Термін окупності:
У компанії «Компенз-Еластик» працюють всього 25 чоловік. Вони роблять компенсатори для Росії - замовлення є від Находки до Калінінграда, постачають свої вироби в Казахстан, Білорусію і на Україну. У найближчий місяць почне працювати їх представництво в Німеччині.
«Я розповів своєму партнерові про свій досвід і про технології виробництва, яка застосовується в Німеччині, - розповідає Муратшін. - Він зацікавився, і ми відкрили виробництво поруч з уже існуючим ».
Торгова марка теж була обрана як похідна від «Компенз» - «Компенз-Еластик» Взагалі, компенсатори використовуються в усіх галузях промисловості - всюди, де є передача тепла: в енергетиці, металургії, деревообробній галузі.
Компенсатор - це пристрій, гнучка вставка, що використовується в системах трубопроводів, що служить для компенсації зміни довжини ділянок трубопроводів, що виник через температурного розширення матеріалу труб або внаслідок монтажних робіт. «Наша продукція використовується в енергетиці, при виробництві газотурбінної техніки, при виробництві паперу, її купують генеруючі компанії», - розповідає Муратшін. Виробництво не конвеєрне - неметалеві компенсатори виготовляються за індивідуальними замовленнями Інвестиції у виробництво окупилися протягом року. Рентабельність бізнесу досить висока - понад 35%.
Зараз у «Компенз-Еластик» на ринку всього два російських конкурента. «Це напівдержавні підприємства з не дуже ефективною формою господарювання, - уточнює Муратшін. - Але коли ми вийшли на ринок, тут були в основному турецькі і німецькі виробники. Зараз у них близько 15-20% ринку ».
Потіснити німецький і турецький імпорт вдалося за рахунок прозорого ціноутворення (компанія не працює з посередниками) і менших термінів поставки.
Один із замовників «Компенз» расказал «Експертові onlinе» про їхню співпрацю: «" Компенз-Еластик "вийшов на нас сам - приблизно півроку назад. До цього ми замовляли компенсатори в Німеччині, але вони запропонував нам те ж саме і в менші терміни. Іноді можуть зробити компенсатор навіть протягом дня. Ми провели експеримент на одному з відрізків нашого ланцюжка - нормально працює, проблем немає. Потім вони запропонували нам послуги по заміні, ми погодилися і поки задоволені ».
«Взагалі педантичність німців - це міф, - вважає Муратшін. - Німецькі постачальники часто провалюють терміни, неправильно оформляють документи. Німці дійсно виробляють відмінні автомобілі і виробничі станки, але це не варто поширювати на всю промисловість. На виробництвах там трудяться в основному вихідці з Болгарії, Румунії, з Туреччини, а німця на завод не затягнеш. Основна маса виробництв там нічим особливо не відрізняється від російських, у них просто правильна мотивація ».
У виборі постачальників Муратшін теж схильний до патріотизму, незважаючи на обставини. «75% наших комплектуючих - іноземного виробництва, 25% - російського, - наводить цифри Муратшін. - Тому зараз сама наша велика проблема - це російська митниця. Але найближчі роки ми плануємо довести це співвідношення до 50 на 50 ».
З російськими постачальниками Муратшіну подобається працювати більше, ніж з іноземними: «Російські постачальники навіть в сенсі пунктуальності виграють, - продовжує розвінчувати міфи Муратшін. - У Німеччині будь-яке відхилення замовлення від встановлених параметрів в рази здорожує виріб. У Росії - немає. До того ж часто німці купують партію в Китаї і потім продають під своєю маркою ».
«Вселили нам, що ми нічого не вміємо і не можемо! - обурюється Муратшін. - А ми нічим не гірші. Кажу всім і всюди: росіяни самі працьовиті, розумні інженери ».
Хоча насправді кадрова проблема - болюча для більшості виробництв. При цьому, за словами Муратшіна, чоловіки працездатного віку все-таки вважають за краще виробництво - природно, за умови зарплати вище ніж в середньому по ринку. Зарплата у робітників виробництва в «Компенз-Еластик» 25-35 тис. З премією за трудову дисципліну і надбавками.
«Ми набирали персонал через сарафанне радіо: знайшли двох-трьох фахівців, вони привели з собою ще людей», - розповідає підприємець.
Зараз Муратшін планує запросити до себе на роботу кількох молодих фахівців, відразу після захисту диплома.
«Ми домовилися з Політехнічним університетом - студенти, яких ми відібрали, будуть писати диплом з технічною частиною по нашій продукції», - розповідає Муратшін.
Розширення штату «Компенз-Еластик» йде паралельно з розширенням географії. Торговельне представництво компанії в Німеччині почне функціонувати з наступного тижня.
За словами Муратшіна, вже є багато запитів на російські компенсатори - правда, поки невеликих: з Бельгії та Фінляндії. У планах компанії - довести частку експорту до 40% в обороті.