Цінники, плакати і постери
Це такий вид поліграфічної продукції, яка зустрічається в кожному магазині. Без цінників неможлива сучасна торгівля. У сучасному світі функції цінників в магазині значно розширені, цінники не просто інформують споживачів про ціну товару, а служать невід'ємним атрибутом продажів
Підвищуйте продажу магазина за допомогою цінників
Не потрібно забувати, що цінники і етикетки в магазинах торговельних мереж грають роль "мовчазних продавців". За допомогою цінників, етикеток і постерів магазин або торговельна мережа спілкується зі своїм покупцем. Тому, дуже важливо для підняття продажів у всій роздрібній мережі відображати в цінниках таку маркетингову інформацію про продукт як:
Продукти-новинки
Обов'язково відображуйте в ціннику інформацію про продукти - новинки. Шаблони таких цінників мають, як правило, зелені, салатові або блакитні кольори. Таке маркування призначена для покупців, які стежать за появою новинок і хочуть мати все найновіше і останнім.
Зразок цінника Новинка
Акції та кампанії
Шаблони таких цінників, в основному, виконуються в червоних або помаранчевих кольорах. Дана маркування розрахована на покупця, який стежить за своїм бюджетом і, тому, придбаває товари за більш економічною ціною.
Зразок цінника Акція
Виділяйте знаки якості
Обов'язково виділяйте товари зі знаком якості. Таке виділення викликає у покупця довіру при купівлі товару і цим стимулює його до здійснення покупки.
Відображуйте знижки на цінниках
Якщо ваша торговельна мережа або магазин має дисконтну систему, то інформація про знижку або ціною за дисконтною карткою обов'язково повинна відображатися на ціннику. Це буде стимулювати відвідувачів магазину або торговельної мережі, які не мають дисконтної карти, на придбання такої. Таким чином, ви збільшите кількість лояльних покупців у вашій торговій мережі.
Важливі функції цінників
- Просування Вашої торгової марки. Якісний дизайн і єдиний стиль цінників у всій мережі магазинів - це збільшення частоти контакту покупців з вашим брендом. Таким чином, покупець буде дізнаватися Ваш бренд і стане більш лояльний до всіх магазинах Вашої торгової мережі.
- Стимулювання збільшення продажів. Для ухвалення рішення про покупку покупцеві важливо дізнатися вартість товару, ім'я виробника та інші характеристики товару. Дуже часто покупці кладуть товар назад на полицю, тільки тому, що так і не змогли дізнатися його ціну. Відсутність ціни на товар часто навіть гірше, ніж висока ціна. Тому важливо, щоб покупець міг легко отримати важливу інформацію про товар, вивчаючи його цінник.
- Пробудження імпульсів до здійснення покупок у споживачів. Маркетингові дослідження показують, що інформація про товар, який знаходиться у розпродажі, діє як магніт на споживачів. Тому, особливо важливо, щоб цінник чітко і ясно демонстрував, що товар знаходиться на розпродажі. При цьому обов'язково, щоб цінник відображав ціну товару до розпродажу, або показував відсотки або суму, яка зберігається споживачем.
Психологічні особливості сприйняття
Цінники дуже часто перевіряються податковими органами, тому доцільно, щоб дизайн цінників створювався професіоналами в головному офісі торгової мережі. Перш за все, значення має колір. Належність товарів до однієї групи прийнято підкреслювати певними квітами, використовуючи синій - для морепродуктів, зелений - для молочних виробів, червоний - для непродовольчих товарів. Друк цінників виконується із застосуванням певних видів шрифтів. Шрифт повинен допомогти покупцеві зосередитися на інформації, бути чітким і розбірливим, контрастно виділятися на загальному тлі. Крім цього, важливо, щоб цінник містив всю важливу інформацію про продукт, і інформація була легко читається з відстані 1,5-2 метрів.
Правильне розташування цінників
Найбільш важливу інформацію про товар покупець зазвичай отримує, вивчаючи цінники, розташовані поруч з товарами. Але величезна кількість товарів на полицях, велика нестабільність асортименту, неякісна робота співробітників магазинів часто призводить до того, що цінник на конкретний товар розташований не поруч з товаром або його важко знайти, або він повернуть під кутом 90 градусів, і його незручно прочитати. Досить часто цінники містять скорочення, незрозумілі для покупців, і не знайшовши потрібного цінника, покупець часто відмовляється від ідеї купити конкретний товар. Тому, завдання працівника торгової мережі стежити, щоб цінники на продукцію завжди були поруч з товаром, щоб вони були видні і зрозумілі покупцям.