Цікавить думка шановного спільноти з наступного питання.
Є якась людина, яка займається розробкою і просуванням якоїсь нової технології. Технологію він розробив, витратив на це кілька років праці, особистого часу і власних грошей.
Є хтось, кого зазначена технологія зацікавила, і він хоче об'єднатися з розробником і реалізувати цю технологію в невеликому виробництві.
Виникає питання: як визначити умови, на яких цим людям зійтися?
Як і розуму, начебто, необхідно оцінити внесок кожної зі сторін у спільний бізнес (в грошовому вираженні).
Тут виникає ряд питань:
1.Як максимально коректно оцінити всі витрати розробника:
- витрати на зв'язок (мобільний, стаціонарний), інтернет;
- представницькі та транспортні витрати;
Який рівень зарплати за час розробки і просування технології зафіксувати? На що орієнтуватися?
2.Закладивать чи% на ці суми (інфляція; якби людина вклала витрачені гроші в банк під відсотки)?
3. Коли людина починала розробку і просування технології у нього були одні ризики: він не був гарантований, що ринок сприйме цю технологію. Коли технологія підтвердила свою актуальність і затребуваність ринком, ризик вкладення грошей в неї, дійсно, істотно нижче. Як врахувати цей фактор?
4.Разработчік пропонує скорегувати його частку на якусь частину надприбутки (частина від різниці норми прибутку в новому проекті і середньоринкової). Тобто наприклад: середня ринкова рентабельність (річна) 30-40%. Проект дає 120% річних. Пропонується вважати так: 120-40 = 80. Ось з цих 80 потрібно виплатити якийсь відсоток - премію розробнику за те, що норма прибутку в проекті перевищує середньоринкову. Все інше ділиться згідно вкладами сторін (наведеним до грошового вираження).
5.Ещё один момент - як врахувати те, що частина залучених коштів буде кредитна. Тобто якщо технологія оцінена, наприклад, в 10 одиниць, а внесок інвестора 6 одиниць своїх + 4 одиниці кредитних. Відсотки по кредиту (за 4) доведеться взяти на себе? Але і 6 теж чогось варті (як мінімум, якщо їх покласти в банк під%). Як це пов'язати з 2-м пунктом?
P.S. Варіант з якоюсь оцінкою технології не підходить - дорого і є шанс, що технологію "поведуть".
Шановний Ігоре, мені особисто не зрозуміло ціри: рентабельність річна 30-40%. Поясніть будь ласка - це рентабельність проекту або, кінцевого результату отриманого "продукту"?
120% - прибутку в рік? Якщо це прибув річна отримана від продукту проекту, тоді згідно якого закону еканомікі і бізнесу, пропонується вважати 120-40 = 80?
Рентабельность- це, як мене вчили в інституті (якщо правильно) а потім і бізнес, це економія отримана від праці, ресурсу та матеріальних витрат. Тобто частина прибутку, який вже повинен знаходиться в 120% -річних. Може я, щось ні так зрозумів? Буду Вам вдячний, якщо поправите!
В іншому пологаю, при відсутність можливості у самому розробника технологія, для реалізація своєї ідеї, прийнятний, як один з варіантів пропозицій Олексія. Загалом варіантів багато і по "відведення" технологія. Але тут необхідно, вивчити законадательстве країни.
Є поняття середньоринкової норми дохідності бізнесу. У Росії-України це близько 30-40% річних. Все, що понад цього - це надприбуток і розробник має право претендувати на премію (якийсь відсоток) від різниці між прибутковістю проекту (в нашому випадку ми умовно вважаємо 120% річних і звичайної норми прибутку - 40% річних. Тобто різниця становить 120-40 = 80% (умовно). Розробник претендує, теж умовно, на премію 40% від надприбутку. Тобто 40% від 80% = 32%.
не розумію до чого ви все це розповіли?
Я описав загальний процес, підходи в цілому.
Звичайно, є конкретика кожного випадку - все вважається і підпорядковується певним правилам.
Я багато раз проходив все це, один раз, як вчений, другий раз в складі групи, яка зробила відкриття, в третій раз мене запросили просунути. потім, тільки, як Бізнес Консультант для створення Проектів, іноді для управління.
причому тут рентабельність.
з приводу% менше 10-15% участі не буває.
якщо вам потрібна конкретна допомога, звертайтеся в РАЙДЕЛ.РУ www.ridel.ru +7 903 7275872 Олексій Борисович
Це до питання оцінок вартості розробок.
За Вашу думку і посилання - дякую.
Ігор!
Питання-то в чому?
У всьому світі працюють за домовленістю. Методики служать для початку переговорів.
Гугл купує українську компанію, яка "навчила" програму розпізнавати обличчя по фото за 1 млрд. За якою методикою була виведена ця цифра?
Якщо вже пішла прибуток, порахуйте внесок, який внесла кожна сторона. - Це початок переговорів. А далі домовляйтеся.
Згоден з вами. Сергій: методики є основою переговорів, тобто окреслюють межі розумних цін, в межах яких в процесі переговорів відбувається знаходження ціни угоди. Кожна сторона приходить на переговори зі своїм уявленням ціни (за методиками). Іноді в договорах купівлі підприємств навіть називають методику, по якій буде визначена ціна.
Якщо починати переговори без визначення цих кордонів, то сторони практично не можуть домовитися.
Чим відрізняється інвестор від партнера?
Дуже цікава думка спільноти на тему: "Чим відрізняється інвестор від партнера". Раніше вважалося, що інвестор - це людина (група.
Як довго США будуть тримати світ на гачку долара?