Є безліч різних способів, як можна розвинути свій бізнес і збільшити прибуток. Деякі з них вимагають великих вкладень або якихось глобальних змін, але є і більш прості прийоми. У цій статті ми вам розповімо про один з таких досить простих способів збільшення свого доходу - об'ємне розширення асортименту.
Теорія: Що значить об'ємне розширення асортименту?
Розширення асортименту може бути лінійним, а може бути об'ємним. Лінійне розширення - це коли ми збільшуємо кількість позицій одного найменування товару.
Припустимо, у нас в продажу був один варіант акварельних фарб і один варіант гуаші, а ми привезли ще акрилові фарби і додали кілька позицій гуаші та акварелі. Це все буде ставитися до лінійного розширення.
Об'ємне розширення відбувається за рахунок додавання в асортимент супутніх товарів. До фарбам ми привезли кисті і альбоми і поклали їх на одній полиці.
Використовуючи лінійне розширення асортименту, ми залучаємо нових клієнтів, яким, в нашому випадку, потрібен хороший вибір фарб. А при об'ємному розширенні ми можемо отримати більше прибутку з кожного вже наявного у нас покупця.
Тепер розглянемо, як це застосовується на практиці.
Запропонуйте клієнтові більше.
Разом - вигідніше!
Великий плюс даного прийому в тому, що часом досить навіть мінімальних змін: просто перенести соус на полицю, поряд зі спагеті, а шампура покласти на мангал. А якщо цього здасться мало, то можна придбати супутні товари у тих же постачальників, у яких берете основний. Один з найдешевших варіантів: закуповувати разом з олівцями точила.
Щоб ще більше привернути увагу клієнтів до того, що у вас з'явилися супутні товари, потрібно навчити продавців пропонувати товари в зв'язці. Можна придумати слогани або короткі речівки для кожної пари товарів. Наприклад, людині, яка купує фарби, можна сказати: «У нас є дуже зручні білячі пензлики, візьміть - вам обов'язково вони сподобаються»
На касах в супермаркетах часто пропонують придбати пакет - це теж варіант супутнього товару, який практично завжди потрібен покупцеві.