Як правильно оцінити пропозицію щодо купівлі бізнес-джета? На що звернути особливу увагу і що слід додатково перевірити? На ці та багато інших питань, пов'язані з покупкою власного повітряного судна, відповість Павло Захаров, спираючись на свій особистий досвід і досвід своєї компанії, що здійснює всі необхідні операції для придбання власного авіатранспорту.
Хто зазвичай продає повітряні судна?
На російському ринку досить широке коло продавців. До них відносяться як і поточні власники повітряних суден, які, як правило, виставляють їх на продаж через брокерів, так і виробники повітряних суден. У останніх існують цілі підрозділи з продажу нових літаків, а також і старих. Серед продавців також зустрічаються фінансові компанії, банки, у яких ці повітряні судна знаходяться у власності, та інші особи.
В якому вигляді потенційний покупець отримує пропозицію щодо купівлі літака?
Зазвичай пропозиції надсилаються продавцем потенційному покупцеві по електронній пошті у вигляді файлу pdf або в будь-якому іншому форматі. У файлі присутні фотографії пропонованого повітряного судна і коротка інформація про нього. Іноді файл містить так звану asking price (англ. «Запитувана ціна»), але іноді ціна може бути відсутнім.
Що повинно бути вказано в професійно сформованому пропозиції з купівлі літака?
Безумовно, повинна бути вказана детальна специфікація літака, тобто набір основних опцій з технічними та іншими характеристиками, вказані модель, рік випуску, рік поставки, історія експлуатації. Бажано, щоб в реченні все ж була вказана asking price. За запитом покупця повинна надаватися історія технічного обслуговування повітряного судна, причому досить оперативно. Швидкість надання даної інформації і її деталізація є важливими факторами для оцінки пропозиції. Відсутність вищевказаних даних і їх несвоєчасне надання повинні насторожити потенційного покупця.
На які пункти і деталі необхідно звернути увагу в реченні?
Перш за все, варто звертати увагу на те, чи перебуває літак в будь-яких програмах технічного обслуговування. Ці програми стосуються основних вузлів повітряного судна, таких, як двигун, силова конструкція літака і аеронавігаційне обладнання. Дана інформація має ключове значення, так як значним чином впливає на залишкову вартість повітряного судна і на ризики при його експлуатації. Необхідно обов'язково звернути увагу на набір технічних опцій пропонованого судна, тому що ціна однієї і тієї ж моделі в залежності від деяких параметрів може значно відрізнятися. Також потрібно з особливою ретельністю перевірити попередню історію експлуатації літака, історію його технічного обслуговування, щоб виявити можливі нюанси.
Як оцінити запропоновану вартість?
Запропоновану вартість можна зіставити з рядом інформаційних баз по повітряним судам, де вказана їх орієнтовна ринкова вартість. Серед них офіційний довідник по бізнес-джетам, так званий blue book, де вказана офіційна залишкова вартість того чи іншого повітряного судна в залежності від його опцій, серійного номера, виробника та іншого. Проте більшою мірою це питання зацікавленості самого покупця, тому що в поточний момент основна маса угод проходить за цінами, які трохи нижче, ніж офіційна оціночна вартість, зазначена в blue book і в інших подібних джерелах.
Як оцінити продавця?
У кожному конкретному випадку потрібно дивитися індивідуально. Однак є основні моменти, які дозволять скласти якесь враження. По-перше, потрібно оцінити інформацію, яку надає продавець, її вид, деталізацію. По-друге, необхідно перевірити можливості продавця відстоювати інтереси покупця, домагаючись тих чи інших речей в інтересах клієнта, оперативно надавати запитувану інформацію, оперативно реагувати на мінливі цінові параметри і вступні, які будуть влаштовувати покупця природно в розумних рамках. Таким чином, за сукупністю всіх цих чинників можна зробити загальну оцінку про компетенцію того чи іншого продавця.
Які ще необхідно провести перевірки для правильної оцінки пропозиції?
Безумовно, це перевірка юридична, бажано незалежна. Це стосується перевірки наявності у продавця всіх необхідних документів на повітряне судно, відсутність застави або прав третіх осіб по предмету угоди. Далі необхідно провести незалежну технічну перевірку, яку проводить сторонній фахівець в інтересах покупця. У разі виявлення тих чи інших недоліків, необхідно їх усунення, або відповідне зниження вартості судна. Тут також, як ми вже говорили раніше, важливим моментом є перевірка історії експлуатації літака.