Щоб привернути увагу покупців, як правило, забудовники пропонують ряд приємних бонусів. Акції, знижки, розстрочки - в період кризи ці кошти набирають все більшої популярності. Але дані подарунки доступні всім. Чи можливо попросити знижку у забудовника в індивідуальному порядку виключно для себе?
Дійсно є ряд ознак, за якими можна визначити, що забудовник буде готовий зробити індивідуальну знижку.
1. Об'єкт виставлений на ринок давно, наприклад, рік і більше. Відповідно, з якоїсь причини він не користується популярністю у покупців. Однак у таких «довгограючих» об'єктів варто досконально перевірити документи - чи не пов'язано відсутність інтересу з юридичними тонкощами.
2. Забудовник зацікавлений у якнайшвидшій реалізації квартир в будинку. Тоді пропонуючи першому 100% оплату або купити квартиру в іпотеку, теж можна торгуватися в індивідуальному порядку.
3. У квартири є ряд «особливостей», які можуть відштовхувати покупців. Наприклад, на стадії будівництва з сусідньої трикімнатної зробили чотирикімнатну, «відрізавши» від двокімнатної кімнату. Такі історії рідко, але бувають. В цьому випадку можна просити у забудовника знижку на квартиру «поза габаритами».
З ким вести розмову?
На думку експертів з числа співробітників компаній-забудовників (по ряду причин вони попросили їх імена залишити за межами статті), торгуватися найкраще з першими особами компанії - комерційними директорами, заступниками керівника підприємства з маркетингу та продажу. Як правило, співробітники відділів продажів навряд чи можуть запропонувати індивідуальну знижку. У них просто немає на це повноважень. Однак якщо вдалося домогтися зустрічі з одним з перших осіб компанії, в першу чергу варто подбати про діловому, конструктивному, але дуже ввічливому розмові. Будь-які емоції тут недоречні, навіть в разі, якщо ваш питання не вирішене позитивно.
- Коли наша компанія надає знижки для клієнтів, ми озвучуємо це публічно, в ЗМІ та на своєму сайті. Якщо клієнт оплачує 100% вартості квартири або купує її з використанням іпотеки, він відразу отримує знижку 50 000 рублів. І тут немає необхідності йти і домовлятися індивідуально, всі ці бонуси клієнт отримає без будь-яких додаткових зусиль. Однак дійсно бувають такі моменти, коли квартира знаходиться над нежитловим приміщенням, або у неї є ще які-небудь нюанси, які роблять її менш ліквідної в порівнянні з іншими. В цьому випадку, тільки уточню, що їх небагато, ми готові піти назустріч клієнту. Але якщо клієнт просить знижку на квартиру на комфортному поверсі, з вікнами на сонячну сторону, я думаю, навряд чи ми готові будемо поступитися в ціні.
Вигода без торгу
Якщо на обраний об'єкт навряд чи вдасться отримати знижку, можна спробувати заощадити іншим чином. Наприклад, звернути увагу на знижки, які 10%. Умовно знижки та акції можна розділити на сезонні, покликані привернути інтерес покупців в період зниження ділової активності (літо, новорічні свята), стартові (на початковому етапі продажу квартир на об'єкті) і регулярні, які компанія може проводити безсистемно, через внутрішні причини.
Крім того, ряд компаній-забудовників пропонує своїм клієнтам приємні подарунки у вигляді знижок на ремонт житла або подарункових сертифікатів на будматеріали, побутову техніку і меблі. Варто уважно підрахувати суму, заощаджену на ремонті або обстановці квартири, і можна вважати, що свою частку ви все ж виторгували.
Три актуальних ради від Ігоря Ризова, одного з провідних бізнес-тренерів Росії, спеціалізація «жорсткі переговори»:
1. Переконуйте забудовника (його представника, який безпосередньо приймає рішення про знижки) в тому, що швидкі гроші сьогодні коштують набагато дорожче націнки і відкладеної у часі покупки. Ваша цінність в тому, що ви готові віддати гроші тут і зараз. Коли буде наступний покупець, невідомо. Але забудовник (він же інвестор) вклав в проект гроші, які повинні працювати. Ви вже принесли йому ці гроші. І ця сума коштує набагато дорожче тієї, яка, можливо, буде, а можливо, і немає завтра. Відповідно за ці швидкі реальні гроші ви можете розраховувати на знижку.
2. Задайте забудовнику (його представнику) питання, чи впевнений він у тому, що буде завтра з ринком нерухомості. Переконаний чи забудовник, що ціни на квартири не впадуть? Що ринок нерухомості не завмре на півроку-рік? Необхідно спробувати похитнути думку забудовника про «доброму та стабільному» майбутньому. Дуже важливо не відповідати на питання самому і не вступати в полеміку. Просто задавайте незручні питання і уважно вислуховує відповіді. Отримали відповідь на один, задавайте наступний. Даний перелік питань необхідно придумати заздалегідь і тримати в умі.
3. Необхідно мати чітке уявлення про статистику на ринку нерухомості. Хто і за яку ціну купує-продає? Ціни на квадратні заходи в різних районах міста. А також знати інформацію про стан ринку нерухомості в теперішньому часі - спад, стагнація, зростання і.т.д. Необхідно правильно користуватися даною інформацією.