Рустам Тайгер, керуючий партнер Tiger Consulting Group. член наглядової ради стартап-акселератора GenerationS. написав для ЦП колонку про те, як підприємцю з користю провести два тижні в Ізраїлі: які заходи відвідати, як обрости потрібними контактами і вийти на інвесторів.
Ізраїль відомий як країна з розвиненою інноваційної екосистемою, в якій величезну кількість якісних стартапів і, відповідно, досвідчені венчурні інвестори, які можуть допомогти стартапу досягти міжнародного успіху. Разом з тим, вони прискіпливі, і далеко не у кожного стартапа є шанс їх зацікавити.
Після більш ніж сотні ізраїльських угод і спілкування з тисячами російських і ізраїльських стартапів, я чітко бачу дві основні проблеми російських підприємців: у них немає досвіду оформлення ідеї або технології в бізнес і відсутній орієнтир виходу на глобальний ринок. Ці дві особливості роблять їх недостатньо привабливими для акул міжнародного венчурного бізнесу. Причому часто ці проблеми легко виправити, головне - поставити собі таку мету.
Як член наглядової ради провідного російського газу GenerationS, організованого РВК, я бачу багато проектів з глобальним потенціалом, і поставив собі за мету допомогти командам донести його до міжнародних інвесторів. Розумієте і вмієте чітко пояснити свій глобальний бізнес-потенціал? І англійською теж? Ласкаво просимо - приїжджайте до Ізраїлю за «розумними грошима».
Однак яким би зрілим і перспективним не здавався ринок ізраїльських інвесторів, не все так просто. В першу чергу, забудьте про «холодні підходи». Вони не працюють. Можна, звичайно, написати в серйозний фонд на відкритий поштову скриньку, але це нічого не дасть. Я не знаю ні про одну інвестиції, яка сталася б від холодного підходу. Це як лотерейний квиток: можна спробувати, але використовувати як стратегію точно не варто.
Дійсно працюють два канали: або спільний знайомий, який представить вас, або особисте знайомство на якісному заході. Обидва цих каналу дадуть вам можливість розраховувати на первинний рівень довіри з боку інвестора.
якісні заходи
Для вас якість заходів визначається кількістю серйозних інвесторів. Зазвичай є зрозумілий баланс між загальнодоступністю заходи і його якістю - чим простіше потрапити на захід, тим менше там серйозних бізнесменів. Обмеженням доступу зазвичай є або відносно висока ціна, або особисті запрошення від організаторів. Важливо відзначити, що ці обмеження не завжди гарантують якість заходу - необхідно знати, на яких саме івентах у вас має шанс зустріти справжніх лідерів ринку.
Якщо у вас немає ні знайомств, ні грошей, можна починати з доступних заходів і там будувати первинні зв'язку. Шлях до результату тоді займе трохи більше часу.
конференції
В Ізраїлі, як і в багатьох країнах, два піки ділової активності - осінній і весняний, тільки осінь тут дуже довга, аж до Нового року. Орієнтуйтеся на чотири провідні конференції: Journey і Globes (платні), DLD і Think Next (безкоштовні, на запрошення). Всі ці заходи - непогана точка входу в ізраїльський ринок.
Конференція Think Next від Microsoft проходить в кінці весни. Крім того, що на ній збирається багато інвесторів, на ній виставляється велика кількість стартапів. І хоча вона закрита, потрапити на неї щодо просто.
Навколо більшості серйозних заходів є невеликі доступні сателітні зустрічі і мітапи, де можна заводити первинні контакти. Якщо ми говоримо про двотижневу поїздку, то розумно буде спланувати її так, щоб велика конференція припадала на середину. До конференції варто «розігнатися» на невеликих заходах, а після - залишити час на зустрічі з інвесторами.
Демо-дні провідних акселераторів
Ще один хороший спосіб познайомитися з акулами інноваційного бізнесу - пітч-дні провідних акселераторів і інкубаторів. Формат заходів передбачає знайомство і спілкування між інвесторами та стартаперам. Запрошення можна отримати за особистим зверненням до організаторів. Провідні акселератори в Ізраїлі: Microsoft Azure, IBM Alfa Zone, центр підприємництва StarTau Тель-Авівського університету. У цих акселераторах я є ментором і безпосередньо можу судити про їхню якість.
Приватні заходи
Провідні венчурні фонди та інші лідери ринку час від часу проводять свої закриті заходи, куди запрошують знайомих і колег. Наприклад, тусовки на даху офісу Lool. провідного фонду ранніх стадій, з пивом і видом на нічний Тель-Авів. Найчастіше приводом до таких тусовках стає візит іноземного гостя. Наприклад, недавно я організував подібний захід з приводу приїзду Семена Дукач, керуючого TechStars, одного з топових акселераторів світу.
Як прискорити побудову свого Нетворк
Не варто думати, що відсутність зв'язків і знайомств на ринку Ізраїлю робить його недоступним для вас. Є тактики, які допоможуть обрости знайомствами за досить короткий термін.
креативні кемпи
В Ізраїлі існують неформальні креативні заходи, в меншій мірі орієнтовані на бізнес. Такі заходи об'єднують творчих і ініціативних людей незалежно від їх посад.
Весела і невимушена атмосфера сприяє подоланню меж в спілкуванні. Тут можна познайомитися і навіть подружитися з інвесторами в неформальній атмосфері, обзавестися міцними зв'язками і здорово провести час. Квитком стане ваша ідея проекту, оформлена в заявку на сайті.
Адвайзери і брокери
Хороша думка - познайомитися з іменитим посередником, що працює з топовими інвесторами. Щоб заручитися рекомендацією посередника, потрібно пройти не менше серйозний відбір, ніж у випадку з інвестором. Він же може правильно підготувати компанію до презентації, якщо потенціал є, але команда не може його правильно донести, що трапляється не так вже й рідко.
Я сам є адвайзером і брокером і я не буду знайомити стартап з інвесторами, якщо не вірю в його потенціал, або якщо команда не готова його ефективно представити.
організовані поїздки
Для тих, хто ще не обзавівся зв'язками і хоче ефективно познайомитися з венчурним ринком Ізраїлю, існують організовані ознайомчі тури. Компанія StartUPnation4u. наприклад, надає відмінні тури, в ході яких можна швидко обзавестися якісними первинними зв'язками і отримати корисні поради та рекомендації.
Як ефективно знайомитися з інвесторами на конференції
Кілька порад початківцям «мисливцям» на конференціях:
А далі все залежить від вас. Хай щастить. Якщо у вас є питання, звертайтеся на мій email: [email protected].
Щоб написати колонку для ЦП, ознайомтеся стребованіямік публікуються матеріалами.