Отже, для початку трохи поговоримо про продажі, адже це основна мета більшості рукодільниць на виставках. Виставки з рукодільної тематикою збирають величезні аудиторії бажаючих не тільки подивитися на чужій рукодільний працю, а й охочих купити унікальний вироби ручної роботи.
Основна мета рукодільниці на виставці - це, звичайно ж, продажу. Якщо це не є метою, то і виставляти свої рукодільні вироби не має сенсу.
Основна схема здійснення ефективних продажів - це система виждь:
Як привернути увагу покупця на виставці?
Тут основним інструментом виступає сам виставковий стенд і його оформлення. Існує правило 3 секунд, з якого випливає, що на оцінку вашого стенду відвідувач витрачає не більше 3 секунд. За цей час він повинен вловити основну ідею вашого стенду. Якщо цього не відбудеться, то погляд відвідувача перекинеться до чогось цікавішого. Привернути увагу відвідувача можна як оригінальним оформленням, так і окремими елементами. До таких елементів відносяться: рухомі елементи, плакати, прапорці, світлові переливи і т.д. На рухомих елементах погляд затримається набагато довше, а в цьому випадку зростають шанси переходу до другого пункту.
Які інтереси у відвідувачів виставки з рукоділля?
Всі, хто прийшов на виставку шукають щось нове і оригінальне. Умільці приходять за новими ідеями та натхненням, а покупцями за унікальними виробами ручної роботи. Таким чином, на виставці найкраще виставляти нові роботи, які ще не встигли засвітитися в Інтернеті або мало хто їх ще бачив. Самі по собі вироби повинні нести якусь новизну - чи кардинально нові види виробів, або новий дизайн, оформлення в колишньому виробі. Додати ясності можуть різні таблички типу «Новинка», «Таких більше немає», «Ексклюзив» і т.д.
Як викликати бажання купити рукодільні річ?
Існує кілька способів викликати бажання купити конкретну річ:
Розмова. Дізнайтеся, для чого покупець шукає свою покупку. Володіючи цією інформацією можна розписати одну зі своїх виробів, як відмінне рішення його проблеми (купити подарунок, знайти підходящу річ для нової квартири, знайти щось оригінальне для свого іміджу і т.д.). Пам'ятайте, Ви продати не виріб, Ви продаєте вирішення проблеми.
Розумні етикетки. Закріпіть на кілька виробів етикетки «Мене вже купили». Зазвичай до таких виробів виникає великий інтерес, і у покупця виникне бажання дізнатися, а чи можна придбати таке ж, але вже не на виставці. Так будуть збиратися контакти потенційних покупців. До того ж у покупця складається враження, що у Вас стоять роботи, раз вже кілька людей купили вироби ручної роботи саме у Вас.
Знижки та акції. Наявність знижок при певній сумі або обсязі покупки привертають увагу, викликають інтерес і викликають бажання купити.
Річ майже Ваша. Запропонуйте покупцеві сфотографуватися з виробом, яке сподобалося покупцеві. Візьміть контакти покупця і відправте йому фото разом з пропозицією відвідати Ваш сайт або магазин.
Після виставки покупця чекає сюрприз. Приємні дрібниці після виставки - даруєте лотерейні квитки, за якими після виставки можна отримати подарунок, звіривши свій номер на Вашому сайті.
Під час виставки потрібно використовувати кожну хвилину і кожен сантиметр свого стенду. Для зниження витрат на перших етапах можна знімати стенд наполовину з кимось ще. Найзручніше брати участь, таким чином, у виставці з рукоділля з умільці суміжного з Вашим рукодільним напрямком. Зручність участі з кимось полягає ще і в тому, що можна на деякий час відлучитися від свого стенду і вивчити стенди інших учасників. З собою не завадить взяти фотоапарат і зробити невеликий фотозвіт про виставку. Будинки вже в спокійній обстановці можна познайомитися з оформленням інших стендів і взяти собі щось на замітку.
В ході виставки можна швидко зорієнтуватися і вчасно поміняти якісь елементи в своєму стенді або внести якісь незначні зміни для підвищення ефективності участі в рукодільної виставці. В останній день виставки можна влаштувати розпродаж речей, які не були продані в перші дні виставки.
Поділіться статтею в соц. мережах:
Вам також може бути цікаво:- Заробляємо на рукоділлі будинку: бізнес-план
- Як заробити на декупаж?
- Прості варіанти заробітку на рукоділлі
- Рукодільний бізнес: новорічні костюми для собак
