набір питань: «Як добре товар вирішує проблему?», «Що конкретно він робить?», І «Як саме він працює?».
Ваші відповіді повинні містити тільки найважливішу інформацію, абсолютно не обов'язково в подробицях доповідати, як ви використовували цей продукт або з чого він зроблений, або як упакований, якщо тільки на сайті продавця не відсутня інформація, яку, як вам здається, майбутньому покупцеві буде корисно дізнатися.
Ми всі добре знаємо, що ідеальних товарів не існує, тому не потрібно перегинати палицю і писати блискучий однобокий огляд, тільки розхвалюють продукт. Щоб зробити ваш огляд збалансованим і чесним, скажіть, що особисто вам подобається або не подобається в цьому продукті. Якщо ви хочете уникнути негативних заяв, коли будете розповідати про те, що вам не до душі, спробуйте оформити вашу фразу так: «... хоча я б вважав за краще, щоб це крем був трохи менш жирним ...», або «шкода тільки що флакон не споряджений дозатором »і закінчите похвалою.
На закінчення наведіть приклад хорошого співвідношення ціни і якості даного продукту. Наприклад: «Не дивлячись на те, що і продукт А, і продукт B здатні позбавити вас від проблем з прищами за 30 днів, ми віддаємо перевагу продукту А, які коштує всього $ 20 доларів за флакон. А якщо ви пишете не порівняно, а огляд окремого продукту, можна сказати що-небудь на зразок «За такий продукт можна було б заплатити і вдвічі більше, а за цю ціну у нього взагалі немає конкурентів!».
І нарешті, щоб додатково підвищити коефіцієнт конверсії відвідувачів вашого партнерського сайту в покупців, не забудьте розмістити зображення товару на сторінці з оглядом та відгуки хоча б пари людина, що скористалися товаром, які ви можете з дозволу продавця взяти з його сайту.
У висновку скажіть читачам те, що сказали б своєму другові, якби розповідали про товар або послугу, яка вам сподобалася.
Такий підхід зробить написання огляду набагато менше стомлюючим заняттям, а ваше дружнє ставлення до читачів дозволить в кілька разів збільшити розмір комісії, яку ви отримаєте від продажів продукту, який ви просуваєте.