Продовжуючи тему особистих або сімейних активів, поговоримо про те, як продати автомобіль швидко і вигідно. З таким питанням рано чи пізно стикається більшість автовласників, а багато - по кілька разів протягом життя. Продаж автомобіля - досить серйозне питання: від того, наскільки вигідно він буде проданий, залежить сума надходжень в особистий або сімейний бюджет, і розкид тут може становити тисячі доларів, що, погодьтеся, немало.
Отже, швидко продати автомобіль, в принципі, нескладно, але такий продаж не буде вигіднішою, бо терміновий викуп авто пропонують перекупники, істотно занижують ціну, зазвичай - на 20-30%. Також, якщо хочете швидко продати авто, щоб купити нове - ви можете скористатися послугою trade-in в автосалонах, які її пропонують, але і в цьому випадку вашого "залізного коня" оцінять дешевше, ніж ви змогли б отримати при самостійній продажу. Тому в даній статті я буду розглядати, як продати автомобіль самостійно, без посередників і не користуючись чиїмись платними послугами.
Продаж автомобіля: корисні поради.
- Продавати і купувати авто треба в сезон. Уже не раз підраховано і доведено, що на продаж автомобілів дуже істотно впливає фактор сезонності. Наприклад, літо - "мертвий сезон": всі зайняті відпочинком, продажі падають в рази. Восени і взимку ціни на автомобілі падають, а навесні - зростають. Тому, кращий сезон для продажу авто - весна, а для покупки - осінь і зима.
- Продавати автомобіль потрібно чесно. Тобто, виключаючи будь-який обман покупців. Не потрібно скручувати пробіг або запевняти, що авто не бите і не фарбоване - будь-який обман рано чи пізно спливе, і може обернутися дуже неприємними наслідками.
- Не продавайте авто в розстрочку. Будь-які розстрочки платежу теж, найімовірніше, обернуться вам серйозними проблемами з "вибиванням" грошей з покупця. І добре, якщо це взагалі вийде. Якщо у вашого покупця не вистачає грошей - порадьте йому взяти кредит в банку або де-небудь ще, а ви - не кредитна організація.
Як продати автомобіль? 7 етапів продажу.
Отже, ви задумалися про те, як продати авто. Весь процес продажу автомобіля можна умовно розбити на 7 етапів - вийде щось на зразок покрокової інструкції. Давайте розглянемо ці етапи.
Етап 1. Визначення терміну продажу автомобіля. Дуже важливий момент, про який чомусь мало хто замислюється. Чому важливий? Тому що від терміну дуже сильно залежить ціна, по якій ви можете продати авто, та й варіанти ваших дій.
Ну а якщо терміни не підтискають - ви можете шукати покупця і місяці, і півроку, і рік, але зате в результаті продати авто дорого, за найкращою ціною.
Етап 2. Визначення вартості автомобіля. Перед тим, як продати автомобіль, звичайно ж, дуже важливо правильно визначити його вартість. Тому що якщо ви поставите занадто завищену ціну - до вас навіть не будуть звертатися покупці, а при занадто заниженою в ваш бюджет надійде менше коштів.
Оцінка автомобіля - справа досить непроста, всі ключові фактори, які впливають на його вартість, я розписав в окремій статті: Як оцінити автомобіль?
Етап 3. Вибір способу продажу авто. Думаючи про те, як продати автомобіль, можна розглянути різні способи продажу:
Етап 4. Передпродажна підготовка. До того, як продати автомобіль, його потрібно максимально "облагородити", привести в предпродажное стан. Сюди входить, як мінімум, мийка кузова, тотальна чистка салону, чистка двигуна. У багатьох випадках є сенс усунути наявні дрібні несправності, вм'ятини, подряпини і т.д. - на цій піде менше грошей, ніж та сума, на яку вам доведеться знижувати ціну через цих дефектів.
Будьте готові до того, що серед тих, що дзвонять буде великий відсоток:
- Перекупників (їх нескладно виявити, оскільки вони, не особливо цікавлячись станом авто, відразу будуть пропонувати ціну нижче);
- Безвідповідальних (ті, які будуть домовлятися з вами про зустріч для огляду машини, а самі не приходити).
На жаль, це побічні ефекти продажу автомобіля, і їх ніяк не уникнути. Щоб було менше проблем з безвідповідальними покупцями, домовляйтеся про огляд тільки на своїй території, нікуди далеко їхати не треба - так ви можете витратити час і паливо даремно.
На вимогу покупця погоджуйтеся з'їздити на СТО для проведення огляду авто, але цей огляд, якщо він потрібен покупцю, той повинен проводити за свій рахунок. Пускати покупця за кермо можна, але тільки у вашій присутності і на безпечних дорогах з невеликим рухом. Звідки ви знаєте, який рівень водіння цієї людини?
Етап 7. Оформлення угоди. Коли ви вже домовилися про купівлю-продаж, залишається тільки оформити угоду. Є люди, які хочуть купити авто за дорученням, але такий варіант для продавця дуже небезпечний. Думаю, нікому не захочеться отримувати і оплачувати штрафи за ті правопорушення, які ви не робили, та й багато інших неприємних моментів може виникнути.
Тому продати автомобіль слід за договором купівлі-продажу: у багатьох випадках його можна навіть не оформляти нотаріально, а всі витрати щодо подальшої перереєстрації авто візьме на себе покупець.
Ну ось, мабуть, і всі основні моменти. Тепер ви маєте уявлення про те, як продати автомобіль вигідно і швидко. Звичайно ж, все приходить з досвідом, але навіть до першої операції потрібно бути підготовленим і не допускати помилок.
До нових зустрічей на Фінансовому генії. Вчіться грамотно управляти особистими фінансами разом з нами.