ервое що необхідно запам'ятати перед початком бізнесу, що в Китаї дуже багато посередників. які видають себе за реальних виробників. Причому роблять це досить професійно. Вікові традиції торгівлі в Китаї несуть в собі посередницьку культуру як належне і буденне явище.
Китаєць може цілком легко домовитися з господарем фабрики про те, що він прийде з іноземним клієнтом і все буде обставлено так, що Ви навіть не запідозрили, що перед Вами «підмінили» господаря фабрики.
Як перевірити є компанія посередником або ж перед Вами реальний виробник?
Є кілька варіантів. Ви знайшли (або Вам допомогли знайти) потенційних постачальників на B2B майданчиках типу www.alibaba.com або www.globalsources.com Є ще кілька популярних майданчиків (www.made-in-china.com або www.tradekey.com). Я зупинюся на 2-х найсерйозніших - це www.alibaba.com і www.globalsources.com
Alibaba.com
- найпопулярніший B2B ресурс, тут можна знайти найбільше пропозицій, це найбільш активна інтернет-майданчик для продавців і покупців.
Globalsources.com
- це більш стара майданчик, ніж Alibaba, але не така розкручена.
Відповідно, будь-якої дрібниці там практично немає і набагато більше шансів знайти реального виробника тут. Але все одно не варто розслаблятися - Ви ж працюєте з Китаєм. Після обробки потенційних постачальників в інтернеті, Ви зупинилися на кількох і відправляєте їм запит (якщо не знаєте англійську мову - скористайтеся google translator). Факт - китайці при розмові про ціну з іноземцями намагаються дати завищену ціну, такий вже у них менталітет. Через деякий час Вам приходить прайс з описом товару і цінами. На ціни на велику увагу не зважайте - як правило, в першому листі китайці їх беруть «з неба» і вони завжди завищені. Факт - китайці при розмові про ціну з іноземцями намагаються дати завищену ціну, такий вже у них менталітет. З цього, порівняйте ціни від декількох постачальників ідентичною продукції, після чого Ви зможете обгрунтовано торгуватися. Сильно знижувати ціну їх не варто, а то заощадять на якості так, що потім не будете знати, куди подіти весь цей товар.
Основні ознаки як відрізнити посередника від виробника.
2. На АЛІБАБА дуже багато компаній пишуть, що вони Manufacter, тобто виробник. Але якщо Ви бачите в назві компанії import / export company або trading company. тоді найімовірніше перед Вами посередник (хоча і не факт).
3. Якщо на сайті компанії або в шоурумі Алібаби немає фотографій самого заводу - попросіть у них вислати Вам фото заводу. Подивіться уважно, чи є на воротах назва компанії (ієрогліфами). Потім попросіть вислати скан-копії реєстраційних документів (там теж все написано ієрогліфами). Навіть якщо Ви не знаєте китайської мови, швидше за все, побачите схожість або відмінність в назвах.
4. Якщо не збираєтеся працювати з копіями брендів. а плануєте купувати легальну продукцію, тоді можете сміливо просити у китайців сертифікати, наприклад CE сертифікат. CE сертифікат допускає оборот даної продукції в Євросоюзі. Китайські компанії-виробники, при роботі з експортом зазвичай проходять процедуру сертифікації. Хоча зустрічаються і підроблені сертифікати. але таке буває досить рідко.
5. Сайт компанії. Якщо сайт компанії дуже красивий і оформлений зі смаком (що трапляється вкрай рідко в Китаї), тоді ймовірність того, що виробник реальний значно вище. Зверніть увагу на граматику англійської версії сайту. Посередники зазвичай не заморочуються над текстом і англійська версія сайту у них крива (напевно через той самий google translator переводять). У серйозній компанії англійський текст буде написаний рівно і без помилок. Якщо сайт багатомовний, тобто є кілька мов - тоді ймовірність того, що це реальний серйозний виробник набагато вище.
6. Пошукайте в Google відгуки про цю компанію. Краще шукайте в англомовному інтернеті. Якщо компанія серйозна - напевно про неї буде кілька посилань в мережі. Взагалі тут Google може допомогти Вам знайти багато нового і цікавого про цікавить Вас компанії
7. Задавайте потенційним постачальникам більше каверзних питань по специфікації продукції. Справа в тому, що посередники, як правило, не так добре інформовані про технічні деталі, і їм потрібен час на те, щоб ці деталі з'ясувати. Посередники пишуть приблизно таку відповідь: «I need to have conversation with engineer, give you answer tomorrow». А саме - «мені потрібно поговорити з інженером - дам відповідь завтра». У реальних виробників, навпаки - менеджери заводу досить добре обізнані про специфікації продукції і можуть дати відповідь без затримок. Як варіант поцікавтеся, можливо, чи технічно модифікувати товар. Якщо це посередник. то він або «зависне» на деякий час, або скаже «NO». У той час як реальний виробник поставить конкретні питання і дасть конкретну відповідь в стислий термін.
Не завжди працювати безпосередньо з заводом Вам буде вигідно. Багато заводів Вам дадуть вищу ціну, ніж посередник. Їм просто немає діла до дрібних замовлень. Тут потрібно обгрунтовано торгуватися.
До того ж у посередника найчастіше асортимент значно ширше, адже він бере товар у різних виробників. причому по китайській ціною для китайців. Посередник часто набагато краще орієнтується в потребах конкретних ринків. Надійний і постійний посередник знає, який товар краще продається в Іспанії, який в Америці, а який в Росії і Україні.
Тому якщо Вам вдасться налагодити сумлінні, дружні відносини з посередником - це буде краще, ніж десять незрозумілих заводів.
+38 (044) 285-56-30 або +38 (066) 614-22-32
Cargo Delivery Service «CADES Ltd»