Стійте, стійте, не робіть цього.
Дивний підзаголовок біля посту? Чи не так?
Таким чином я спробувала привернути вашу увагу. І думаю мені це вдалося, якщо ви читаєте ці рядки. Справа в тому, що залучення уваги - це перший крок на шляху до потенційного клієнта. Особливо це важливо в сфері продажів. Консультантам і продавцям, для того щоб зробити якусь пропозицію, потрібно спочатку заявити про себе, про свою пропозицію.
Увага людей - це досить-таки цінний ресурс в наш інформаційний вік. Людям щодня надходить величезна кількість різної інформації. Нам важливо, щоб серед цього потоку, виділили нас, зупинилися, послухали. І тут важливо не забирати багато часу у клієнта, за короткий час донести суть вашої пропозиції.
У цьому плані добре працюють, так звані однохвилинний презентації. Гарні вони тим, що ви швидко, по заздалегідь заготовленої схемою, зможете розповісти людині про ваш продукт за 1 хвилину. Презентувати його вигоду для клієнта, та ще щоб він встиг прийняти будь то рішення і не втомився.
Ось готовий алгоритм 1-хвилинної презентації, результатом якої буде зроблена операція або продаж:
Використовуйте його при спілкуванні з клієнтом на рекрутингової зустрічі, на промоції, в індивідуальній при скайп-зустрічі і т.д.
Ось приклад 1-хвилинних презентацій, створених спеціально для консультантів компанії Фаберлік, ви можете придумувати свої по заданому алгоритму.
- Добридень! Приділіть мені, будь ласка, всього хвилину вашого часу! - привернення уваги
- Ви, звичайно, знаєте, що зараз погана екологія, низька якість води, а полиці магазинів завалені синтетичними небезпечними товарами. І дуже важливо не тільки для себе, але і свого одягу використовувати якісні миючі засоби і пральні порошки! - актуальність
- Компанія Фаберлік випускає екологічно безпечну косметику для будинку, в тому числі пральний порошок на основі цеолітів - спеціальних безпечних мінералів. Це дозволить вам не тільки добре і швидко відпирати свої речі, а й зберегти їх колір і білизну. До того ж, безпечна формула, дозволить прати речі грудних дітей і алергіків. Спеціальна концентрована формула порошку «Фаберлік ДІМ» дозволить вам істотно заощадити кошти, так як одна пачка (800г) порошку замінять 3 кг звичайного. -презентація вигоди
- Отже, ви хочете прати якісним і безпечним порошком і в той же час економити на пранні? Чи готові придбати його зараз з хорошою знижкою. - спонукання до дії.
Такі презентації можна заготовити заздалегідь для будь-якої сфери: товару, інфопродукта, пропозиції бізнесу і тому подібних. Причому, можна проводити їх необмежену кількість разів в день, тим самим збільшуючи число своїх клієнтів і партнерів.