Блокноти Moleskine однаково люблять як бізнесмени, зайняті в сфері високих технологій, так і модельєри, і цей рік став піком популярності бренду. У минулому році компанія продала більше 17 мільйонів блокнотів, а за останні п'ять років її річний дохід збільшився в два рази. За словами генерального директора компанії Арріго Берні, цей бренд відрізняється тим, що являє собою не просто красивий блокнот, а є вмілим поєднанням digital-маркетингу з культурними змінами, що відбуваються в світі.
«Ця компанія ніколи не займалася простий продажем паперу, - каже Берні. - Вона продає щось таке, що об'єднує покупця з брендом ».
Історія Moleskine починається з популярних в Парижі дев'ятнадцятого і двадцятого століть блокнотів, що нагадують ті, які зараз випускає компанія. Переплетчики виготовляли їх вручну, після чого блокноти виявлялися в канцелярських магазинах міста.
Їх використовували в своїй роботі Пабло Пікассо, Ернест Хемінгуей, Анрі Матісс, Гертруда Стайн, Оскар Уайльд і інші культові персонажі епохи. Саме завдяки ним сьогодні Moleskine має особливий рівнем популярності: «Зараз цей історичний факт з'єднується зі збільшенням кількості людей, що віддають перевагу папір комп'ютера», - зазначає Берні.
«Ми помітили, що зростання економіки креативної індустрії збігся зі зменшенням числа людей, які займаються фізичною працею, - заявив Берні. - Можна сказати, що ми живемо не в цифровому світі, а у фізичному світі з четвертим виміром ».
Минулого місяця бренд запустив додаток Timepage. яке синхронізує календарі Google, Apple і Microsoft і виводить їх в один інтерфейс. Ідея полягає в тому, щоб зробити ведення щоденника таким же простим, як це відбувається в Moleskine.
Тиждень тому бренд спільно з Adobe Creative Cloud випустив блокнот, що дозволяє перевести всі записи, виконані на звичайному папері, в електронний формат. Всі тексти, малюнки або скетчі, намальовані в Moleskine Smart Notebook. можна зберегти в цифровому вигляді і синхронізувати з Adobe Creative Cloud, щоб відкрити файли в Photoshop або Illustrator і продовжити малювати. Співпраця з Evernote також призвело до створення «розумних» блокнотів. Вони дозволяють завантажити записи, зроблені на аркушах паперу, в електронний архів, який має функцію пошуку.
Берні в бесіді з Digiday швидко відкидає будь-які припущення про те, що компанія рухається в бік електронного формату, аби не перетворитися на пилові реліквії. «Ніщо не може бути далі від істини, ніж це, - говорить він. - Ми дійсно бачимо, що розвиток цифрового світу дає Moleskine масу можливостей ». Це те, що привело компанію до дивних для неї відкриттям - наприклад, виявилося, що, чим ближче продукти бренду знаходяться до магазину Apple, тим краще продаються блокноти.
Крім цього, один з найбільших джерел доходу Moleskine - співпраця з організаторами конференцій і компаніями, де на зборах роздають блокноти торгової марки. Moleskine також співпрацює з іншими брендами, наприклад, з Peanuts або Lego для створення спеціальних тематичних серій блокнотів з відомими персонажами. Компанія займається активним SMM-просуванням: тільки в Instagram у неї майже 35 тисяч передплатників.
Професор Школи бізнесу Штерна Нью-Йоркського університету Скотт Галловей заявив, що в той час як більшість брендів в основному використовують традиційний маркетинг, Moleskine це не потрібно. «Це унікальний бренд-ікона, - говорить він. - Я маю на увазі, що у нього і так є люди, як ви, які про нього пишуть ».
Берні повідомив Digiday, що одним з найважливіших подій останніх тижнів в житті компанії стала нова книга Стівена Кінга «Що впало - те пропало» - про пошук блокнотів Moleskine з цінними записами, які головний герой заховав разом з грошима. «Найголовніше для нас - це продовжувати рости, - сказав Берні. - Але статус бренду-ікони змушує нас працювати не покладаючи рук ».