Як навчитися не боятися продажів ?!
Сьогоднішня тема мене дуже зачепила. Днями спілкувалася з жінкою і по ходу спілкування запропонувала інформацію свого бізнесу. яка пов'язана з мережевим маркетингом.
А як ви знаєте, дана індустрія неможлива без товарообігу. Так ось вона мені що відповіла на мою пропозицію: «Продаж продуктів не вдячна заняття!»
Я займаюся в цій індустрії майже 6 років і сприйняла її відповідь спокійно. Але, що хочу сказати з цього приводу, я не погодилася з нею. Без продажів і без покупок, як Ви розумієте, в наш час, неможливо прожити.
Я навіть не уявляю, як би ми жили. З давніх-давен, люди займалися продажами.
Звичайно ж більше 90% людей не вміють продавати і не люблять. Я теж входжу в ці%. І нічого тут дивного немає.
Як навчитися не боятися продажів ?!
Продажі. Багато жах, як боятися цього слова!
- А-а-а-а. Знову треба продавати ...
Щоб Ви більше не лякалися, ось, кілька порад по мистецтву продажів.
Звичайні обивателі, взагалі сприймають слово Продаж. мало не лайливе, або в кращому випадку просто не прийнятне для себе!
Багато в чому, я вважаю, це спадщина залишилася нам ще з часів СРСР, коли поняття бізнес. спекуляція, і продажу Були об'єднані в одне ціле і разом заборонені, і морально облаяли!
Але, часи ці давно пройшли, хоча як кажуть «осад залишився»
Тепер все дозволено, і гроші заробляти модно, і багато хто б хотів їх заробляти. Тільки одне зупиняє - переконання, що вони не вміють продавати.
Знову ж таки не хочу, зараз, розписувати ті переконання, які лежать у багатьох в підсвідомості (і у мене теж колись, вони були ...)
Що продавати це погано, соромно і так далі ... і всі вони як раз виходять з нав'язаною нам колись моралі ... Ні, мова піде не про це!
Сьогодні ми поговоримо про те. що багато перед тим, як приступити до продажів, вже самі для себе, вирішують, що той чи інший продукт дорогий.
І він 100% (на їхню думку) не піде на ринку!
Хочеться розвіяти це упередження!
По-перше, коли клієнт або покупець цікавиться якимось продуктом, питання ціни у нього стоїть десь на 4 - 5 місці.
Його в першу чергу хвилює престиж, якість товару, якість обслуговування, знайомий чи «бренд» і тому подібне, а вже потім виникає питання ціни.
Хоча і ціна теж дуже важлива.
Але, якщо б всі думали тільки про ціну, то напевно на вулиці їздили б одні марки «Жигулі» або «DEO»!
А так, Ми можемо самі переконається, виглянувши у вікно і поспостерігати, які автомобілі Ви бачите на вулиці!
Ще один важливий момент для новачка: Не бійтеся говорити ціну, як можна раніше. Чим швидше скажете, тим краще буде результат! Чому?
1. Що думає клієнт, коли оцінює Ваш продукт, або пропозиція, коли Ви йому розповідаєте про переваги, не назвавши ціни ... Він Вас не чує!
Він чекає: «Думаю, коли ж він (вона) скаже, скільки все це коштує!»
А то, що Ви йому пів години розповідаєте, він пропускає повз вуха, він чекає одного, ЦІНИ!
2. Коли Ви говорите ціну відразу, що думає в цьому випадку клієнт або потенційний партнер? Він думає: «Та дорогувато, але послухаю, що ж це таке, цікаво ...»
І уважно Вас слухає.
3. Мало того, у нього (клієнта) в цьому випадку, про Вас залишається дуже сприятливе враження, як про чесну бізнесмена, який не приховує ціну, говорить все відразу і прямо.
І найголовніше, ТРЕБА для себе чітко усвідомити і розуміти, БЕЗ ПРОДАЖУ БІЗНЕСУ НЕ БУВАЄ. Все це головне.
Продажу товару або послуги, продажу самого бізнесу або ідеї, продаж мрії нарешті.
Але це все продажу. І крапка!
І чим швидше Ми з вами це для себе усвідомимо, тим швидше Ми почнемо ЗАРОБЛЯТИ.
Дякуємо! Всім Успіху і процвітання.
Бажаю успішного бізнесу Вам!
Мій скайп tanya.chernyshova2
З вами була Тетяна Макєєва.