Вам потрібні мережевики в команду? Побільше? Тоді ці поради будуть дуже доречними!
Наш перший розмова була приблизно такою:
В: - Альона? Вітаю! Вам зручно зараз говорити?
Я: - Так, добрий день. зручно
В: - Скажіть, а Ви ще займаєтеся МЛМ?
Я: - Займаюся, більш ніж активно, а що?
В: - Вас адже цікавить напрям косметології і психології? Я бачила, що Ви ведете вебінари.
Я: - Так, Вікторія, вебінари я веду, в основному для своєї команди. У чому полягає Ваша пропозиція?
Я (вже нутром відчуваючи, що піде рекрутинг): - Вікторія, давайте обговоримо відразу - я активно строю бізнес в компанії НВА і інші варіанти не розглядаю. Якщо Ви хочете запропонувати мені співпрацю з іншого мережевою компанією - не втрачатимемо час.
В: - Ні-ні, давайте все обговоримо в скайпі
Через півгодини я була в скайпі, але в нові контакти до мене так ніхто і не постукав.
Увечері Вікторія передзвонила і сказала, що виникли непередбачені обставини. Ми перенесли розмову на наступний день.
Весь наступний день - з 9 до 17,00 я працювала в Інтернеті і скайп був включений, але розмови знову не було.
Ближче до вечора Вікторія ще раз подзвонила і попросила перенести розмову ще. На що я знову її запитала про можливе спонсорування. Відповідь була розпливчастий.
І ось знову наводжу розмову:
Я: - Вікторія, добрий день. Ви мені телефонували. Це Олена Щербюк
Я: Це Алена Щербюк, Ви дзвонили мені годину назад
В: - Яка Олена. (Тут вже можна було просто покласти трубку, але я все-таки вирішила довести розпочате до кінця)
Я: - Це Алена Щербюк. Ви протягом трьох днів хочете зі мною переговорити на якусь тему. Я намагаюся дізнатися, що це за тема, і коли будемо говорити? Я Вас чекала два дня в скайпі, але не дочекалася. Відразу ще раз попереджаю - якщо Ви хочете мені запропонувати мережевий проект - давайте відразу побажаємо один одному удачі не втрачатимемо час.
В: - Ні-ні, в нашому проекті можна займатися мережевим бізнесом, а можна і не займатися.
Я: - Вікторія, як називається Ваш проект?
В: - КСАНГО
Я: - О, Вікторія, так це МЛМ-компанія чистої води. Про КСАНГО я чула більше року назад, в той момент мене проект не зацікавив. Зараз тим більше, коли у мене вже є своя велика команда і великий асортимент продукту. Я не хочу працювати з монопродуктом. (Чесно сказати, не тримаю руку на пульсі розвитку інших компаній і не знала, що у них теж розширився асортимент)
В: - Так, Ви вже чули про КСАНГО? Але у нас є не тільки соки, але і косметика високої якості
Я: - Вікторія, в моїй компанії теж є соки і гелі - причому і ассаи, і алое, і косметика гідна - хорошого німецького якості, якої я більше ніж задоволена. Тому я Вам бажаю удачі у Вашому бізнесі. До побачення.
В: - і Вам удачі, до побачення.
Ось такі були у нас діалоги і на підставі їх я б хотіла від себе написати кілька порад ведення розмови з сетевиками (особливо, якщо ви - новачок, а у них - вже є досвід!):
1) якщо Ви знайшли людину в Інтернеті - а так воно і було, раз Вікторія чула мої вебінари - дізнайтеся для початку, назва тієї компанії, з якою людина співпрацює. Якщо є можливість - дізнайтеся, як у нього в ній справи. Якщо справи йдуть більш ніж відмінно, навряд чи той чи інший МЛМ-підприємець, буде бігти до вас в структуру стрімголов.
2) під час першого і наступного дзвінків одному і тому ж людині - на забувайте представлятися
3) обов'язково запам'ятайте ІМ'Я людини, з яким ви ведете переговори. Навіть якщо сьогодні ваш потенційний партнер відповів НІ, то до цієї розмови можна повернутися через півроку. А коли ви не можете навіть назвати ім'я - про що можна говорити далі?
Якщо у вас проблема з запам'ятовуванням імен - три рази під час розмови зверніться до людини по імені і питання буде вирішене. Якщо розмова відбувається в реалі - просто вибачитеся, поясніть ситуацію з пам'яттю і запишіть в блокнот ім'я. Це краще, ніж через 5 хвилин ви будете гарячково згадувати ім'я!
4) якщо колега по мережевого бізнесу "в лоб" вам каже, що не розглядає інші проекти - подякуйте за увагу і не шукайте різні хитрощі. Можна просто сказати: "Давайте зустрінемося, поп'ємо кави, познайомимося, розповімо один одному про проекти і розійдемося, якщо не будемо один одному цікаві" На таку розмову я б пішла із задоволенням!
Чи не юліте, що не придумуйте на ходу що попало і тоді буде вам щастя.
Ну і зачепила вона Вас.
Подібних випадків тисячі і на всіх не вистачить витримки. Але це бізнес спілкування і люди є різні. Це треба враховувати.
Згодом виробляється імунітет на подібне
У мене теж був досвід подібної розмови, тільки жінка, яка зателефонувала мені, повела себе некоректно і, дізнавшись в якій компанії я працюю, почала говорити про те, що жінки потихеньку тікають з моєї компанії в її.
Тут я різко обірвала розмову сказавши, що методи ведення розмови більш чим не коректні і людина з розумом навряд чи купиться на таку дезу, а по суті в будь-якій компанії є такі люди, які бігають туди сюди в пошуках чогось халявного.
Але це не робить честі ні їй, ні її компанії і ще важливо пам'ятати, що ім'я людини подзвонив вам, ви можете і забути, а ось компанію навряд чи, і ставлення створене цією жінкою істотно впливає на репутацію її компанії в моїх очах.
От якось так.