Нещодавно мені одна дівчина написала ВКонтакте дуже цікаве питання. «Як підписати знайомого сетевика?» Я думаю, це питання хвилює багатьох МЛМ-підприємців.
Здається, що ось зараз я зареєструю якогось великого лідера з іншої компанії в свій бізнес, і мій бізнес попре, вибухне буквально.
І ось вона мені пише: «Андрій, підкажіть, як правильно дати інформацію людині, яка багато років вже будує свій бізнес з компанією (неважливо з якою компанією - великі відомі компанії все знають)? Як мені йому розповісти про мою компанію? »
Те, що я зазвичай в таких випадках відповідаю ... Перше питання завжди однаковий: «Скажи, а людина, якій ти хочеш дати інформацію, він взагалі для себе розглядає якісь бізнес-пропозиції? Він розглядає для себе якусь іншу компанію взагалі, як таку? »На що мені ця дівчина пише:« Ні, його начебто все влаштовує, але як мені хочеться йому дати інформацію, прямо горить все всередині ».
Що в цьому випадку сказати? Зазвичай в таких випадках, якщо у людини немає інтересу вивчати якусь інформацію, то і не треба йому давати інформацію. Залиште його в спокої, не треба йому запихати в мозок те, що йому не цікаво. Це призведе тільки до того, що у Вас зіпсуються стосунки.
Тобто в разі, якщо у людини немає інтересу до інформації, так і не треба йому нічого розповідати.
Як має сенс будувати роботу з сетевиками?
Перше, що варто з'ясувати - це взагалі, вони якісь адекватні бізнес-пропозиції розглядають? Вивчають інформацію? Це те питання, яке я задаю, якщо раптом я дзвоню мережевикам.
Якщо людина Вам на питання: «Слухай, ти зараз якісь пропозиції розглядаєш, вивчаєш інформацію?» Каже: «Ні» - все. Кінець розмови. Не треба далі йому цю інформацію впихати.
Перша - це новачки. Вони тільки прийшли в компанію, і у них поки горять очі, у них замість серця полум'яний мотор, і людина поки ніякі варіанти не розглядає. У нього тунельне зір, і, в принципі, це правильно. Людина сфокусований на своїй компанії, і у нього є ще гарячий ентузіазм.
Бувають різні ситуації - компанії закриваються, щось змінюється, форс-мажори якісь - але в основному людина, яка в одній компанії зміг побудувати дохід в декілька десятків тисяч доларів ... малоймовірно, що ви зможете йому щось запропонувати, чого він не зможе отримати в своїй компанії. Це вкрай рідко відбувається.
І ось тільки з цими людьми має сенс щось обговорювати. Тільки з такими людьми можна говорити: «Слухай, є класний бізнес, давай я тобі покажу, що до чого».
Кандидати без досвіду в МЛМ
Я можу сказати ось що - у мене в команді є партнери з інших мережевих компаній, в тому числі і з великих компаній, які зареєструвалися до мене в команду, і досить успішно (в деяких випадках дуже успішно) розвивають наш бізнес.
Але дуже великий відсоток людей в моїй компанії (лідерів), які зараз заробляють 2, 5, 10 тисяч доларів на місяць і більше - це люди, які до знайомства зі мною не займалися мережевим маркетингом. Або не успішно займалися, тобто вони не були супер-успішними сетевиками.
І вже коли ми з ними познайомилися, почали разом будувати бізнес, навчатися, не один пуд солі разом з'їли, разом росли, разом наступали на граблі, і зараз ці люди заробляють в моїй команді дуже хороші гроші. І з цими людьми мене пов'язують дуже міцні відносини. Не тільки бізнес лежить в основі цих відносин, там вже дружба сформувалася.
Так чи інакше, якщо Ви хочете зареєструвати в свій бізнес сетевика з іншої компанії ... Гарна мета, нічого проти не маю, дійсно, є люди, які знаходяться в пошуку, і не всім щастить відразу знайти свою любов в мережевому маркетингу, знайти компанію, з якої можна укласти довгостроковий шлюб. Наприклад, я свою любов в мережевому маркетингу шукав 5 років.
Цілих 5 років мені знадобилося, щоб знайти компанію, з якою я зрозумів, що з цією компанією я зможу побудувати бізнес на мільярд доларів, я зможу побудувати імперію, я зможу залучити велику кількість людей. Але мені знадобилося 5 років, і пару компаній я поміняв в процесі.
Чекайте стільки, скільки потрібно
Отже, резюме. Працюємо тільки з тими людьми, які, в принципі, відкриті до якоїсь інформації. Хочете працювати з сетевиками? Перше питання має бути такою: «Ти зараз якісь адекватні бізнес-пропозиції розглядаєш? Вивчаєш інформацію? »Якщо людина говорить:« Ні »- все, кінець розмови, закрили тему. Якщо людина говорить: «Так» - даємо інформацію.
Але є хороша новина - життя штука мінлива. І ті люди, які ... Ось Ви зараз подзвонили людині, а він був не готовий переглядати інформацію. Але через півроку, чи рік, чи два ситуація може змінитися.
Хіба мало що сталося? Закрилася компанія, змінився маркетинг-план, посварилися зі спонсором - маса речей може відбуватися в нашому бізнесі. І, можливо, коли Ви з цією людиною зв'яжетеся через півроку або через рік, він уже буде відкритий до Вашої інформації.
Наприклад, у мене є партнер у бізнесі, з яким ми зідзвонювалися приблизно протягом 3 років. Це було трохи підтвердження замовлення, буквально 3-5 (навіть, швидше за 3). Коли ми з ним зідзвонювалися, він був не готовий, він думав, що він знайшов себе. Минув час, через 3 роки він прийшов в мій бізнес, буквально в перший місяць кваліфікувався на автомобільну програму.
На мій погляд, варто було 3 роки почекати, щоб таку людину все-таки запросити в бізнес, і щоб він серйозно розглянув цей варіант.
У мене, насправді, дуже проста філософія - якщо людина прийде до мене в команду через 5 років, і побудує багатомільйонний бізнес - я дочекаюся, у мене часу багато. Якщо людина прийде в команду до мене через 10 років, або через 15, і побудує багатомільйонний бізнес - я не поспішаю, я в цьому бізнесі надовго.
Я готовий чекати стільки, скільки потрібно. Природно, при цьому я буду дзвонити іншим людям, я не буду чекати цього конкретної людини, поки він там дозріє.
Стиль життя - сильний аргумент
Якщо інтересу на даний момент немає - то не тисніть, залишайтеся на зв'язку, час від часу з людиною зв'язуйтеся, розповідайте про свої результати.
Постарайтеся отримати якісь відчутні результати - вийти на нормальний чек, кваліфікуватися на машину від компанії, з'їздити в подорож від компанії - тобто зробити щось, що можна показати.
Тому що стиль життя на людей впливає дуже добре, коли Ви показуєте, яким стилем Ви почали жити.
У якийсь момент, коли Ви людині покажете, що: «Ось дивись, ми з тобою півроку не спілкувалися, ось у мене така от життя, такі результати», можливо, він скаже: «Ну-ка розкажи, що у тебе там за бізнес? Щось я, мабуть, в минулий момент пропустив ».
І ось коли людина готова, ось тоді давайте йому інформацію.
Не тисніть на людей, дружите з ними, ростіть по кар'єрі незалежно від рішення тих людей, з якими Ви спілкуєтеся, і все у Вас буде в бізнесі добре.