Як оцінити обсяг продажів конкурента
У сучасних умовах конкуренції між роздрібними магазинами ключовими факторами, які необхідно знати, є обсяг продажів / частка ринку компанії-конкурента. Часто ці показники можна дізнатися, використовуючи непрямі оцінки.
Наприклад, обсяг продажів може залежати від кількості працівників компанії-конкурента або від площі торгового залу конкурента. Ці дані можна отримати шляхом непрямої оцінки.
«Стелі майже кожного магазину оформлені плиткою« Армстронг ». Або на підлозі лежить плитка. А площа кожної плитки відома! А порахувати кількість плиток нескладно! А виручка товару на одну плитку вже відома на прикладі моїх магазинів і магазинів-партнерів! (там же)
У разі порівняння магазинів одного формату для оцінки обсягу продажів Конкурентів можна використовувати дані про своїх обсягах продажів.
«Я дійсно не знаю, скільки побутової техніки та електроніки продають конкуренти. Але я знаю, скільки продають мої магазини і магазини моїх партнерів. Магазин площею 500 кв. м. продає приблизно на 6000 доларів з одного кв. метра на рік. Таким чином, якщо площа магазина конкурентів 400 кв. метрів, то його обсяг продажів складе приблизно 2,5 млн. доларів на рік »
Приклади з книги І.Качалова "Прогнозування продажів з точністю 90% і вище"