Протягом 2-х років я напрацьовував все це справа, набиваючи власні гулі. Чи не дивився на інших людей, які не моделював поведінку того чи іншого тренера. Хоча, це теж один з досить адекватних варіантів розвитку. І, врешті-решт, я зрозумів, як продавати себе як коуча, як продавати коучинг саме в Києві, в Україні. Постараюся викласти по пунктах в цій статті.
У коуча повинен бути продукт
Перше - потрібно виробити розуміння себе. Хто ти, що продаєш, створити з себе продукт. Потрібно, щоб потенційні клієнт, коли бачить тебе, не знаходив причин, чому не можеш стати його особистим коучем. Коуч повинен відповідно одягатися. Я вимірював конверсію живих продажів на своїх заходах. Коли приходиш в футболці поло, хоча вона коштує чимало, ставлення зовсім інше, ніж якщо одягнений в світлу сорочку, темні джинси, на ногах дорогі шкіряні туфлі. Продаж більше. І це зовсім не питання комфорту - чи відчуваєш себе впевненіше. Деякі, знаю, беруть з собою пачки грошей, щоб відчувати себе багатими - це все нісенітниця. Питання саме у відгуку людей. Люди, купуючи консалтинг, коучинг. або послуги бізнес-психолога. хочуть купувати у успішної людини. Якщо у вас з цим проблеми і ви лізете в консалтинг, спробуйте створити таку картинку.
Про коуч повинні дізнатися потенційні клієнти
Наступне - потрібно розуміти, як дізнаються про тебе і про твоїх послугах потенційні клієнти. Найперше, що потрібно зробити, це створити сайт. Сайт рекомендую створювати за допомогою безкоштовного движка вордпрес. Все, що тобі потрібно це мінімум 200 гривень на рік на домен і хостинг. Все інше робиться вручну. При тому сайт Фабрики Результатів fare.com.ua створений повністю моїми руками безкоштовно без залучення сторонніх розробників. Є безліч плагінів, платних і безкоштовних. Сила-силенна тим, дизайнів. Ви можете створити собі представництво в інтернеті безкоштовно і воно не буде поступатися за якістю. Коли робиш сайт безкоштовно, пишеш тексти сам, то, по-перше, це дуже добре з точки зору пошукової оптимізації, тому що Google і Yandex дуже люблять унікальний контент. Крім того, переписуючи тексти, змінюючи їх, адаптуючи під свою аудиторію, ти розумієш, що пишеш, для кого ти пишеш, переосмислюєш і ростеш.
Проведи вебінари. Обов'язково 1 раз на місяць проводити тренінг у вигляді вебінарів. Той же майстер клас, але аудиторію можна розширити і працювати, наприклад, вже з Росією. Збирай 20-30-100 людина з Росії і проводь на ті ж теми, що і живі майстер-класи, вибінари.
Ти повинен відвідувати чужі заходи. чужі майстер-класи, безкоштовні і недорогі. Якщо там адекватна аудиторія і вона підходить тобі як потенційні клієнти, ходи туди. Можеш лаятися з виступаючими, говорити їм, що вони дурні, ідіоти, якщо так вважаєш і якщо це правда. Така практика показує, що відвідуєш захід, де було 20-25 осіб, до тебе в друзі Вконтакте, в базу твоїх передплатників проситься 2-3 людини. Якщо підтримувати з ними контакт, то обов'язково це воздасться. Обов'язково починай партнерів зі сторонніми організаціями. Я, наприклад, роздаю свої проспекти по базах інтернет-магазинів, в яких працював. Прямо у них на сайті написано, що з кожним замовленням з такого по таке число ви отримаєте запрошення на майстер-клас Владислава Важинського.
Працюйте в сторону сарафанного маркетингу. Цей мій проспект повинен заманити людину. Він повинен зробити так, щоб той привів з собою друга. Яким чином? Найпростіший приклад: пишете - цей проспект дає право на безкоштовну участь для одного клієнта цього інтернет-магазину, плюс для одного його друга. Завдання в тому, що цей клієнт піде до одного одному і скаже йому: ходімо зі мною на майстер-клас. Той скаже - ні. Чи піде до іншого. Той скаже - ні. А третій погодиться. Найцікавіша штука в тому, що Вас почуло 4 людини. На це воно і направлено.
Просто вживаючи ті правила, які я тільки що перерахував, ці кілька пунктів, ти вже можеш гідно увійти в консалтингову тему. Відповідно, якщо при цьому ти вже чогось вартий, у тебе є досвід, є продукт і ти приносиш за допомогою його користь людям.