Цим питанням задається практично кожен новачок в МЛМ бізнесі. Але якщо ви відносите себе до маститим мережевикам, в такому випадку підготувати хорошу презентацію для вас не складе особливих труднощів.
Даний посібник складається з 7 основних пунктів, які дозволяють підготувати і провести ефективні презентації в МЛМ бізнесі дистриб'юторам будь мережевої компанії.
Залишивши без уваги хоча б один із зазначених нижче пунктів, ви ризикуєте втратити тих можливостей, які можна отримати, використовуючи один з найбільш ефективних маркетингових інструментів.
Введення (знайомство)
На даному етапі відбувається знайомство з доповідачем. Найчастіше їм може виступати керівник напрямку (координатор), регіональний керівник або директор. У процесі знайомства доповідач повинен надати інформацію про свій професійний досвід і успіх, які він досяг, співпрацюючи зі своєю МЛМ компанією.
Етап знайомства досить важливий для кожного МЛМ лідера. оскільки дозволяє налагодити взаємозв'язок з цільовою аудиторією, позначити основні цілі, які досягаються в його команді і компанії в цілому. Крім того доповідач робить акцент не тільки на своїх професійних якостях, а й на тих перспективах, які може отримати будь-який дистриб'ютор, який прийняв рішення співпрацювати з компанією.
Важливо переконати слухачів у тому, що ви володієте всіма необхідними знаннями та навичками для того, щоб поділитися ними зі своїми потенційними партнерами.
Етап знайомства повинен зайняти не більше 3-5 хвилин.
Ваша історія
Після вступної частини, можна переходити до основного блоку вашої МЛМ презентації. Одним з важливих моментів такої презентації є виклад вашої особистої історії успіху в мережевому бізнесі. Основна мета - акцентування уваги аудиторії на тому, що ви, як і вони, є звичайною людиною, яка змінила своє життя на краще, використовуючи можливості мережевого маркетингу.
Далі ви повинні описати ті проблеми і труднощі, які виникли у вашому житті (проблеми зі здоров'ям, недолік грошей, відсутність перспектив кар'єрного зростання, відсутність часу для сім'ї та подорожей та інше) і варіанти їх вирішення. Презентація своєї історії - це можливість показати аудиторії, що ви добре їх знаєте, оскільки впевнені, що у кожного з них в житті присутні такі ж проблеми і складності, які ви успішно подолали.
Ви акцентуєте увагу на те, що свого часу вам була надана така ж можливість змінити життя на краще. Ви побачили в цьому сенс і почали рухатися до своєї мети. І результат прийнятого рішення - це успіх. якого ви домоглися з вашої МЛМ компанією.
Тривалість даного блоку презентації повинно займати не більше 5 хвилин.
Коли ви дійдете до цієї частини презентації, важливо переконати аудиторію в тому, що мережева компанія, з якою ви співпрацюєте, є стабільною і надійною щодо споживання продукції і спільного розвитку бізнесу.
Якщо компанія має нагороди і особливі досягнення в своїй галузі, обов'язково варто акцентувати на цьому увагу. Підготуйте роздаткові матеріали про діяльність компанії, зробіть добірку публікацій і новин про компанії від сторонніх джерел, які підтверджують її успішність і надійність.
Якщо у вас є інформація про фінансові та економічні показники діяльності компанії, яку ви можете запропонувати в якості підтвердження перспектив співпраці, в такому випадку варто скористатися цим. Будь-яка інформація, яка підвищує лояльне ставлення цільової аудиторії до вашої МЛМ компанії, повинна бути використана при проведенні презентації.
Ефективна МЛМ презентація здатна переконати аудиторію в тому, що ви є представником солідної і успішної мережевої компанії, з якою варто мати справу.
Ця частина презентації повинна мати тривалість 5-7 хвилин.
Продукція або послуги
Важлива частина презентації повинна бути присвячена продукції або послуг, які пропонує ваша МЛМ компанія. На даному етапі досить ознайомити аудиторію в загальних рисах з тією продукцією або послугами, які реалізує компанія.
Під час презентації вашої основним завданням є знайомство з компанією, її продукцією / послугами, а також маркетинговим планом і можливостями, які вона надає. Організуйте під час презентації дегустацію або демонстрацію продукції / послуг, з наданням позитивних відгуків від партнерів і клієнтів про результати співпраці з компанією.
Ця частина презентації повинна займати 8-10 хвилин.
маркетинговий план
Приділіть час роз'яснення маркетингового плану, адже ваші потенційні партнери і клієнти виявлять бажання дізнатися про всі можливості отримання додатково доходу з вашої мережевою компанією.
Фахівці радять включати в цю частину презентації відгуки успішних МЛМ лідерів, що мають високі результати у співпраці з компанією. Кожен відгук може займати не більше 2-3-х хвилин.
Загальна тривалість розповіді про маркетинговому плані може займати від 20 до 25 хвилин часу.
Під час презентації важливо звернути увагу аудиторії на те, яка система навчання і підтримки надається компанією початківцям дистриб'юторам.
Дана частина презентації повинна займати не більше 10 хвилин.
завершення
І на завершення презентації важливо висловити заклик до дії - прийняти рішення про можливу співпрацю. Якщо презентація проведена правильно, можете бути впевнені в тому, що ваша цільова аудиторія виділила для себе перспективи і можливості МЛМ бізнесу. Найчастіше саме на даному етапі більшість людей приймають рішення приєднатися до компанії і команді МЛМ лідера, який організував і провів презентацію.
Ефективність проведеної МЛМ презентації залежить від загальної кількості людей, які прийняли рішення почати мережевий бізнес.
Тривалість останньої частини презентації повинна займати не більше 5 хвилин.
Як бачите, ефективна МЛМ презентація повинна бути представлена в зручному для форматі, який дозволить запрошувати потенційних дистриб'юторів для вигідного співробітництва. Дотримання всіх вищеперелічених пунктів при підготовці і проведенню ефективної презентації дозволить вам знайти людей, зацікавлених у вашому бізнесі.