Послуги - це всього лише обіцянка того, що хтось виконає роботу.
Гаррі Беквіт, «Продаючи незрима»
Ви згодні з цитатою вище? Погодьтеся, що послуги потрібно продавати інакше, ніж товари. Як же це зробити за допомогою соцмереж, розкажуть Лара і Пронін.
Покажіть цінність послуги через:
Продаєте товар? Перетворіть його в послугу
Бажаєте підвищити цінність свого товару і продати його за дорогою ціною? Ви можете ввести додаткову послугу, безкоштовну. Або вона у вас вже є?
- продаємо дорогий одяг - даруємо підгонку по фігурі;
- продаємо програмне забезпечення - даруємо технічну підтримку.
Про продаж платної послуги все було ясно? Щоб показати цінність послуги, яку ви даруєте до товару, також розповідайте про неї в соцмережах.
Це все загальновідомі поради і звичайно Америки Лара і Пронін тут не відкрили 🙂
Але у нас є що вам запропонувати нове - це наш прийом «Собачка Маркізи»
Що за собачка? Див. Скрин.
Як каже Юлія Глушко. адміністратор нашого курсу - «Сенс« Собачки Маркізи »- згадувати про себе, товар або послугу навіть в темах здавалося б далеких від них».
Насправді, можна згадувати і в близьких темах. Головне, робіть це віртуозно 🙂
Приклад «собачки Маркізи» в пості. Ми не пишемо - «купіть наш курс». але ми згадуємо «про життя курсу» у всіх постах 🙂 Подивіться на Фейсбук - натисніть на пост
Щоб було зрозуміло, наведемо приклади для бізнесу:
Приклад «Продаж курсу через" Собачку Маркізи "
Понеділок найкраще починати з відгуків на свою роботу від випускників курсу «SMM-продажник від Лари і Проніна».
Чи згодні?
Послуга майстрів в салонах краси, варіанти:
Приклад з нашої практики прихованого продажу курсу
Наприклад, комбінуючи «Собачку Маркізи» через прохання допомогти або вивчення думки. Не обманюйте людей непотрібними опитуваннями, просто поєднуйте приємне з корисним.
І наостанок - знову цитата з книги Гаррі Беквіт «Продаючи незрима», щоб надихнути вас: «У невідчутне світі послуг слова є найсильнішою зброєю». Втім, все сказане в статті підходить і для продажу товарів. Вивчайте СММ-копірайтинг.