Багато починаючі підприємці і власники інженерне бізнесу задаються питанням «Як продавати інженерне і сантехнічне обладнання, з чого починати»? В даному випадку є дуже цікавий підхід, яким ми хочемо з вами поділитися - підходьте до роздрібної торгівлі, як до філософії і тоді у вас все вийде.
Що це означає? Ви просто повинні визначитися з тим, кому і як реалізовувати інженерне і сантехнічне обладнання. Якщо ви відкриваєте роздрібний магазин, то, перш за все, необхідно розповісти своїм менеджерам про те, як продавати інженерне і сантехнічне обладнання, з чого починати.
Більшість проблем на початковому етапі полягає в тому, що коли ви відходите від справ і передаєте свої обов'язки, пов'язані з продажами менеджерам, продавці просто не розуміють, що запропонувати покупцеві і починають продавати найдешевші варіанти комплектації.
Почніть вирішувати проблему!
Ця проблема пов'язана з тим, що менеджери не знають, наскільки якісно товар, який поставляє на склад той чи інший постачальник. Тому необхідно проводити навчання продавців по цій темі. Покажіть їм наприклад об'єкт будівництва, як здійснюється монтаж, настройка, застосування товару, що продається.
У цьому випадку ваші менеджери будуть розуміти застосування обладнання, його якості, тонкощі монтажу, нюанси експлуатації.
Це якась філософська істина, коли ваш менеджер знає свій товар, і він в ньому впевнений, йому буде набагато легше займатися продажами, і конверсія відділу продажів в такому випадку буде зростати.
Не вірите? Застосуйте перераховані рекомендації і переконайтеся в цьому самі!
"Школа інженерного маркетингу" - це набір перевірених інструментів для збільшення і систематизації бізнесу з продажу Товарів, Монтажних і Сервісних послуг в інженерній сфері.
Наші методи працюють в галузях:
- Водо-, Газо-, Теплопостачання,
- сантехніки,
- кондиціонування,
- Вентиляції.
Бажаєте підвищити ефективність Вашого інженерного бізнесу? Або Вам заважають конкуренти, немов "кістка в горлі"? - Наші напрацювання 100% дозволять Ваші бажання!
- Побудова та впровадження "Стратегії лідера ринку", як для Стартапів, так і існуючих бізнесів.
- Аудит бізнесу (маркетинг, персонал, PR, продажу).
- Створення та налагодження роботи відділу продажів.
- Впровадження механізмів збільшення продажів і підвищення прибутку.
- Бізнес-тренінги, майстер-групи для Працівників, Керівників і Власників.
- Індивідуальний Коучинг і Консалтинг.
Україна, Сумська обл,
Кролевець, вул. Виноградова, №41