Збережіть статтю собі на стіну, щоб не втратити
Продавати товари не в сезон непросто, адже людям потрібні речі та послуги, які актуальні сьогодні. Як же бізнесу не прогоріти в сезон спаду продажів?
Знайомтеся: 6 ідей, як продати несезонний товар
- Продавати комплект товарів. Наприклад, при покупці пальто або зимового пуховика давати відчутну знижку на куртки, легкі вітровки, шапки або рукавички. При покупці цих речей в сезон покупець витратить значно більше. Таким чином, в магазині будуть продані залежалися товари.
- 2. Робити подарунки. При покупці влітку зимового верхнього одягу можна робити подарунки. наприклад, шапки або рукавички з певної колекції. Покупцеві приємно від таких подарунків, тому що це те, що завжди актуально і в будь-якому випадку доведеться купувати пізніше.
- Програма лояльності в мобільному додатку. Беручи участь в програмі лояльності, клієнти здійснюють покупки в магазині і отримують позначки в мобільному додатку в якості бонусів. За програмою лояльності клієнти отримують заявлений програмою подарунок.
У сезон спаду продажів, крім відчутних знижок на товар, можна запропонувати збільшення балів (відміток) в бонусної програмі. Наприклад, програма лояльності заявляє, що після п'яти покупок в магазині в шостий раз покупець може отримати подарунок на вибір, наприклад, аксесуари до одягу.
При покупці несезонного товару клієнту в додатку ставляться три позначки за одну покупку, тобто бонуси збільшуються в три рази.
- Покажіть споживачам, де і як вони можуть використовувати несезонний товар. Наприклад, спортивні костюми та купальники взимку використовуються для відвідування фітнес-залів і басейну. А морозиво в холодну пору року - для дитячих свят.
- «Тане» знижка, яка буде з кожним тижнем стає менше. Наприклад, влітку надається знижка 70% на шубу, через тиждень знижка вже менше - 60%, а ще через тиждень - 50%, і так далі, поки знижка не «розтане».
Адже при бронюванні туру в літній період долар може знову піднятися і зміниться ціна путівки, або не будуть організовані чартерні рейси до Туреччини та Єгипту через політичну обстановку в світі. Саме з цієї причини вартість путівок по інших напрямках стане значно вище вже в сезон активних продажів.
Таким чином, питання про те, як продати несезонний товар, завжди можна вирішити на користь компаній. Навіть в «несезон» можна легко знайти способи збільшити продажі в компанії, варто тільки захотіти.
Ставте лайк цій статті, якщо вам були корисні поради!