Спасибі Dubovenko A.
Схема продажу ідеї представлена чітко, послідовно і переконливо.
Пункт 1. Спочатку дізнайся що в голові у покупця з приводу того, навіщо він прийшов. У чому його інтерес.
Це класний рада. Я наприклад застосовую контрприйом проти цього правила продавця, коли працюю покупцем, і знаю, що у продавця вільні ціни. Припустимо на ринку.
Поясню детальніше.
Мені, наприклад, потрібен кран для води
а) Але я знаю, що продавець, перед яким викладений різний товар, уважно стежить за моїми діями і то що мені потрібно конче - готовий продати, мінімум з 30% націнкою. -)
б) Тому я маскують свій інтерес.
Пункт 2. також відзначений дуже точно. При однаковому, покупець а) купить у того продавця, який йому більше сподобається.
б) І о диво, повторно прийде туди, де сподобався продавець. Навіть якщо цей продавець звільнився, все-одно буде приходити в цей офіс. Поки інший продавець не зробить ряд помилок.
Пункт 3. Знання і спосіб донесення цих знань (інформації), до покупця. Насправді цей пункт обов'язків продавця надзвичайно повинен бути відточений.
Це не означає, що як в школі вчителі домагаються говорити, "як по написаному". Людина найбільше ненавидить, коли з ним говорять "як по написаному".
Коли я щось не знаю, я говорю покупцеві: "ви задали дуже геніальний питання для мене". Як правило це викликає сміх, і контакт налагоджений. Я швидко дістаю потрібну інформацію, і через обіцяний час передаю її покупцеві.
Є багато хитрощів, і якщо вони збудовані в послідовну лінійку прийомів і навичок, то це збільшує продажі на 300 відсотків!
перед Вами стоять частоколом реальні перепони в збільшенні продажів? Є інструкція і навіть курс.
Першим п'яти, хто точно напише, що потрібно робити при появі покупця - інструкція "15 кроків продажів при особистому спілкуванні" безкоштовно. Плюс три відповіді на Ваші питання по будь-якому напрямку адміністрування бізнесу.
Мій П.Я. #
З повагою. Валерій Семенович.