IT-інструменти, які використовує Віталій Лістраткін
- 1с Бухгалтерія
- Payfon24
- сервіси Google
- сервіси Яндекс
- Qiwi.Кошелёк
«Я давно вже що-небудь хотів попродавали через інтернет. Було дивно не зайнятися цим, так як моя основна діяльність пов'язана з інтернетом. Але я розумів, що продавати ковбасу через інтернет проблематично. І тоді я подивився на свою невелику колекцію з 300 або 400 пластинок і вирішив, що це найкращий товар », - розповідає Віталій Лістраткін.
Примітно, що наш герой колекціонером, по суті, ніколи і не був. Хоча свою першу платівку купив ще в середині 80-х.
«На станції Шувакиш був ринок, де продавали і платівки. Тоді був пік моди на heavy metal. Пластинки тоді коштували досить дорого - 100-150 рублів, а тому свою єдину я дуже беріг », - згадує підприємець.
Бізнес для задоволення
«Але тільки власнику такого магазину доводиться спілкуватися з Росспоживнаглядом, вирішувати проблеми з минулим в запій вантажником, орендодавцем, скислим молоком і іншим. Одним словом, геморой. І взяти наш інтернет-магазин, яким займаються три людини фактично для свого задоволення ».
На даний момент оборот інтернет-магазину «Інтерра-Маркет» становить 500 тисяч рублів. В середньому за місяць продається близько 1000 платівок. Покупці розкидані по всій країні - від Калінінграда до Сахаліну. На сайті зараз зареєстровані 800 чоловік.
Всього на складі зберігаються близько 3000 платівок. Поповнюють асортимент через два канали: скуповують старі платівки у населення і набувають цікаві екземпляри на eBay.
Велика частина пластинок на eBay купується у продавців з США і Японії. В середньому одна платівка там коштує 500-700 рублів. Самою ж дорогою платівкою став альбом 1984 року випуску, який коштував 5000 рублів. Втім, ставка робиться на недорогий вініл.
«Я бачив комплекти і по 60 000 рублів. Але ми себе позиціонуємо як магазин-дискаунтер. Звичайно, бізнесмен в мені завжди бореться з колекціонером, але перший завжди перемагає. Прибуток для мене важливіше, ніж наявність якихось рідкісних платівок. Мені більше гріють душу фінансові успіхи магазину », - пояснює Віталій Лістраткін.
Платівка групи Deep Purple випущена на початку 90-х. Віталій планує виставити її за 770 рублів - і за дві-три години вона знайде покупця.
Звичайно, колекціонер може придбати потрібні йому платівки на тому ж eBay, проте доставка одиничних екземплярів обійдеться занадто дорого.
Найчастіше на eBay купується «сліпий» лот - пачка з сотні платівок, назви яких не вказуються. Віталій бере такі лоти у тих продавців, з ким уже успішно співпрацював. Але це завжди ризик, так як можна отримати не тільки кілька пластинок популярних виконавців, а й тих, кого в Росії ніхто не знає.
Юрій Антонов поза конкуренцією
Другий канал закупівель - у населення - збудували багато в чому завдяки наявності власної радіостанції «Інтерра», яка мовить у десяти містах Свердловської області (Первоуральске, Ревде, Качканаре, Полевском, Азбесті та інших).
Окрема тема - ціноутворення. Віталій розповідає, що приблизно півроку знадобилося на те, щоб набити руку у визначенні ціни, по якій товар буде виставлено на сайті. Націнка в інтернет-магазині становить зазвичай сто відсотків. Але Віталій зазначає, що в московських інтернет-магазинах вона може дорівнювати і 1000%.
Рік роботи показав, що найкраще продаються пластинки радянських виконавців. У лідерах - Юрій Антонов і «Пісняри». Співвідношення ж між вітчизняними та іноземними виконавцями становить 30 на 70.
Ця платівка Юрія Антонова коштує недорого - всього 240 рублів. Зате продається стабільно добре.
Лідери продажів в магазині «Інтерра-Маркет»
Юрій Антонов - «Під дахом будинку твого»
Юрій Антонов - «Повір у мрію»
Queen - «Greatest Hits»
Можливо, вас зацікавлять інші наші матеріали
Були - і загули: що робити, якщо звільнений працівник забрав і не повертає документи
«Зростаємо разом»: як влаштований центр дитячого розвитку «повного циклу»
Як створити ефективний і прозорий відділ продажів
Люди б'ються за метал: як влаштована компанія з виробництва та продажу заліза
Інструменти для малого бізнесу: п'ять корисних онлайн-сервісів
«Грають всі!»: Як заробити на ігровому обладнанні для заходів
«Не вірте цифрам!»: Сімнадцять правил підприємництва
Поставити все на карту: як заробити на настінних пазли
Як утримати співробітників в кризу
Сім шкідливих порад тим, хто вирішив автоматизувати бізнес
Роман з каменем: як заробити на прикрасах з молюсками
Методика Scrum в умовах стартапа: досвід команди Preply
Везучий бізнес: як заробити на організації трансферів
Підстелити соломку: управління ризиками в digital-проектах
«Банку» з сюрпризом: як заробити на подарунковому варення
Вільна каса: як заробити на автоматизації роздрібної торгівлі
Кафе в банку або банк в кафе: приклад нестандартного кобрендінга
Бізнес в декреті: як робити іграшки з харчового силікону