Коротко про головне:
Часи, коли товари продавали самі себе - закінчилися.
Сьогодні покупець знаходиться в ситуації сверхвибора, і з ним доводиться няньчитися як з примхливою дитиною.
Але раніше йому треба сподобатися з першого погляду, з першого слова, з першого руху. І викликати довіру.
Сьогодні продається Все. Товари, послуги, ідеї, інформація, люди, повітря ....
І якщо навчитися добре продавати - можна будь-коли думати про хліб насущний. Але якщо навчитися продавати майстерно - то можна втілити в життя всі свої найсміливіші ідеї та мрії, і зайняти гідне місце на вершині Успіху.
Мета тренінгу:
• Отримання ключових навичок прямих продажів - входження в контакт, зняття інформації, отримання та утримання контролю, нейтралізація заперечень, та ін.
• Відпрацювання навичок переконливою комунікації.
• Підвищення особистої ефективності в продажах.
У програмі тренінгу:
• Психологія продажу, зняття обмежень
• Етапи продажів, рольові позиції продавця.
• Входження в контакт, формування першого враження.
• Отримання і утримання контролю над розмовою
• Вербальні та невербальні техніки впливу
• Виявлення бажань і потреб клієнта. Мистецтво задавати питання.
• Ефективна презентація комерційної пропозиції
• Робота з запереченнями, прийоми переконливою комунікації
• Техніки підсвідомого впливу.
• Прийоми продажу без продажів ...
У програмі тренінгу активно використовуються сучасні практичні психотехнології.
80% часу тренінгу відводиться на освоєння навичок, які відпрацьовуються в вправах, провокації, випробуваннях, дискусіях, ситуативних рольових іграх.
Формат проведення: 2 дня, по 8 годин, з перервами на обід та кава-паузи.
З семінару "Лідерство"