Непомітно витратити бюджет дуже непросто. Але у деяких виходить, і це вселяє надію. Послідовно виконуйте ці правила, і ви досягнете свого!
Правило №1. Не лізьте покупцеві «в душу»
Найчастіше на питання «Хто ваш клієнт?» Бізнесмен відповідає: «Все!» І це правильно! Чим менше ми знаємо про свого покупця, про те, як він живе, де працює і відпочиває, що любить і не любить, про що мріє, скільки заробляє. тим простіше нам живеться! Бухнув бюджет на ТВ - і вільний! Використовуйте універсальні фрази типу: «у нас найнижчі ціни» і «ми десять років на ринку».
Менеджери компаній часто плутають «потенційних покупців» і «своїх потенційних покупців». Наприклад, в лікарнях лікуються багато, але в дорогу лікарню звернуться тільки добре забезпечені хворі. У ресторани ходять багато, але в пивній або японський ресторан прийдуть тільки любителі цієї кухні.
Наприклад, на телеканалі в той час, коли ваш потенційний покупець слухає радіо на дачі, - вважайте, що ви домоглися свого: велика частина бюджету витрачена даремно!
Правило №3. Забудьте слово «результат»
Правило №4. Говоріть тільки про себе
«Виробничники» - менеджери компаній, що виробляють «піщевку» - як правило, дуже піклуються про якість свого продукту, актуальності обладнання, сертифікації. але вони зовсім забувають про те, що пересічному покупцеві, бабусі або студенту, абсолютно все одно, на якому обладнанні робився цей продукт. Я бачила буклети фірми, що виробляє морозиво, які роздавали в супермаркеті, - на них не було зображень морозива, тільки фото цехів і обладнання. Бачила іміджевий телесюжет, де крупним планом показували, як на заводі працівниці потрошать курей. Те, що цікаво нам, і те, що цікаво покупцеві, - це дві великі різниці!
Правило №5. Стати розумним, нудним і незрозумілим
Правило №7. Нічого не вирішуйте самі
Навіть якщо вам будуть приносити шикарні ідеї - вимагайте з них ще. Вб'єте відразу трьох зайців. По-перше, втратите час; по-друге, вони видихаються і стануть приносити варіанти все гірше і гірше - ось тоді і вибирайте; по-третє, придбаєте в їхньому середовищі репутацію людини, яка сама не знає, чого хоче, до вас перестануть ходити професіонали і підуть «початківці» і «тимчасові правителі» - а від них отримати поганий креатив набагато простіше.
Правило №9. Робіть все в останню хвилину
Правило №10. Ніколи не сумнівайтеся
Дуже рідко зустрічаються люди, які просять: «Покритикуйте мене!» - і записують в план робіт все, що ви їм сказали. Велика частина менеджерів або лінується, або боїться, або не вважає це важливим, або вони «самі з вусами». Такий підхід є збитковим, але зручний. Що важливіше - кожен вирішує для себе сам. Багато знань - багато печалі ...
Дуже сподобалось.
Навіть скопіював собі в OneNote. )
Не погано.
В общем-то правильно. Але.
'' В наш час і кетчуп і будматеріали і літаки і жуйка і все все все продається однаково.
ЧЕРЕЗ ЕМОЦІЙНЕ ВОСПРИЯТИЕ продукту ''