Як відомо, Китай - найдинамічніший ринок в світі. Тому він дуже цікавий для виробників і постачальників практично будь-якої продукції.
До нас часто звертаються за допомогою в організації продажів і експорту продукції в Китай. В основному мова йде про сировину (вугілля, нафта, дерево) і харчових продуктах (мед, пиво, солодощі, напої і т.д.).
Ось основні моменти, з якими доводиться стикатися при продажу продукції в Китай:
Шукати покупців - завжди справа непроста. А знайти покупців в чужій країні з іншими смаками, звичками, не перебуваючи в ній і не знаючи місцевої мови, практично неможливо.
2.Експортное митне оформлення, доставка та митне очищення в Китаї.
Товар необхідно не тільки продати, але і оформити на експорт, розмитнити і доставити покупцю.
Важливо розуміти, які сертифікати потрібно використовувати для ввезення продукції в Китай, яким чином отримати ці сертифікати, в який термін і з якими витратами.
Перед початком експорту, потрібно вирішити, яким чином буде вестися продаж китайським покупцям. Безпосередньо з Росії? Через дистриб'ютора? Якщо реєструвати свою компанію в Китаї, яку організаційну форму вона матиме і як буде оперувати на китайському ринку?
5.Защіта інтелектуальної власності.
Якщо Ваша продукція має товарний знак або лого, особливий дизайн і т.д. бажано їх зареєструвати в Китаї перед початком просування своєї продукції.
При продажу в Китай існує серйозний ризик не отримати гроші за продану продукцію, тому що китайські компанії не люблять робити передоплату. Тому перед укладенням контракту і початком продажів необхідно ретельно вивчити фінансову спроможність свого китайського партнера. Бажано використовувати акредитив, часткову передоплату і страховку від неотримання оплати для зниження ризиків.
Продаж на величезний і зростаючий ринок Китаю - потенційно прекрасна можливість заробити. Але для успіху необхідно запастися терпінням і прорахувати кожен крок.