При роботі «в поле» у кандидата є 15-20 секунд, щоб привернути увагу виборця.
Іншими словами, якщо в перші 15-20 секунд ви не зможете вимовити або зробити щось. щоб захопити увагу вашого співрозмовника (в даному випадку потенційного виборця), він просто може послати вас або в кращому випадку зробить вигляд, що слухає.
Наприклад, один з таких прийомів - «зіткнення з несподіванкою» дозволяє ввести співрозмовника в деяке замішання і чекати наступних ваших слів, як способу з нього вийти. Непогано також працює аргумент прийом «емоційного аргументу», коли виголошений відразу аргумент одночасно значущий для співрозмовника і викликає позитивну емоційну реакцію. На цьому грунті знову ж увагу слухача прикута до ваших слів і, отже, у є можливість донести до нього важливу інформацію.
Отже, ми бачимо що тільки якщо цей перший етап по захопленню уваги у вас склався, то є сенс далі продовжувати будь-яку агітацію. В іншому випадку всі подальші дії просто не приносять користі.
Очевидно, що потрібно мати найпотужнішою аргументацією і швидкістю реакції, щоб перетворити якомога більше виборців в своїх прихильників. Особливо це актуально в умовах нинішніх виборів в Челябінську, коли на одного кандидата припадає лише по кілька тисяч виборців.
Мабуть, найголовніше, що з цього випливає це те, що ціна допущеної помилки на практиці дуже велика, адже один негативно налаштована людина розповість про своєму негативі ще десятку. Слід пам'ятати це.
Виходячи з вишеследуещего очевидно, що якість підготовки аргументації виходить на перші ролі, тому перш ніж йти «в поле» коштує, по-перше. ретельно підібрати аргументи, а по-друге протестувати їх застосування спочатку в тренувальних умовах.
Успіхів і нових перемог вам!
Інтонація в розмові є в першу чергу найпотужнішим засобом управління емоційною сферою. За допомогою неї можна приспати, налякати, розвеселити, викликати великий спектр почуттів від повного прийняття до агресії.
Йтиметься про деталі в переговорах, які здатні перевернути їх результат на 180 градусів або, навпаки, занапастити всі ваші зусилля геть. Спочатку ми поговоримо про те, що це за деталі, а після як їх побачити й використати.
Вам потрібно знати всього 12 правил, щоб ваші ділові переговори вже завтра стали значно результативніше.