Для чого існують знижки? Правильно, для того щоб їх давати, але не всім підряд, не відразу, не тоді коли Вам заманулося, а тоді, коли це необхідно. Часто ми самі виводимо клієнта на те, що він починає випрошувати у нас знижки.
Причому клієнт в такій ситуації штовхає нас все на нові і нові знижки і поступки з нашого боку. Це відбувається, в випадках, коли сам продавець починає основним аргументом продажів робити знижку, яку він може надати. Він боїться втратити свого клієнта і починає. Клієнт все швидко розуміє і легко включається в цей азартний торг. Результат очевидний, а переможець ясний.
Життєвий приклад: дистриб'ютор: - Наша компанія продає то-то, я вам доставлю продукт і розповім як з ним працювати, у нас дуже хороша ціна і знижки. Питання клієнта зрозумілий: - Які знижки? І почалося. Давайте визначимося, що ж таке знижка? Я вважаю, що знижка, це зменшення вартості товару або послуги, т. Е. Знижка це одна зі складових ВАРТОСТІ (цінності) товару або послуги, а не ціни. Зрозуміло, що знижку ми все одно надамо, але питання як? Моя порада: 1. Не починайте і не провокуйте клієнта на обговорення тільки знижок, до тих пір, поки клієнт не дозрів до покупки. Знижку Ви завжди встигнете використовувати 2. Даючи одну знижку або додаткову пільгу, забирайте, то, що дали до цього. Примусьте клієнта вибирати.
3. Не поспішайте і "тримайте свої нерви", якщо клієнт хоче зробити покупку, він її зробить, а знижка буде додатковим стимулом. 4. Позначайте цінності Вашого товару або послуги, для того щоб знижка була лише маленькою додаткової цінністю для клієнта, а не основним мотивом торгу.
5. Не давайте знижку до тих пір, поки клієнт сам не попросить про це. Даючи її, підкресліть цінність знижки і значимість клієнта. 6. Намагайтеся питання про знижки перевести до остаточного обговорення угоди. 7. Уточнюйте, на що буде знижка, і від чого вона буде залежати. Торгуйтеся по кожному пункту окремо! Давайте і забирайте! 8. Будьте сміливіше! Слідкуйте за РЕАКЦІЄЮ КЛІЄНТА! 9. Показуйте знижку з вигідною для Вас боку. 5% або 10 000 рублів і т.п. 10. Запам'ятайте ПОДАРУНОК завжди краще ЗНИЖКИ! Продавши товар зі знижкою один раз без знижки ви продавати вже не зможете цього ж клієнта!
Успіхів в бізнесі, маленьких знижок і великих продажів!